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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 三、怎样清、调、补 我们公司推出的保健品清、调、补完全符合中华传统的中医保健理论,它强调维护人体健康就像一场大型战役,需要全面出击,各方面都要协同作战。即清又调还要补。 * 1、清——高纤乐 高纤乐的成份:西莲籽壳、沙棘、草莓。 西莲壳又名车前籽壳,被誉为“纤维巨人”,里面含有86%的膳食纤维。膳食纤维吸水性强,又易膨胀,进入肠道后像一把拖把,把人体大肠里面的宿便一点点地带出来,而且它又能吸附肠道里面的毒素。 三、怎样清、调、补 * 2、调——芦荟矿物晶 (1)芦荟矿物晶的成份的芦荟精华、花粉、 蜂王浆、维生素C和多种微量元素。 (2)芦荟矿物晶主要功能有:排毒、解毒、 调理系统功能,增强人体免疫力。 * 3、补——完美营养餐 成分:螺旋藻、糙米粉、麦牙精、黄豆、南瓜等,富含多种维生素和微量元素。 螺旋藻在目前是世界上是最营养的食品,富含蛋白质和维生素。八克螺旋藻可以维持一个人40天的生命,美国宇航员在太空就吃螺旋藻。 糙米粉是用糙米的胚芽磨成的,也是很营养的东西。 总之,营养餐中含有人体所需要的各种营养成份,适合所有人食用,尤其是小孩、老人和身体虚弱的人更适合吃。 * 第五天 学会五个产品演示 * 一、矿物晶的演示 演示工具:一次性透明水杯一只、矿物晶、碘酊、去痛片、大米少许。 演示目的:说明芦荟矿物晶排毒、解毒的效果好,并能提高人体免疫力。 * 二、沐浴露的演示 演示工具:芦荟沐浴露一瓶,六神沐浴露一瓶,空矿泉水瓶两只,PH试纸、鞋油。 演求目的:(1)含有芦荟、能杀菌、消炎;(2)微酸性,不务皮肤;(3)去污力强;(4)超浓缩;(5)水溶性强;(6)天然水果香型;(7)含有润肤乳。 * 三、洗发水、护发素的演示 演示工具:1、一次性透明水杯两只,荟新护理洗发露、护发素、飘柔洗发水一瓶,鸡蛋一个,搅拌棒一根。 演示目的:通过对比,说明完美洗发露不含任何化学成份,不伤发,与护发素一起配套使用可改善发质。 * 四、芦荟牙膏的演示 演示工具:芦荟牙膏、市面的牙膏,印有红色字体的塑料袋。 演示目的:(1)完美芦荟牙膏磨擦剂细腻,不伤牙釉质;(2)芦荟牙膏三合一配方,能杀菌消炎,防治口腔疾病,能坚固牙齿等。 * 五、多用途清洁剂的演示 演示工具:多用途清洁剂、市面清洁剂一瓶、食用油、汤勺两个、一次性杯子两只。 演示目的:证明多用途清洁剂洗涤去油效果好,且不含磷雄盐,100%的纯度。 * 第六天 公司概况及公司产品概况 * 一、公司概况 完美公司全称“完美(中国)日用品有限公司”,由三位来自马来西亚和新加坡的年轻华侨投资的创办,地址在广东省中山市。它成立于一九九四年,是一家势力庞大的集科研、开发、生产、销售、服务于一体的公司,它是98年国家批准的十家合法的转型直销公司之一,采用专卖店加雇佣推销员的销售方法销售产品,《人民日报》、《消费者报》、《工商报》等报刊和《中外名牌》、《时代潮》、《中国创新报道》等杂志都有关于公司及产品的报道。 * 公司在中山的第一、二期工程总面积120亩,江苏扬州的第三期工程总面积达350亩,还有一家五星级的金钻酒店,公司总投资达20个亿。公司三位领导人是:董事长:古润金;副董事长:许国伟;总裁:胡瑞莲。 * 二、公司产品概况 * 完美公司的产品分四大系列: * 1、保健食品系列: 芦荟矿物晶、高纤乐、高纤餐、氨基酸片、健怡茶和完美营养餐,其中高纤乐、芦荟矿物晶和完美营养餐组成的符合中化传统保健理念的清、调、补健康食品组合,在消费者中口碑相当好。2003年元月公司产品被选入人民大会堂精品展,《人民日报》、《消费者报》、《家庭杂志》等都有公司产品的广告宣传。 * 2、个人护理品系列: 芦荟沐浴露、荟新护理洗发露、荟新去屑洗发露、荟新护发素、芦荟胶、芦荟牙膏、芦荟口腔喷雾剂、蔡新动感发胶。 “有口皆碑”“一传十,十传百”“好东西与好朋友分享”这是所有人的天性,它与上门推销的方式是不同的。 * 所谓复制就是把成功的经验科学总结后形成标准化的模式,然后按照统一的模式广泛地推广应用。麦当劳,肯德基连锁店就是采用这种模式成功的。 由于完美的复制不是一对一从一点到另一点的线性复制,而是以一对多,以点带面的复制,因此可以产生倍增效应,即从市场开拓和业务发展来看,可以持续不断的成倍的增长——是一种原子裂变式的增长。 * 心态就是你对待自己、对待别人、对待你所遇事情的态度。针对同样的人和事,不同的人会有不同的心态,从而采取的行动不一样,当然结果也就是不一样。 * 销售保健品的观念沟通三步曲 人应该活到多少
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