二手商铺拓展计划.ppt

顺驰置业 二手商铺业务开拓计划 谨以本篇献给有志于颠覆传统商业地产运营模式建立商业资源网络帝国的二手房代理公司 序 言 前言 人有没有能力、会不会赚钱……并不取决于他肌肉是否健壮、长相是否好看，也不取决于他是一条腿还是两条腿、脸上有疤还是肝炎……以上这些可能会影响某一方面的发挥，但是对于事业成功与否都不是最重要的。 躯体只是灵魂的负载和工具。唯独大脑才是决定个人命运的主体，优质的脑细胞是最最核心和根本的成功元素。 以上这些都是废话，谁都明白。 企业就象人一样，基层的员工只是躯体，善待他们有助于更好地实现目标，培养他们有助于培养脑细胞，却并不是企业成功的决定因素。中高层人员的思想才决定了企业的命运。 以上的也是废话，每个人也明白。 我确信自己是一个好的脑细胞，至少是一个比较好的脑细胞，我会有助于企业借用他自己健壮的躯体完成一项有助于企业走向更大成功的事情。这一点并不是每个人都会明白，绝大多数都不明白。 我的梦想 找到一个身体健康、灵魂高尚的企业作为我生长发育强壮的优质土壤，完成我的商业梦想。 在成熟的住宅二手房基础上搭建二手商铺战略构架并逐步实施。 最终形成强大的全国网络，引领商业地产的风向、网络经营商家的资源。 商业地产的现状 商铺的特点 生产资料而非终端消费品 关注地段而非舒适性 可被替代性非常小 目标客户容易锁定 价格空间很大 …… 商业地产的盲婚哑嫁 急需快速扩张的商家找不到合适的商铺 大量闲置的商铺找不到合适的商家 开发商修建项目大多目标不够明确 各个招商公司在同市场上作者重复的工作 已经被租赁的商铺没有实现应有的价值 从事商业和地产资源整合的公司太少 商铺投资者选择项目越来越慎重 商业地产的竞争 由于相对于住宅的高回报，商业地产放量越来越多，空置率也越来越高…… 代理商业比住宅挣钱，很多开发商逐渐不需要住宅销售代理，商业代理公司也越来越多，…… 为了吸引商家入场，免租、装修补贴、广告支持、加盟……各种方式浑身解数，商家也许还是不为所动。 商业地产的机会 开发商和代理公司为了个别项目而忙碌，不可能也没有必要整合众多的商家资源。 商铺以销售为目标，开发商不进全力、业主没有能力进行招商和管理 占据相当比重和成熟口岸、位于各个街道的散铺没有专业的人员进行操作 对顺驰置业的好处 能给公司带来的效益 新的盈利点，商业和住宅两条腿走路 战略地位的竞争优势 不需要额外增加成本就可以增加收入 掌握商业终端资源 为全国拓展带来契机 非常方便的进入商业楼盘代理 公司的盈利点 空铺招商成功提佣 商铺委托销售提佣或差价 新楼盘代理 商家选址拓展代理 商铺抵押贷款融资 实业经营 …… 公司切入的优势 有众多现成的店面分布于市内各地，可以方便的收集信息 有现成的人员已经在进行工作，不必增加人力成本 有现成的住宅二手房经营管理模式，略加改进就可以应用于商业 有对商业地产精通的人士进行指导，避免了部分风险 公司为什么没有经营商业地产 商业地产难度系数较高，风险较大 住宅二手房有发展空间，不思进取 没有商业地产专家参与，信心不足 商业项目资金要求雄厚，实力限制 商业供需数量不如住宅，空间不大 战略规划 整体战略规划 邻居计划 拳头计划 恐龙计划 多利计划 珍珠计划 邻居计划 商家对象：社区配套商业商家 地产对象：小区底商，2000平以下商业 整合各个社区周边的生活配套型的中小商家，有利于各种街铺的快速消化，主要为租赁对象。为新开发楼盘的小面积商铺消化积累资源。 拳头计划 商家对象：众多分散市内的某行业商家 地产对象：体量较大地段中下的商场 将分散的某个行业的批发商家进行整合，形成一定规模的主题街区或专业商场，以解决中型体量的商业建筑，由于专业和规模到达型消费，地段相对偏僻都可以。需要在众多的数据库中进行分析才可选择行业 恐龙计划 商家对象：单体较大商超百货主力店 地产对象：体量较大地段中下的商场 平时的沟通和服务，对接土地信息和开发定制，针对尚未进入成都的公司进行选址服务。适合于上6万平方的大型商业地产，口岸相对较好，以主力店带动相关招商和销售。 多利计划 将已经成熟的商业模式、部分团队和商家资源进行捆绑，到外地承接项目，迅速进行克隆。并且为当地的二手房店面扩张提供部分现金流。 然后将外地的商业资源对接当地的商业项目，进行互换和共享。 珍珠计划 在前述各个计划都充分实现的情况下，将全国各地的商业资源和地产资源进行相互嫁接和融通，建立成一个全国性的资源网络，可以帮助企业迅速的店面扩张，也可以帮助开发商迅速消化项目。 在众多资源整合的过程中，发掘提升众多的扩展项目，比如：商业论坛、网络、书刊、开发、连锁加盟…… 战略构架图示 操作执行 操作执行方式-终端门店 将成都市按照现有街道和公