20100315长城汽车股份有限公司“CHO41”年度推广服务建议书徐改.doc

长城汽车股份有限公司“CHO41”A级三厢轿车 年度推广服务建议书 友邦顾问·长城项目组 2010.03.15 第一篇 为什么选择友邦 第一章 友邦顾问简介和历史 是十二年历史的老牌营销顾问机构； 是中国十大营销顾问机构之一； 2005年被中国策划学会评为“中国最具影响力策划机构”； 2007年评为“中国十大行业策划机构”； 拥有一支60余名博士、硕士、MBA为主的专业顾问团队； 创立TMS整体市场解决模型，建立了“一站式”营销服务体系； 在全国多个省市建立分支机构，网络体系覆盖全国三十个地区； 历经十二年业绩积淀，成功操作300多个经典案例； 服务客户遍及世界 500强和中国500强企业：HP, SOLUTIA, SAMSUNG, SIEMENS, 台湾鸿海集团、中国石油、中国移动、中国电信、海尔集团、联想集团、富士康集团； 具有丰富的汽车行业品牌营销经验。 第二章 选择友邦顾问理由 ☆ 友邦是12年经验积累、大型老牌专业营销顾问公司。 ☆ 友邦成功服务过东风日产、东风标致、北汽福田等汽车品牌的成功经验。 ☆ 友邦有一支150人的专业团队。 ☆ 友邦在汽车行业先进的营销管理工具和方法。 第二篇 友邦擅长什么 擅长从市场调研—品牌定位—产品策划—营销推广策划—招聘组建团队—营销培训等等，一套完整营销策划到管控顾问服务 友邦有先进的TMS一整套营销管理工具； 友邦集团是由：拓索市场调研公司 + 友邦前景营销策划公司 + 友邦恒信公关公司 + 顶标广告公司 四大专业公司组成的完整服务体系。 、360度全案策划（市场调查为核心） 市场调查 营销模式设计 目标市场定位 营销调查是整合营销策划工作的重要部分。营销调查划分为两个部分：外部市场环境调查分析和企业营销资源分析。外部市场调查目的是了解相关市场的宏观状况，分析企业受到的挑战与威胁、发展机遇、竞争环境、消费者需求、企业形象、产品形象以及新产品概念测试等。企业内部营销资源分析目的是了解企业自身资源条件及组织状态，确认企业在行业中的竞争地位、优势与劣势。最终根据研究结果，我们将做出企业的SWOT分析。 营销模式的设计直接关系到企业营销的成败。当一个产品即将转化成商品营销的时候，其模式的重要性就突出来了。营销模式成功与否，与很多因素有关系。大至市场环境、政策因素、小至产品特性、定价、企业文化、价值取向和员工素质等。友邦顾问根据市场调查的结果，根据企业和产品的实际情况，设计可行的营销模式。如：连锁经营模式、直（复）营销模式、分销模式、数据库营销模式、特殊渠道模式、网络营销模式等。? 对新产品上市来讲，在市场细分研究基础上，需要完成的重要工作之一就是市场定位。正确的市场定位会使新产品顺利地进入市场，并建立起自己的品牌和竞争优势；如果定位出现了偏差，会使市场营销受到严重阻碍，甚至导致产品入市失败。友邦顾问将根据细分市场研究方法，帮助企业或者组织找到最适合发展的目标市场。企业针对每个细分市场的消费者群体采取独特的产品或市场营销组合战术以求获得最佳市场收益。 产品定位 价格定位 品牌规划 与市场定位不同的是，产品定位的核心是“产品”，产品定位要解决的问题是企业以什么产品满足目标消费者的需求。产品定位的内容包括：产品功能属性的定位，产品线定位，产品物理形态定位，产品外观与包装定位，产品卖点定位等。产品定位是在市场研究基础上，结合企业的研发实力，通过综合研究方法做出的。友邦顾问根据多年的市场研究和营销实战的经验，总结出了一套产品定位的研究模型，能够很好地解决企业产品定位问题。 价格是产品最重要的属性之一，也是影响消费者购买行为中最敏感的因素，产品价格定位的正确与否直接关系到产品在市场上的表现。因此，在新产品开发和入市的营销策划中，消费者价格测试和定价策略是相当重要的一项内容。在定价方法方面，友邦顾问通常采用的策略包括：消费者导向的市场渗透定价策略，利润导向的市场分利定价策略，成本导向的价格/质量组合定价策略。 品牌作为企业、地域或者产品的标志，远远不只是一个名字，一个符号，它内涵着消费者通过品牌对产品的全面感受和评价，因此品牌规划是营销系统中的核心环节之一。友邦顾问采用品牌罗盘的方法对品牌进行精心设计，其要素包括：品牌名称、品牌核心价值、品牌定位、品牌识别（VI）、品牌个性和品牌利益等。在上述品牌要素创意与评估基础上，友邦顾问将为客户提供“品牌设计与管理手册”。 渠道设计 招商方案 公关传播策划 产品是通过销售渠道到达最终消费者的，畅通的渠道可以保证产品顺利进入市场。因此渠道策略的成败，直接影响着其他营销要素的实施效果。友邦顾问通过市场研究的手段，在深入分析中国现有的20余种渠道模式基础上，为客户设计切实可行的渠道策略。首先是规划渠道模式，然后是渠道模式设计，内容涵盖渠