新中大工程建设行业渠道招募手册.ppt

纲要 08杰出工程项目管理软件合作伙伴 新中大的优势 新中大经过多年在工程建设行业的积累与沉淀，凭借着先进的工程企业管理思想，灵动的软件技术，适用的工程行业解决方案，2008年以来得到国内众多特大型施工总承包企业的认可，全国各地签约不断。 目前的市场地位 项目管理软件市场占有率第一 特级资质企业拥有量第一 行业覆盖面最全 行业知名度第一 即将爆发的市场需求 2009年，建设部将发布新的一级资质企业标准，其中信息化将覆盖所有总承包、专业承包一级企业！ 随着政府政策的推出，信息化相对较弱的建筑施工行业将会爆发出巨大的市场需求。 百尺竿头更进一步，新中大凭借在特级资质市场的成功，必将取得更大的优势。 特级资质市场签约品牌分布 纲要 施工企业五年内市场规模预测 区域分布 施工总承包按工程类别分类 施工总承包各资质经济标准 特级资质企业 注册资本金3亿元以上 净资产3.6亿元以上 信息化提出了强制性要求 政策背景—施工总承包一级标准即将颁布 一级资质标准 继特级标准之后，建设部正在制定一级资质新标准 并九月在北京、十月在上海、十一月在杭州召开三次修编工作会议，并发布草案 草案中第三项第3点，明确提出对信息化强制性要求 计划2009年3月份将颁布新的《市政公用工程施工总承包企业一级资质标准》 施工总承包企业推荐使用i6工程版 大型投资工程项目—政策背景 08年11月5日，国务院出台的十项扩大内需、促进经济增长的措施 中央政府，到2010年底约需投资4万亿 地方政府，到2010总投资大约在10万亿 管理信息化投入按1万分之一，未来两年有14亿潜在市场 典型案例 青岛啤酒股份有限公司 浙江中烟工业有限公司 杭州电化集团有限公司 余杭供水集团公司 杭州锦江环保能源有限公司 建议推荐产品—PSOFT 工程监理企业资质分类 分为综合资质、专业资质和事务所资质。其中，专业资质按照工程性质和技术特点划分为若干工程类别。 综合资质、事务所资质不分级别。专业资质分为甲级、乙级；其中，房屋建筑、水利水电、公路和市政公用专业资质可设立丙级。 i6监理版应用架构 市场概况 全国建筑装饰企业总数达34万家左右 专业主营建筑装饰施工，有资质的企业有2万多家（具有一级装饰装修资质的704家） 兼营有装饰施工资质的企业近6万家 有营业执照，但没有资质的，主要从事家庭装饰小型工程施工的企业近20万家。 典型案例 江苏旭日装饰工程有限公司 天津市丰立银锚幕墙工程有限公司 北京汇智装饰工程有限公司 推荐使用产品：i6标准版 中国房地产开发企业总数 典型案例 深圳碧轩房地产开发有限公司 上海刚泰集团有限公司（二级） 济南嘉馨房地产开发有限公司（三级） 连云港瓯龙房地产有限公司（二级） 江苏运杰置业有限公司 （二级，龙信） 中国葛洲坝集团房地产开发公司（一级） 推荐使用产品：i6工程版 施工总承包特级资质企业客户 施工总承包特级资质企业客户 纲要 新中大的渠道文化 “中和” 坦诚沟通，真诚合作 共享资源 项目资源，行业资源，产品资源，技术资源 全心投入 积极主动，无障碍合作 志同道合 认真负责，客户至上 XX分公司招募规划 XX分公司招募规划 代理商基本要求 对工程行业有了解，具备相关行业资源 有招投标项目运作经验 有一定资金实力 优选条件 具备一定的二次开发能力 具备较好的技术服务口碑 企业信息化管理服务经验 工程行业渠道分类 区域代理(含红旗，金牌，授权) 由新中大公司授权，负责在授权代理区域内授权产品线的市场开拓、销售和服务等工作 行业总代理 由新中大公司授权，全面负责在授权区域内负责该行业的市场开拓、销售和服务等工作。 具备在代理区域内发展授权产品的二级渠道代理商，并负责二级代理商的日常业务管理和支持工作。 合作伙伴(协销) 以项目为基础，可以是商务合作、技术合作等多种合作方式，合作对象包括自然人和法人。 合作对象 系统集成商 独立软件开发商 其他软件代理商 高等院校 具备行业资源的个人 我们的心态是－－抓住市场机会，满足用户信息化需求，帮助渠道赚钱！ 纲要 渠道支持 所有的合作伙伴将获得 成熟的营销方案 从业人员的培训 实际的用户案例 典型客户的参观 灵活的合作模式 行业市场活动支持 培训体系 针对合作伙伴总部定期产品培训（平均每月有班） 针对合作伙伴的用户，定期产品培训 渠道支持 成熟的销售和技术支持 各地分公司在业内都有充分的实战经验，将给合作伙伴予以专业的支持 实际的用户案例 根据客户的实际情况，从案例库中挑选最合适的解决方案给相应用户 典型用户的参观 对于有需要的客户，总部也将提供类似的用户进行参观 主题营销会议 全国会议 联合中国建筑业协会，共同举办全国大型活