新人起步训练要点2.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 三、怎样清、调、补 我们公司推出的保健品清、调、补完全符合中华传统的中医保健理论，它强调维护人体健康就像一场大型战役，需要全面出击，各方面都要协同作战。即清又调还要补。 * 1、清——高纤乐 高纤乐的成份：西莲籽壳、沙棘、草莓。 西莲壳又名车前籽壳，被誉为“纤维巨人”，里面含有86%的膳食纤维。膳食纤维吸水性强，又易膨胀，进入肠道后像一把拖把，把人体大肠里面的宿便一点点地带出来，而且它又能吸附肠道里面的毒素。 三、怎样清、调、补 * 2、调——芦荟矿物晶 （1）芦荟矿物晶的成份的芦荟精华、花粉、 蜂王浆、维生素C和多种微量元素。 （2）芦荟矿物晶主要功能有：排毒、解毒、 调理系统功能，增强人体免疫力。 * 3、补——完美营养餐 成分：螺旋藻、糙米粉、麦牙精、黄豆、南瓜等，富含多种维生素和微量元素。 螺旋藻在目前是世界上是最营养的食品，富含蛋白质和维生素。八克螺旋藻可以维持一个人40天的生命，美国宇航员在太空就吃螺旋藻。 糙米粉是用糙米的胚芽磨成的，也是很营养的东西。 总之，营养餐中含有人体所需要的各种营养成份，适合所有人食用，尤其是小孩、老人和身体虚弱的人更适合吃。 * 第五天　　学会五个产品演示 * 一、矿物晶的演示 演示工具：一次性透明水杯一只、矿物晶、碘酊、去痛片、大米少许。 演示目的：说明芦荟矿物晶排毒、解毒的效果好，并能提高人体免疫力。 * 二、沐浴露的演示 演示工具：芦荟沐浴露一瓶，六神沐浴露一瓶，空矿泉水瓶两只，PH试纸、鞋油。 演求目的：（1）含有芦荟、能杀菌、消炎；（2）微酸性，不务皮肤；（3）去污力强；（4）超浓缩；（5）水溶性强；（6）天然水果香型；（7）含有润肤乳。 * 三、洗发水、护发素的演示 演示工具：1、一次性透明水杯两只，荟新护理洗发露、护发素、飘柔洗发水一瓶，鸡蛋一个，搅拌棒一根。 演示目的：通过对比，说明完美洗发露不含任何化学成份，不伤发，与护发素一起配套使用可改善发质。 * 四、芦荟牙膏的演示 演示工具：芦荟牙膏、市面的牙膏，印有红色字体的塑料袋。 演示目的：（1）完美芦荟牙膏磨擦剂细腻，不伤牙釉质；（2）芦荟牙膏三合一配方，能杀菌消炎，防治口腔疾病，能坚固牙齿等。 * 五、多用途清洁剂的演示 演示工具：多用途清洁剂、市面清洁剂一瓶、食用油、汤勺两个、一次性杯子两只。 演示目的：证明多用途清洁剂洗涤去油效果好，且不含磷雄盐，100%的纯度。 * 第六天　　公司概况及公司产品概况 * 一、公司概况 完美公司全称“完美（中国）日用品有限公司”，由三位来自马来西亚和新加坡的年轻华侨投资的创办，地址在广东省中山市。它成立于一九九四年，是一家势力庞大的集科研、开发、生产、销售、服务于一体的公司，它是98年国家批准的十家合法的转型直销公司之一，采用专卖店加雇佣推销员的销售方法销售产品，《人民日报》、《消费者报》、《工商报》等报刊和《中外名牌》、《时代潮》、《中国创新报道》等杂志都有关于公司及产品的报道。 * 公司在中山的第一、二期工程总面积120亩，江苏扬州的第三期工程总面积达350亩，还有一家五星级的金钻酒店，公司总投资达20个亿。公司三位领导人是：董事长：古润金；副董事长：许国伟；总裁：胡瑞莲。 * 二、公司产品概况 * 完美公司的产品分四大系列： * 1、保健食品系列： 芦荟矿物晶、高纤乐、高纤餐、氨基酸片、健怡茶和完美营养餐，其中高纤乐、芦荟矿物晶和完美营养餐组成的符合中化传统保健理念的清、调、补健康食品组合，在消费者中口碑相当好。2003年元月公司产品被选入人民大会堂精品展，《人民日报》、《消费者报》、《家庭杂志》等都有公司产品的广告宣传。 * 2、个人护理品系列： 芦荟沐浴露、荟新护理洗发露、荟新去屑洗发露、荟新护发素、芦荟胶、芦荟牙膏、芦荟口腔喷雾剂、蔡新动感发胶。 “有口皆碑”“一传十，十传百”“好东西与好朋友分享”这是所有人的天性，它与上门推销的方式是不同的。 * 所谓复制就是把成功的经验科学总结后形成标准化的模式，然后按照统一的模式广泛地推广应用。麦当劳，肯德基连锁店就是采用这种模式成功的。 由于完美的复制不是一对一从一点到另一点的线性复制，而是以一对多，以点带面的复制，因此可以产生倍增效应，即从市场开拓和业务发展来看，可以持续不断的成倍的增长——是一种原子裂变式的增长。 * 心态就是你对待自己、对待别人、对待你所遇事情的态度。针对同样的人和事，不同的人会有不同的心态，从而采取的行动不一样，当然结果也就是不一样。 * 销售保健品的观念沟通三步曲 人应该活到多少