策略思维读书笔记 未完成版.doc

首先 要分清是 相繼博弈 還是同時博弈 對於 相继博弈 基本思考原则 向后展望 倒后推理 其次 影响博弈结果的 几个因素 1 对于复杂的博弈树 人们喜欢制定中间目标 2 博弈方的参加数 3行动顺序 4收益缩水 5博弈中每个 环节都要透明 是必要条件 既是说 一个普遍的观点是若要运用向前展望 倒后推理的原理不可缺少的前提是后行者可以观察到前行者的行动， 且 策略是不可逆转的 总的来说 1 从收益的角度考虑 2 从博弈方的角度来考虑 增加减少博弈方 改变博弈方 3 从长远的角度考虑 既是向前展望 倒后推理 4 从对手的角度来看 （知己知彼 了解别人的中间目标也应该算是这一类 了解别人的收益）5 综合应用信息 （应该包括 改变策略行动的顺序 使用诡道 应用风险策略 改变某环节策略的透明度总之就是从细节方面入手 像是智囊的权奇那一张, l利用别人的中间目标 ） 长 广 知己知彼 诡道（权 奇） 同时博弈 所谓的纳什平衡 其实是策略的循环 假如我认为他认为我认为。。。。。。 这是一条线性的推理链 先下手为强 致人于不致于人 走出囚徒困境 1 察觉作弊 了解是不是出现了作弊行为，若是有作弊行为的话，如何确定是谁作弊 甚至竞争者还会将作弊引入别的层面（航空公司在空姐的职业上进行竞争 使空姐越来越年轻越来越漂亮年薪也越来越高） 2对作弊者的惩罚 惩罚并不是希望人们去作弊，相反 它应该作为一种威胁的策略 使人们有不作弊的激励 因此参见 威胁 惩罚机制可能会被别人所利用（警察以故意放出罪犯为威胁 来使罪犯招供） 3 以牙还牙 对于惩罚的机制 如何回避出错的风险 囚徒困境 与 离间计 增加第三方与敌人之间的不透明度，让第三方存在“叛变”的动机（激励）从而使第三方成为敌人的威胁 策略行动 所谓的策略行动不是采取自己的优势策略，摒弃劣势策略，也不是根据别人的策略取舍策略，而是在不采取同时出招时的均衡策略时 产生威胁 或者 许可 限制自身行动 从而采取一种近似于风险策略的 伤人伤己的策略 从而实现以害为利的目的 两大类 威胁 许诺 首先 应该分清 单纯的威胁许诺 与 致人于不致于人式样的威胁许诺 (这里再补充 还有一种利用诡道的方法 实施威胁与许诺 而后当被威胁方就范 我再执行合同 或者另行诡道 典型的实例 如 秦桧 骗剃头匠 向百姓发出 “钱要贬值”的许诺 便是通过诡道 来实行的许诺 通过从众效应 使本来缺钱的市场 变成了多钱的市场 这就是通过行骗发出的许诺 还有一个经典的例子 在电影子弹飞中 主角又是怎样骗百姓相信坏boss“死掉”的呢 这其实也是通过行骗（只不过这些都是有策略的行骗）给百姓 “boss死掉了”这样的承诺 因此 这应该算作第三种威胁许诺 但后面讲的增加可信度方法仍然适用 即增大 通过行骗让别人相信你的威胁许诺 的把握性，仍然要通过下面讲的方法 而明修栈道 暗度陈仓 更是一个实行诡道进行威胁 致人后 又另行诡道的 典型例子 通过 明修栈道 这一诡道手段 来进行威胁 说我要从 栈道 向你发起进攻 当敌人防守栈道时 则实现了 致人的目的 达到目的之后 又通过暗度陈仓 这一轨道手段 来进攻敌人 还有一种 别人做出威胁许诺 我行诡道让别人相信我就范 至于对方是行诡道的威胁许诺还是单纯的威胁许诺 与我无关 对方是否执行合同 也与我无关 这都是另外的问题 典型事例 李代桃僵 借枪电视剧中第14集 的李代桃僵 是经典案例 还有丢车保帅等 ) 单纯的威胁许诺就是进行威胁许诺 若被威胁方 照办 则我执行合同 而 之人不致于人式样的威胁许诺是指 我威胁敌人 但我的目的是敌人照办后 我另行诡道 即我不一定执行合同 或者说我也许执行别的合同 典型的实例 周瑜欲对诸葛亮实行的借道伐 就是一个典型的致人而不致于人 的战术 再比如刘邦攻咸阳时假意贿赂秦国将军 就是做出许诺 后又偷袭得手就是行诡道 而曹操在攻取陶谦时 刘备来救援 郭嘉使出计谋 欲先假意言和 既是做出许诺 再趁刘备松懈之际 进攻 既是行诡道 其中的要点 一 策略如何肯定的及时的传达给对方 二 策略行动的可信度 三 无论是威胁还是许可 回应规则也很重要 （你做出威胁 敌人可能掐断回应 或是回应规则根本就无法保证敌人会做出反馈）你能不能确保准确的收到敌人的回馈信息 例如 智囊全集的一个故事 有个小国的使者出使宋国 该使者才华横溢 胜过宋国所有人 面对使者对宋国产生的“威胁”宋皇帝派出了一个武将陪使者从而掐断了回应 又例如 刘邦的使者反间项羽与 单场表示 投靠了刘邦 而有些回应规则根本就