战略型数据业务与流量经营策略-讲义.pptx

战略型数据业务与流量经营策略;目录;1. 流量经营的定义;1.1流量经营不是流量营销，更不是流量促销;1.2流量经营在不同的场景下的不同含义;2.流量经营显著区别于话务量经营;2.1用户流量使用行为独立于语音行为;目前流量经营的推动有三股力量：运营商，互联网企业，终端厂商。而话音业务的推动力量只有一个。;2.3流量经营需要不同于话务经营的理念和方法;目录;1.流量经营的提出是中国移动战略转型的需要;2.流量经营的提出是满足客户使用习惯和使用终端变化的需要;;各国每用户月均SNS使用时长（分钟）;4.1流量经营的提出是应对互联网新业务对传统电信业务破坏的需要—话音;ISV小米科技;思考：微信流行的真正原因是什么？如何应对微信现象;5.流量经营的提出是解决流量剧增与网络承载能力矛盾的需要;6.流量经营的提出是解决中国移动网络管道盈利空间逐渐缩小问题的需要;7.流??经营的提出是满足中国移动持续快速发展的需要;中国移动新的利润增长点：从“两个份额”中找答案;;目录;我们需要怎样解读流量经营的内涵？;1、流量经营的目标不仅仅是扩大流量规模，而是深度满足客户需求;2、推动流量经营产业发展的动力由网络驱动升级为信息驱动;3、流量经营的产业利润源泉由单边变为双边;小贴士：常见的商业模式;4、流量经营的产业经济规律从规模经济变为范围经济;案例： Apple打通内容和广告市场，通吃移动媒体全产业链;5、流量经营长期存在的问题就不能当作问题---我们不应担心流量高，而应关心有无需求、有无价值;小结：流量经营，中国移动的角色发生了变化;目录;基于前述分析：流量经营需从理解流量的异质性、层次性和价值性分别寻找提升策略;1、流量经营的基本要求是提升流量的层次性和丰富内涵;1.1流量的异质性要求内容的丰富性和渠道的便利性;1.2流量的层次性要求流量向上突围;2、流量经营的价值性要求将异质、表层流量变现;;1、建立聚合平台搭建合作网络以获得范围效益;2、建设智能管道以连接双边市场;3、洞察以满足客户的深度需求;总结：云、管、端协同的流量经营模式架构图;第一部分：以“云”服务为理念的平台经营 ;云：开展平台经营???以内容提升流量规模、稳固流量价值;1.以自有内容型/应用型战略数据业务提升流量规模和价值;1.1客户通过手机上网可使用的业务范围;1.2功能型及内容型战略数据业务流量情况梳理;1.3功能型及内容型战略数据业务用户发展情况;1.4内容计费业务流量分析;1.5内容计费业务流量构成及流量价值;内容收费、流量免费，加快业务规模发展，提升收入贡献;讨论：对第三方业务和应用应该如何取舍？;针对性的向客户推荐无利害冲突的第三方应用;MM定位于中国移动自有业务 “一站式”展示平台，已经集成了音乐、阅读、游戏、视频等四大基地业务内容;案例：对用户上网入口的掌控能力是能否在竞争中取得主动的关键;3、以个人云服务模式的新型平台提升流量规模和价值;3.1 以飞信作为个人云服务平台的总入口;总结：构建开放平台的几种参考意见;全篇总结：流量营销的两个核心与六个驱动;最后，推荐大家阅读：