第三章 创业企业与创业融资.ppt

第三章 创业企业与创业融资 主要内容 第一节 创业企业概述 第二节 创业的盈利模式 第三节 创业企业融资 第四节* 商业计划书写作专题 第一节 创业企业概述 一、创业企业简介 创业企业在国外又被称为“冒险企业”、“高科技创业企业”和“科研开发尖端技术公司”，是寻求并接受创业资本的企业。 创业企业是技术密集、人才密集、资金密集、经营管理高效化的从事高新技术产品开发的冒险性科研型企业。 一、创业企业简介 创业企业作为创业资本的接受方，是创业投资活动运营的主体。 对创业资本有巨大需求的企业主要有三大类： 1、新创企业： 资金短缺、管理不健全，购销渠道不畅通，技术相对落后，无法收集到重要信息。 一、创业企业简介 2、高科技企业（创新型中小企业） 一类是以生产高新技术为主的企业，这类企业所生产的产品就是创新成果；第二类是以应用创新成果为主的企业，将创新成果实际应用于生产和管理方面。 3、高成长企业 高成长企业是指企业销售额和利润额每年增长高于100%，并且可以连续3年以上保持这种高速增长的企业。 二、创业企业的特点 创业/创新企业是以其独有的先进技术通过研制转化为新产品的企业。与以往的传统企业相比，有其独有的基本特征： 1、创业企业的创办者一般都是一些既懂技术又有经营头脑的科技人员。他们先有科研成果和创意，然后才想办法去创办新企业，以开发和生产新产品。 二、创业企业的特点 2、创业企业大多是高科技型企业。创业企业往往成为高新技术和高新技术产业发展的开拓者和领路人，但由于技术和产品市场的高度不确定性，因而具有较高的风险。 3、创业企业在创业初期一般都是小型企业和新兴企业。由创办者开办的、缺乏资金的新企业，大都是规模较小的小企业和新兴企业。 二、创业企业的特点 4、创业企业具有由高收益率和高失败率所形成的高风险。 5、创业企业中的创业投资家与创业家是合作伙伴关系，而不是雇佣关系。 三、创意与创业企业的创立 创业企业的创立过程 从“创意灵感”到发现创业机会 从拟定“商业计划”到创业企业“开张” 三、创意与创业企业的创立 （一）创意的类型 全新型创意 市场拓展型创意 模式拓展型创意 复制型创意 根据创意的创新程度和市场的开拓程度，我们可以把创业项目当中的创意划分为四种类型，如图2-1所示。 所谓全新型创意，就是以一种全新的业务模式，去满足一个新的市场需求。也就是说创业者既发现了新的市场机会，又设计出了新的业务模式。由于这种创意所提供的业务并没有一个明确的市场需求，而一般是一种潜在的需求，这就需要创业者去努力开发市场。也就是说民众（或企业顾客）对新的业务和新的业务模式都存在一个接受的过程，如果创业者不能尽快缩短这个过程，就将面临很大的风险。而且，创意具有很强的可模仿性，后来者可以很容易的享受第一个创业者开拓市场所产生的溢出效应，从而降低了市场开拓成本。很多历史事件都已经证明，虽然从其自身的经济效益的角度来看他们失败了，但他们可能推动了一个新兴行业的产生，其社会价值是我们更应当关注的。 联邦快递的创始人弗雷德·史密斯的创意似乎可以看作是全新型创意。首先，他的目标客户是那些希望快速邮寄（要比当时的邮寄速度快若干倍）货物的人，这是一个新的市场需求，在他之前没有人能满足他的需求。第二，他的业务模式也跟以往的邮寄不同，传统的邮寄中货物可能要在多个城市中转，从一个运输公司（铁路、航空、汽车等）到另一个运输公司。而他的业务模式却是整个寄送过程由一个公司完成。尽管他的创意在作为学术报告上交时没有得到好评，但他的成功创业证明这是一个好的创意。 再比如，电话机、电视机、收音机等类似产品的最初创业项目，都可以看作是全新型创意，只不过这些创意涉及到了当时的尖端技术而已。 市场拓展型创意就是把某种产品或服务中成熟的业务模式应用到满足一种新的市场需求当中的创新过程。也就是说，创业者发现了潜在的市场需求，但在业务模式上没有创新。比如前面所说的新东方学校就属于这种类型。虽然说他的成功在很大程度上来自于高水平的教学环节，但其培训业务的基本模式并没有真正的创新。由于业务模式已经经过检验，所以此类创业项目的主要风险就在于对市场需求的判断是否准确以及市场开拓的力度。 在培训领域的市场拓展型创业是非常多见的。目前已经发展到相当规模的考研辅导就是一个很好的例子。首先开始大规模推出考研辅导的“文登学校”就是因为发现了考研学生这一新的需求群体才成立的。 所谓模式拓展型创意实际上就是以一种新的业务模式去满足已经存在的现实市场需求。这种新的业务模式一般意味着成本的降低、效果的改善或者顾客的更加便利。与前面的新东方学校相比，李阳的疯狂英语就属于模式拓展型创意的