工程机械按揭贷款课件.ppt

个人工程机械按揭贷款 一、我行工程机械按揭贷款的发展概况 二、个人工程机械按揭贷款管理办法 1 ．总则 2．贷款对象与条件 3．贷款额度、期限、利率和还款方式 4．贷款担保 5 ．合作方的基本条件及合作方式 6 ．授信担保额度的审批流程 7 ．贷款流程 8 ．异地工程机械按揭贷款相关规定 9 ．贷后管理档案管理 我行工程机械按揭贷款的发展概况 一、制定新管理办法的目的和意义 为了适应工程机械按揭贷款市场的发展，为客户提供更加优质的服务，我行原有的工程机械按揭贷款管理办法已不能适应发展的需要，总行紧密关注开办工程机械按揭贷款的商业银行的发展方向，我们在借鉴他行先进的管理理念基础上，结合我行实际情况，做出一定的创新，新的管理办法将为我们更好的发展这项业务，提供理论上的保障和操作流程的指导。 我行工程机械按揭贷款的发展概况 二、我行工程机械按揭贷款的发展现状和取得的成绩 工程机械按揭贷款这个品种在我行并未全面地开展起来，但各分支行对这项业务有着浓厚的兴趣，纷纷与总行联系，想在当地能够开展这项业务，为此我们更应该了解熟悉这种业务，为今后开展业务打下更坚实的基础，培养出一批能够胜任这项工作的优秀团队。去年长春卫星支行与吉林省佳音工程机械有限公司开展合作，开展工程机械按揭贷款，年末贷款余额为3000万元，今年我们调整战略，加大营销力度，取得了显著的成绩，长春一汽支行与吉林省航天销售有限公司、长春广泰汽车贸易有限公司分别签订了合作协议。 我行工程机械按揭贷款的发展概况 长春东盛支行与国内工程机械行业有实力的上市公司“三一集团”合作将我行的工程机械按揭贷款业务的发展带入一个更广泛的空间，特别是我们张总亲自带领支行人员一同去营销，共同去谋划发展，取得了显著的成绩，总结为“三个点，一个突出”1．开办行2 ．合作方3 ．贷款车辆品种；一个突出的成绩，由去年的3000万元贷款余额增加到2.1亿元，翻了7倍，在我省占领了一定的市场份额，在异地业务已做到了上海、江苏、山东、黑龙江、新疆等省市，年底前余额预计达到2.3个亿，占今年全行新增零售贷款余额的40﹪以上，明年我们将会更上一层楼，把工程机械按揭贷款业务的开办行再增加几家，余额再翻一番。 我行工程机械按揭贷款的发展概况 三、营销的思路及目标 作为我行的又一个亮点贷款品种，我们需要做的工作还是很多，很艰巨，这样需要我们这条线上全体工作人员，在今后的工作中能够进一步增强信心、责任心，努力提升营销工作水平，做到有战略、有规划、有目标，客户需要什么，我们就能提供什么，实施智慧营销依靠提供增值服务来赢得客户，抢占市场。未来的发展目标是向国内工程机械按揭贷款做的好的行学习，我们做的不仅要“形”是，而要做到“神”是。11、12月份正是我们积极营销客户，储备资源的好时期 我行工程机械按揭贷款的发展概况 目前又一家有实力的上市公司“北汽福田股份有限公司”与我行的合作正在积极进行中，授信额度为壹个亿已审批通过，即将开展业务，使我们的营销工作又取得了一次阶段性的胜利，总结成果我们的工作人员要积极开拓思路，不要只局限在自己所在分支行及地区，要把目标定在国内有实力的公司上，积极营销，如需要帮助，总行会不予余力的大力支持的，有一句话说的好“不谋万世者，不足以谋一时，不谋全局者，不足以谋一域”。要求我们早动手，早谋划。 总则（一） 制订本办法的依据 为了规范工程机械贷款业务，根据《中华人民共和国商业银行法》、《中华人民共和国担保法》和银行监管部门颁布的《贷款通则》、《汽车贷款管理办法》及我行有关统一授信业务管理办法等。 工程机械按揭贷款定义 是指贷款人向申请购买工程车辆或机械设备的借款人（自然人）发放的人民币贷款。 我行目前开办的工程机械贷款业务，原则上仅限于各分（支）行与合作企业签订的由工程机械合作企业直接销售或指定经销商销售的工程车辆和机械设备，特殊情况须上报总行零售业务管理部门审批。 总则（一） 工程机械贷款业务开展范围 工程机械贷款业务是指吉林银行各分（支）行与工程机械合作企业、指定经销商签订《工程机械合作协议》及《工程机械合作协议的从属协议》，为工程机械合作企业、指定经销商推荐的终端用户提供的个人工程机械贷款业务。 1．工程车辆：指可上牌照用于流动作业，带汽车底盘，上国家汽车目录公告的特殊车辆。 2．机械设备：指不需上牌照用于非流动作业，主要指除工程车辆以外的建设系统工程所需的工程机械设备。 总则（二） 工程机械各合作方为： 主办单位：已签署合作协议的合作企业； 协办单位：合作企业所辖办事处、分公司、经销商、代理商； 协调行：吉林银