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《市场营销学》第十章分销策略练习题 一、单项选择 1、下列那项不属于分销渠道（ ）A、 代理中间商B、商人中间商C、生产者和用户D、辅助商 2、在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或富有推销责任的机构，就叫做一个（ ）A、 市场营销渠道B、分销渠道C、渠道层次D、渠道流程 3、（ ）主要用于分销产业用品A、 一层渠道B、二层渠道C、零层渠道D、三层渠道 4、零层渠道通常叫做（ ）A、 直接市场营销渠道B、分销渠道C、零售商D、渠道流程 5、一层渠道在消费者市场上通常是（ ）A、 批发商B、零售商C、销售代理D、佣金商 6、当顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的（ ） A、 长渠道B、短渠道C、稳定渠道D、直销渠道 7、制造商在某一地区仅选择议价中间商推销其产品，通常双方协商签订读家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，这种形式称为（ ） A、 密集分销B、选择分销C、独家分销D、销售联合 8、有条件地选择部分中间商销售企业产品的分销形式属于（ ） A、 密集分销B、选择分销C、独家分销D、短渠道分销 9、分销渠道的宽度是指（ ） A、 中间环节的多少B、生产厂家的多少 B、 同一层次分销点的多少D、不同层次分销点的多少 10、配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和劳务的所有企业和个人所构成的渠道叫做（ ） A、 消费渠道B、生产渠道C、市场营销渠道D、分销渠道 11、含有两个销售中介机构的渠道叫做（ ） A、 二曾渠道B、零层渠道C、一层渠道D、三层渠道 12、 如果顾客经常小批量购买，则须采用（ ）渠道为其供货。A、 长B、短C、宽D、窄 13、企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。这一影响因素属于（ ） A、 顾客特性B、产品特性C、企业特性D、环境特性 14、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用（ ），使广大消费者和用户随时随地买到这些日用品。A、 密集分销B、选择分销C、独家分销D、方便推销 15、在同一渠道中不同层次的渠道成员之间发生的冲突叫（ ） A、 水平渠道冲突B、垂直渠道冲突C、多渠道冲突D、相关渠道冲突 16、杜拉克提出的关于物流的学说是（ ） A、“黑大陆”说B、“物流冰山”说C、效益背反说D、第三利润源说 17、生产者为了赢得中间商的合作，一般情况下会避免使用（ ） A、 奖赏力B、法定力C、专长力D、强制力 18、下列不属于企业评估渠道方案标准的是（ ）A、 经济性B、效益性C、控制性D、适应性 19、使用率越来越高的运输方式是（ ）A、 水运B、卡车运输C、管道运输D、空运 20、积极的物流成本对策是（ ） A、 在物流服务水平不变的前提下降低成本B、为提高物流服务水平，不惜增加物流成本 B、 在成本不变的前提下提高服务水平D、用较低的物流成本，实现较高的物流服务 二、多项选择 1、下列既属于分销渠道又属于市场营销渠道的是（ ） A、 供应商B、消费者C、生产者D、辅助商E、商人中间商 2、在分销渠道中一般不包括（ ） A、 供应商B、批发商C、零售商D、辅助商E、代理商 3、市场营销渠道的层次主要包括（ ） A、 一层渠道B、二层渠道C、多层渠道D、三层渠道E、零层渠道 4、生产者在处理与经销商的关系时所采用的方法有（ ） A、 竞争B、合作C、合伙D、分销规划E、躲避 5、企业在经营下列那种产品情况下最好选择较短的分销渠道（ ） A、 鲜活易腐产品B、技术性强的产品C、体积大、重量大的产品 D、成熟期的产品E、有传统特色的产品 6、下列属于垂直市场营销系统的有（ ） A、 公司系统B、控制系统C、管理系统D、决策系统E、和约系统 7、确定渠道目标应考虑的因素包括（ ） A、目标市场定位B、顾客特性C、产品特性D、中间商特点E、竞争特性 三、名词解释 1、? 密集分销2、? 多渠道系统3、分销规划 四、简答 1、市场营销渠道与分销渠道的涵义和区别 2、分销渠道的主要职能 3、可供企业选择的分销策略 4、影响分销渠道设计的因素 5、生产者用来赢得中间商的合作的主要势力 6、渠道冲突的类型和成因 五、论述题 渠道冲突的类型和成因及其预防化解策略？ 六、判断分析题 1、? 直接分销系统主要用于分销消费者用品。 2、? 消费品中的选购品和特殊品最宜于采取选择分销。 3、? 生产者给予中间商激励不足时，其结果是销售量提高而利润减少。 4、? 生产者应注重运用强制力，感召力，专长力，法定力。 5、? 批发商与零售商之间不会发生渠道冲突。 七、案例分析题 美味食品集团是我国北方某省一家大型乳品生产加