汽车美容活动方案.doc

PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 F1车为佳8月份汽车美容活动方案 活动出题： F1车为佳成立15周年庆 F1车为佳品牌原名F1车饰佳，F1车饰佳成立于1998年8月，15年来F1车为佳见证了济南汽车后服务市场的发展，15年来因为有广大车主的支持和信赖，我们一起走到了今天，F1车为佳自成立以来，一直以做泉城最好的“汽车美容装具专家”为目标，现已发展成集：汽车美容、汽车百货、汽车装具、快修快保、钣金喷漆、专业轮胎、专业洗车、保险服务为一体的综合服务店，店面有舜耕路店、历山路店、银座和谐广场店，未来的15年我们将致力于发展你家门口的汽车服务店为目标，为客户提供更加便捷、全面的服务。 活动方案：你做美容我送钱，专业镀晶F1车为佳 店庆日期间购买皇冠水晶之钻，送价值2000元储值卡、送玻璃镀晶套装、送内饰真皮镀膜套装(玻璃和真皮产品协商由厂家作为活动支持产品根据订货量赠送) 店庆日期间购买皇冠白金汉镀晶二代，送价值1000元储值卡、送前档玻璃镀晶套装、送内饰清洗一次(玻璃产品协商由厂家作为活动支持产品根据订货量赠送) 店庆日期间购买MG镀晶，送价值500元储值卡、送内饰清洗+真皮保养（厂家提供产品） 店庆日期间购买皇冠镀瓷，送价值500元储值卡、送内饰清洗和真皮镀膜（真皮产品协商由厂家作为活动支持产品根据订货量赠送) 说明：活动期间产品不打折，赠送储值卡金额不可用于购买本次活动产品，赠送储值卡不兑换现金，储值卡可购买除轮胎以外的商品和服务 活动期限：2013年8月活动后不再享受此项服务 宣传方案： 1、宣传：让客户购买美容镀晶产品，就要让客户认识镀晶、了解镀晶，打消客户对我们销售人员的排斥和抵触。让客户主动来询问。因此设置饱和式店内宣传布置，从客户进入等待区域至休息区域和借款区域设立循环的美容知识引导和美容产品识别方案，给客户种植汽车必须美容的思路。（设计的内容为：漆面知识、漆面氧化和腐蚀的原因及如何预防、好镀晶的识别方法）整个宣传不设产品价格，避免客户感觉功利性太强。（综合部完成设计制作、店面配合，活动前10日布置完善） 2、客户体验：说一万遍不如体验测试一遍，给客户产品体验测试的条件和道具（参照美鹰的防水、耐磨擦、汽车模型的镀晶展示、泼水性展示道具），布置随处可见的镀晶前后车辆照片的对比（购买一个二手机盖放置在产品体验区，一边为原漆，另一半处理后镀晶）。（运营部和店面配合制作） 活动配套设施： 车辆展示：设置2辆样板展示车辆，帕拉梅拉、路虎、奔驰等价值百万的车辆，同时配置本公司CRV，一般镀晶、一半为原车未处理漆面，镀晶后漆面做大火烧车展示 宣传布置：自大门入口设置活动拱门、自下车口设置条幅、客户进入施工场地处没三米设置宣传吊旗， 活动启动 活动启动动员大会：由运营部组织、综合部配合实施，会前员工动员、员工士气激励、团队合作建设、任务量分配 2、绩效激励政策：实行专项推广和专项激励：镀晶设置激励为： 实行专项推广和专项激励：镀晶设置激励为： 每天激励（单人销售达二套每套追加50元；单人销售达三套每套追加70元；单人销售达四套每套追加90元；单人销售达五套每套追加120元） 每周激励（每店每周销售额冠军奖励300元，必须达到4套镀晶以上） 月激励（每店月销售额冠军奖励价值3980元皇冠白金汉镀晶一套，公司只收取1000元材料和施工成本，其余销售收入归冠军，必须达到10套镀晶以上）； 核算：按照最高提成模拟，假设一个员工本月销售了20套3980元的镀晶，员工可以拿到4600元的额外奖金；扣除员工所有的提成公司剩余利润约为56000元；此次每套回馈客户800元储值卡。储值卡按照原价值扣除，则公司剩余利润为40000元。即此员工本月就这一个单项为我们创造了40000元以上的业绩。因为储值卡消费时我们的产品是按照零售价来销售。 每天、每周达到销售任务次日颁奖；月销售任务完成后次月2日颁奖，并发放冠军荣誉证书。 产品知识培训：产品知识培训、销售话术培训由我公司和供应商负责培训（活动前15日开始培训） 员工施工流程培训（含施工的车辆保护方式）：由供应商负责提供标准流程并培训（活动前15日开始培训） 活动店面及目标：舜耕店43套镀晶 水晶之钻镀晶 3 套 20940元 白金汉镀晶二代镀晶 20 套 79600元 MG镀晶 10 套 29800元 镀瓷 10 套 29800元 预计目标：160140元 辅助资料： 产品使用说明、产品施工流程 销售培训资料 验车考核单据 优秀施工案例照片展示 产品资料认证书，需要相框装裱 吊旗为长90CM，宽50CM;展架为200cm*80cm；施工流程上墙为