第7节:电销的积极心态.ppt

  1. 1、本文档共18页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可( 简称“CCPL” 或 “许可”) 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利,就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下,许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… 电销的积极心态 …目录… 关于心态 电销成功的八大心态 作为一名成功的营销人员, 你认为以下哪一项最重要? 理论知识 专业知识 人际关系 学习能力 积极心态 成功源于… 我们的心态 你内心如果是一团火, 才能释放出光和热, 你内心如果是一块冰, 就是化了也还是零度。 …什么是心态? 人们对周围客观事物做出放映 所表现出来的心理态度. 我们每个人都随身携带着一种看不见的法宝, 这个法宝的两面分别装饰着四个不同的字, 一面是“积极心态”,一面是“消极心态”。 ——拿破仑.希尔 电销成功的 八大心态 我们每天都会面临的挑战会有哪些? 1.每天60个以上的接触量,每天至少开发3-5个意向客户 2.每天都会面临海量的客户拒绝 3.每天有效通话时间至少3.5个小时 4.每天的工作效率和工作强度 5.同期的伙伴越做越好,自己如何追赶、超越 6.如何保持激情和充沛的体力 7…….. 1.走钢丝的心态——专注 当你只有一条路、一个方向,只能旁若无碍的一心走好眼下的路,那就是成功的方向。 在做事的时候,有时候不必去思虑太多。 不去多想,马上去做,打断反复的思绪,迈出一步,往往做事情的勇气就随之而来了。 专注的可怕:可以叫一个人创造出惊人的销售奇迹! 专注于目标,清楚的认识它,紧紧的盯住它! 让自己的目标和使命更加清晰。 专心于工作,是一种大气魄、大境界 2.学习的心态 先100%复制,再去创新 放下面子,俯下身子,耐住性子 学到的不是你的,用出来的才是真本事 厚积才能薄发。 学习是最便宜的投资,时间是最昂贵的投资,不跟优秀的人学习会让我们损失N年的经验。 当你放慢进步的速度,比你成长更快的伙伴就会远远把你落下。 3.阳光的心态——积极 把梦想放在肩头照亮前进的路,别总回头 决不允许有思想的野狗疯咬,要学会面对和解决 方法:自我肯定、贴梦想版、写目标、 多跟积极成功的人在一起 人的潜意识是人的意识的三万倍。 你是太阳还是黑洞? 4.扎实付出的心态 越成功的人越是 基本动作好的人 电话销售做的最好的 一定是最努力的付出最多的 三个阶段:迷茫 酝酿 豁然(飞机起飞的过程) 第一,迷茫阶段:“昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路”。 第二,酝酿阶段:“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴”。 第三,豁然阶段:“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”。 “推销之神”原一平,曾经穿破了1000只鞋子,行程相当于绕地球89圈,他说“我的座右铭是比别人的工作时间多出2---3倍,工作时间若短,即使推销人员能力强也会输给工作时间长的人,所以,我相信若比别人多花2---3倍的时间,一定能够获胜,我要靠自己的双脚和时间来赚钱,也就是当别人再玩乐时,我要多利用时间来工作,别人若一天工作8小时,我就要工作14小时”。 5.自信的心态 自信来源于对事业的热爱 自信来源于对公司的热爱 自信来源于对自身的分析(I AM POWER) 自信是打出来的,不是想出来的 看到自己的长处——得到他人的肯定——获得成功得体验 6.执着敬业的心态 完美是合格的开始 今天最好的表现是明天最低的要求 求上上者得乎其上,求上者的乎其中,求中者的乎其下 每天比自己进步1%, 同时每天比别人多付出1%,每天比别人多进步1% 瑞典化学家诺贝尔,经无数次失败后,终于成功地发明了黄色炸药。在进行最后一次火药制作实验时,火药爆炸了。他从爆炸的火与硝烟中跑出来,全身多处都流着鲜血,而他却高兴地大呼:“我成功了!” 7.激情的心态 拿出我们每一分钟,每一次呼吸去做电话销售 学会和客户谈恋爱,与产品谈恋爱,因为恋爱需要激情 做每一件事一定要投入300%的激情! 8.坚持的心态——剩者为王 不坚持的后果:淘汰 “今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上,见不到后天的太阳,所以我们干什么都要坚持!”????? 成功者永不放弃,放弃者永不成功 梵·高在成为画家之前,曾到一个矿区当牧

文档评论(0)

seunk + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档