2016年5月17日投资者关系活动记录表 - 中顺洁柔.docxVIP

PAGE PAGE 1 证券代码：002511 证券简称：中顺洁柔 中顺洁柔纸业股份有限公司投资者关系活动记录表 编号投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 广发证券（赵中平、朱淑仪、申烨）华泰证券（陈羽锋、丁力佳）申银国际（杨志威）创钰投资（金志超）乐信资产（李秋萍、李晋艺）光大证券（陈天蛟、姜浩）巨杉资产（李晓真）中信证券（赵培）西部利得资金管理有限公司（刘丛菁）汇添富基金（蔡志文） 时间 2016年5月17日上午10点 地点 公司二楼会议室 上市公司接待人员姓名 刘金锋、张海军、王云霞、梁瑶 投资者关系活动主要内容介绍 机构投资者：请问今年浆价的趋势如何？ 答：纸浆是国际性大宗原材料，其价格受世界经济周期的影响明显，因此浆价波动会持续存在。 机构投资者：生活用纸的价格是否会随着浆价的波动而出现调整？ 答：从产品特性来讲，纸巾的价格敏感度不高，小幅的提价对消费能力不会产生太大影响，因此，生活用纸行业的涨价能力相对其他行业较强，当国际浆价普遍上涨,生活用纸市场提价便会渐成趋势；对于浆价下滑，公司会根据市场需要，通过促销和让利消费者等方式调整市场价格，但一般不会变动经销价。 机构投资者：贵司是如何控制浆板的库存量？浆板库存周期是多少？ 答：我司有较专业的采购团队，通过专业的资料收集，对浆板的未来趋势做出评估，在保证正常生产的库存量的情况下，若浆板价格进入下行通道就会加大采购量，进入上行通道就会相应的减少采购量。为保证正常生产，一般的浆板库存周期在4个月左右，其中包含45天的海上漂流期。 机构投资者：请问贵司如何应对行业的产能过剩状况？ 答：随着产能的增加以及行业竞争的加大，公司营销系统在认清形势、客观评价市场状况的基础上，一直在采取积极措施作出合理响应，并根据市场需要通过促销等方式调整市场价格，以高端产品稳定核心品牌力、以中高档产品切入大众市场的效益。公司将联合经销商继续开拓空白市场从而加大空白市场的覆盖率和渠道的渗透能力，做到直销到县、网络到镇。 机构投资者：生活用纸的污染情况如何？是否会受到环保政策的压力？ 答：造纸生产分为制浆和造纸两个环节，其中，制浆环节污染严重，造纸环节不会产生严重污染。本公司不涉及制浆环节，而仅仅涉及造纸环节，不会产生严重污染。本公司拥有成熟的水污染处理技术和废水处理设施。通过该等污水处理流程和处理设施，公司污水处理能够完全符合国家标准。本公司所设厂区基本上都是在工业区，且本公司已通过国家环境保护部的环境保护核查，环保已达标，国家环保政策对本公司几乎没压力。 机构投资者：销售区域对2016年第一季度业绩增长贡献占比？ 答：公司的各大区域对2016年第一季度业绩增长都有贡献。 机构投资者：近期销售费用是否会上涨？ 答：为消化新增产能和提升产品的市场占有率，公司将会加大渠道拓展费用的投入；但另一方面，我司也将不断优化管理机制，通过规范化、系统化的经营管理实现更好的费用预算、控制和收支平衡效果，随着前期销售费用的投入逐显成效，后期公司销售费用将会得到合理的控制。 机构投资者：贵司的渠道建设如何？ 答：在渠道建设方面，近几年我公司持续的加强渠道精耕及通路扁平化动作，并向二三线城市拓展，以方便消费者购买，并取得了一定的效果。2014年公司加大销售网点的开发力度，以“直销到县、网络到镇、赢在终端”为我们的网络开发策略。目前，1000多个经销商的营销网络构筑了一个点线面结合、覆盖全国的全方位生产销售系统，产品覆盖全国近2000个城市。 机构投资者：目前贵司电商渠道进展如何？ 答：电商渠道是未来销售的一种趋势，我司电商渠道销售规模逐渐扩大，也是公司重点发展的项目。目前在国内一线的电商系统如一号店、京东、苏宁易购、天猫等平台均有我司产品销售。尤其是我司的Face系列、Lotion系列产品，因其独特的产品卖点、稳定的产品品质，受到消费者的青睐。 机构投资者：贵司在经销商的终端控制上如何管理？ 答：在我司的销售模式中，因为公司与经销商保持着较好的沟通信任关系，市场终端价格一般是公司出指导价格，经销商配合执行，公司也会派业务员巡视卖场终端堆头及价格维护等情况，以实现较好的终端监控效果。此外，在销售管理上，公司创先河的建立了一套经销商云管理系统，以及时了解经销 投资者关系活动主要内容介绍 商的销售动态，便于公司制定和