农资公司的发展略.docVIP

浅析俊华农资经营中心的发展策略 摘要：伴随着我国农资流通体制由计划向市场的快速过渡，农资生产企业彻底摆脱了旧的农资流通体制的束缚，纷纷进入市场流通领域。在此过程中，以个体经营户为主要形式的农资分销网络格局形成。然而由于诸多因素个体经营户在经营过程中出现了种种问题，本文主要是针对个体农资经营者如何在竞争中发展壮大自己进行一下探究。 关键词：农资经营 4p策略 价值链延伸 According to the operation of agricultural production material named Junhua center development strategy Abstract：Along with our country agriculture circulation system from the planned to market fast transition, agriculture production enterprise completely out of the old agriculture circulation system of bondage, have to enter the market circulation field. In the process, to individual enterprises as the main form of agricultural production means distribution network pattern form. However, because of many factors individual businesses in the business process appeared a variety of problems, this paper mainly is for individual operators in the competition of agricultural production means to develop the inquiry on his own. Keywords: Agricultural production material management 4 p strategy Value chain extension 目录 一、农资产品及其市场特性 1 二、市场环境分析 2 （一）宏观市场环境分析 2 （一）微观市场环境分析 3 三、俊华农资经营中心简介 4 四、经营中心现状及出现的问题 4 （一）经营中心的经营现状 4 （一）经营中心经营中出现的问题 5 五、对策 5 （一）4p策略 5 （二）实现价值链的延伸 7 一、农资产品及其市场特性　 农资产品是指与农业生产有关的产品。农资产品包括的范围很广，不仅是种子、化肥和农药，还有农机具、农膜等其它农用生产资料，具有明显的品种多、规格多、占地大、不易陈列和码放、技术含量高、季节性强、地域性强、售后服务困难、产地不一等特点。以下为农资产品的市场特性: 1. 分散性 　　中国市场不同于外国市场，农村市场不同于城市市场，农资市场又不同于其它产品市场。农资产品的市场在广大的农村，尽管农村人口众多，但它不像城市，人们是散居在不同的地域，以户为种植单位，每家每户只有1到几亩地不同，每家每户根据自己对未来的估计和需求种植着不同的作物。 2. 季节性 　　农作物生长有着极强的季节性。这是自然条件决定的，尽管反季节生产有了很大的发展，担任不能代表整个农业生产情况。不同季节有完全不同的作种类，因此病虫害发生也有着极强的季节性，对土肥条件的要求也根据生长期的不同而不同。这些导致了农资产品购买的集中性，而且往往购买的时间只有短短的几天时间，过了这个季节只有等来年。 3. 明显的地域性 　　地域性表现在不同的地区农作物种类积种植结构不同，对农资产品需求的种类和数量也不同。农村分布在山区、平原、丘陵。有水浇地、干旱、半干旱之分。不同的地域有着不同的气候、不同的作物结构、不同的水肥条件，农民有着完全不同的种植和生活习惯。不同地域的种植结构不同，对种子、农药、化肥等的要求不同。即就是同一种作物，在不同的地域，由于气候条件、水肥条件的不同，导致病虫害的发生种类不同数量不同。例如，南方以水稻为主，而北方以小麦为主。 4. 受气候条件的影响 　　气候条件对农资市场的影响是间接的。气候的变化直接影响作物生长，病虫害的发生发展，作物对水肥的需求。这样间接的影响了对农资产品的需求量，对来年市场需求很难加以定量估计。农民不可能在无水可浇灌的干旱天气中施肥，因而对肥料的需求降为最低；在雨季不会想到去使用杀虫剂。而且，不同的地域有着不同的气候条件。 5. 受