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房地产销售控制流程技巧 房地产销售控制流程技巧 楼盘置业者经常能在房产尾盘的销售广告中看到如下字样：隆重推出精品保留单元。如果那些保留单元只是卖剩的落市货，那么这则广告是否有欺骗受众的嫌疑；如果那些保留单元真的是房产开发商珍藏的精品，那么当初所谓的“销控”是否隐瞒了事实真相，将尚未出售的单元“销控”为已经出售，这对于那些购买在先却无法买到“精品保留单元”的购房者公平吗？它是否涉及到个人消费知情权的问题？销控仅仅是为了防止滞留差的户型，同时维持销售回笼节奏吗 楼盘置业者经常能在房产尾盘的 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitlesClassID=keyword=销售 \o 点击有哪些信誉好的足球投注网站所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售广告中看到如下字样：隆重推出精品保留单元。如果那些保留单元只是卖剩的落市货，那么这则广告是否有欺骗受众的嫌疑；如果那些保留单元真的是房产开发商珍藏的精品，那么当初所谓的“销控”是否隐瞒了事实真相，将尚未出售的单元“销控”为已经出售，这对于那些购买在先却无法买到“精品保留单元”的购房者公平吗？它是否涉及到个人消费知情权的问题？销控仅仅是为了防止滞留差的户型，同时维持 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitlesClassID=keyword=销售 \o 点击有哪些信誉好的足球投注网站所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售回笼节奏吗？笔者试探者做如下分析： 1、什么是楼盘 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitlesClassID=keyword=销售 \o 点击有哪些信誉好的足球投注网站所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售控制 在整个楼盘营销过程中，应该始终保持有好房源，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面市，这样可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市时，正处于价格的上升期，还可以取得比较好的经济效益。此即为 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitlesClassID=keyword=销售 \o 点击有哪些信誉好的足球投注网站所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售控制。 当然业内还有一种的简单定义，就是先把各 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitlesClassID=keyword=销售 \o 点击有哪些信誉好的足球投注网站所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售单元分成三六九等，根据预判分期推出部分，再根据去化，得出下次推出的各类 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitlesClassID=keyword=销售 \o 点击有哪些信誉好的足球投注网站所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售单元比例。要求留下可升值的好户型，准备涨价。但是这种划分带有强烈的感性成分，什么时候是导入期、公开期、强销期、持续期、收盘期，全凭个人经验，带有相当大的 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitlesClassID=keyword=销售 \o 点击有哪些信誉好的足球投注网站所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售风险，因此多数是一些入行不久的策划人员做法，成熟的开发商一般不会采用。 2、 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitlesClassID=keyword=销售 \o 点击有哪些信誉好的足球投注网站所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售控制产生的背景和作用 销控是实现项目利润最大化的捷径。房产与其他消费品不同，它的生产周期很长，市场需求变化后供给是不可调节的，只能以销控来实现微调。一个项目开盘即一抢而空不是一件好事，只能说明定价偏低，开发商没有得到最大的 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitlesClassID=keyword=销售 \o 点击有哪些信誉好的足球投注网站所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售收入，所以要控制好 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitlesClassID=keyword=销售 \o 点击有哪些信誉好的足球投注网站所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售节拍，在先导期、开盘期、强销期、收盘期各安排合理的供给比例，每个期间内供应的 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitlesClassID=keyword=销售 \o 点击有哪些信誉好的足球投注网站所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售量在面积、朝向、楼层中保持一定大小、好坏、高低的比例，实现均衡 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitlesClassID=keyword=销售