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OLIS-SUFE Chinese 2010
论题篇 2 – 营销渠道和产品
~营销渠道的必威体育精装版动向~
销售人员、寿险顾问、来店型店铺、
银行销售、网络销售、邮购、代理店
2010年7月23日(周五)
保险情报
编辑营业部部长
铃木 健市
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~目录~
Ⅰ. 自我介绍
Ⅱ. 寿险市场构造的变化
Ⅲ. 营销渠道的动向
Ⅳ. 营销人员通路
Ⅴ. 寿险顾问
Ⅵ. 来店型店铺
Ⅶ. 银行销售
Ⅷ. 因特网
Ⅸ. 邮购
Ⅹ. 代理店
XI. 今后影响营销渠道动向的要因
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Ⅰ. 自我介绍
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Ⅰ. 自我介绍
1985年,进入寿险专业媒体「保险情报」 (每月出刊4
次)服務 。在保险业界拥有广泛的人脉。
经常就经营战略,营销渠道动向,市场营销战
略,风险管理,法制制度问题等做多方面的采
访报道。
举办并主持 「保险市场营销研究会」及 「保险
经营研究会」 。
以 「保险业界的必威体育精装版动向」为主题进行各种演
讲活动。
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Ⅱ、寿险市场构造的变化
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Ⅱ. 寿险市场构造的变化
1. 遗族保障市场的缩小
① 劳动人口的减少(15岁~60岁)
② 遗族保障的对象由婴儿潮世代(60岁
前半)转移为「婴儿潮年轻世代」(30岁后
半)。
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Ⅱ.寿险市场构造的变化
2. 日益扩大的生存保障市场
① 婴儿潮世代60岁前半成为高龄层,对个
人年金,医疗保险,看护保险的需求增加。
② 女性进入社会的机会增加,雇用率的提
高,女性的生活样式也变的多样化,因此女
性市场也随之扩展起来。
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Ⅱ.寿险市场构造的变化
3. 保单市场的活性化
① 调整保障需求者占3-4成。
② 透过各种与「现有保户的接点」,和
客户进行沟通,固守住客户基盘。
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Ⅱ.寿险市场构造的变化
4. 面谈机率的下降
① 工作日在家机率减少
② 大企业的出入安检措施加强,
影响了销售活动。
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