山区农产品市场链接问题研究.doc

山区农产品市场链接问题研究 摘要：针对山区农产品生产天然区位条件优越，产品丰 富，而经济效益低下，且频繁出现“卖难”现象，此次研究采 用“倒序”研究的方法，即从“销售终端流通 用“倒序”研究的方法，即从“销售终端 流通 生产源地”的研究模式，立足山区实际，首先从分析山区农 产品的销售环节入手，再分析流通环节，最后考虑生产，从而 理清山区农产品市场链接3个环节的因果循环，更好地把握 山区农产品的市场链接规律，最终得出“低效循环”的结论， 并提出“城市绑定农村”的主张。试图为克服山区农产品 生产天然区位条件优势与经济效益低下的强烈反差，为山区 农产品寻找出路，为实现农业增产、农民增收致富，促进山 区发展提供建议与参考。 关键词：山区农产品；市场链接;低效循环 1山区农产品生产、流通与销售现状 1 - 1山区农产品生产现状 山区有得天独厚的农业资源，农产品生产的自然条件优 越。家庭联产承包责任制实施分地到户以后，农民生产积极 性高涨，在优越的农业区条件下，山区农产品生产迅速发 由于最初农户是为了获得农产品实物而不是以生产商品化 的农产品为目的，所以，尽管缺乏现代化商品农业所需要的 交通、信息技术、资金等关键条件，且农业生产都是以单个 农户为单位的小生产，农产品商品化程度低，经济效益不明 显。但农产品产量仍不断增加，种类也不断多样化。 随着市场化程度的不断提高和商品经济的迅速发展，山 区农业生产开始注重农产品的经济效益并将其作为追求目 标。当农产品的经济效益难以实现时，农户开始重新考虑如 何组织生产，如扩大或缩小规模，放弃已有品种或引进新品 种，继续从事农业生产还是外出务工等等。于是就形成了山 区农产品生产的现状:外出人员增加，务农人员减少;农户从 多种作物同时种植转变到以单一作物为主，多种作物为辅； 单一作物产量增加，产品种类减少；产业化生产只在少数山 区的少数农户中进行，农民生产积极性下降；不了解市场行 情，农产品生产缺乏技术指导，导致农户不知选择种植何种 作物，不知如何从事生产；虽有丰富的特色产品，受交通不便 的影响，产品出不去，客商不愿来，农民又无法自行拓展市场， 造成农产品滞销积压，大大影响了农民的积极性。 1 *2山区农产品流通现状 农产品流通基础设施不健全。山区地形崎岖，交通 通讯成为瓶颈，交通运输不通畅，公路密度不及平原地区的 40%,运输工具效率低下。 山区运输以公路为主，大部分山区境内没有高速公路， 部分乡村公路尽管是水泥路但依然曲折狭窄，过境干线(省 到或国道)单一并且距离乡村公路较远;运输工具以机动三 轮车和小四轮拖拉机为主，速度慢，运量小，成本高。 （2）农产品流通中介组织缺乏。一些山区尚未建立农产 品集散地、经济合作组织、农村经纪人队伍和经销企业等 流通中介组织，有些地方虽己建立，但机制不健全，功能尚未 发挥。主要表现在，总体力量较弱，成立时间短、基础设施 建设滞后；农民的竞争意识及其自身的素质与见识面的局限 性，导致农民对农业中介组织的参与意识不强，降低了组织 效率；管理水平不高，农业中介组织的经营管理者多数来自 于头脑灵活、富有创业精神的农民，他们基本上没有接受过 必要的专业教育和职业训练;企业和组织运行机制不灵活、 技术落后，人员素质偏低。（3）物流缺乏系统的流通体系，农 户个体是农产品流通的主体，以单个农户面向市场力量薄弱 （如图1）。 图1山区农产品流通形式示意图1 ?3山区农产品销售 现状温表近年来经常出现农产品“滞销”现象，其实农产品 “卖难”对于山区农村来说己不是特殊现象。一方面，流通 渠道闭塞是边远山区农产品销售过程中的致命障碍，流通不 畅致使农产品输出困难，造成成本增加，规模缩小，对农产品 保质保鲜提出更高要求。 另一方面，市场匮乏。边远山区农产品在销售过程中与 郊区和平原地区相比，存在着先天不足。从内销方面分析: 第一，边远山区农村人口分散造成消费能力分散:第二，通过 购买来消费的人群较少，家庭多能自给自足;第三，山区县城 的消费半径仅局限在县城附近的农村，且消费人群有限。所 以，边远山区农产品内销市场极其狭隘，无法承担起帮助农 民致富的重任。从外销的角度看，受远离市场和农民开拓能 力的局限，山区农产品运往大中城市的运费负担沉重，国家 大型农产品基地多在平原地区，边远山区缺乏生产销售的典 范，山区农民一直徘徊在外部市场之外。 没有政府的帮助，边远山区农产品在打开外部市场上困 难重重。 对山区农产品生产、流通、销售的现状不能孤立地看 待，分析其原因还得从链接内部着手。农产品生产、流通与 销售中任何一环受阻，将会导致整个链接不畅或中断。 笔者认为，销售环节是该链接的关键，一旦农产品出现 “卖难”现象，必然影响农民的生产积极性和信心，迫使农 民改变生产计划，从而又影响到农产品的产量、种类和