建立高校大学生微分销实施方案设计.doc

建立高校大学生微分销实施方案 为快速推进我县电子商务进农村工作，加快构建资源融 合、协同共享的电子商务产业链，实现我县社会化电商、全 民化电商的目标，打响本地特产知名度，整合各方资源，充 分发挥高校大学生的资源优势，建立高校大学生微分销团队, 特制定本实施方案。 一、建立明确的微分销制度 1?建立二级微分销商城，优选万荣特产网货，抓住大学 生心理，推介高价位、高品质的产品，满足其虚荣心理，销 售中低价位、中低品质的更适合大学校生消费能力的产品； 2?健全微分销机制，明确微分销利润分成，使大学生以 合伙人的身份参与其中，合作共赢，获得收益的同时实现自 身价值； 建立完整的奖励制度，由于高校大学生毕业就业时， 会使用在校期间荣获的荣誉证书为其镀金，更为提高用人单 位对其的个人印象分，则针对销售优秀的团队及个人颁发荣 誉证书，赋予大学生团队及个人荣誉； 4?每年度进行微分销团队年销售额评比，对销售额全国 前三的团队授予荣誉奖杯，同时对优秀团队团长进行物质奖 励，达到激励优秀分销团队的目的，从而促使其他分销团队 更快的成长。 二、对接各大高校及高校大学生 根据先省内在省外的原则进行地推，先走访省内各 大高校，与高校院长、高校老师或者电子商务、市场营销专 业的老师进行对接，达成长期合作，为各大高校对口专业提 供课题项目，更方便推广万荣特产，同时可以挑选优秀的人 才使其加入到分销团队中来； 由于高校学生会主席是每所高校内有想象力、有号 召力的相对优秀人才，同时也是更希望能够实现自我价值的 人，所以，与其建立连接，同时并引导高校学生会主席或部 长参与微分销团队，并给予其职务，使其作为分销团队团长 引导其他优秀干部参与团队建设； 针对高校校园网、贴吧、论坛、微博、博客等线上 渠道，进行有目的的筛选，选择更善于线上交流推广的人才 引导其参与微分销团队的建设； 充分利用万荣本地在外就读的大学生，对其开设座 谈会，与其一起谈论万荣县电商规划及发展，使其对家乡有 使命感，乐于参与家乡电商建设中来，并积极推广家乡特产, 带动更多的大学生参与其中。 三、加强培训 每月最少组织一次专业知识培训，每周最少组织一次 谈论交流会，分管培训负责人定期制定培训计划，使更多的 团员参与到培训中来，同时挖掘更多的培训人才； 2?成立高校大学生微分销培训团队，为团队成员定期进 行专业知识强化培训，带动团队成员的热情，使其更专业、 更热情； 3?通过定期专业知识的强化培训，培养出团队优秀的培 训人才，为高校大学生微分销培训团队培养优秀的讲师； 针对万荣本地分销团队，分销培训团队把家乡情怀融 入到专业知识培训中，把家乡情怀渗入到分销团队的每一位 团员心里，使其乐意为家乡电子商务发展献上自己的一份力; 5?多组织实践总结交流会，使每位团员都参与到交流中, 针对其优劣势、推广实践遇到困难进行交流，使团员取长补 短，更快速的成长。 健全培训制度，完善培训团队人员分工，及时收集 并整理培训信息并及时公布，同时检查和评估培训的实施情 况，追踪考查培训效果； 健全奖惩制度，针对销售优秀的团队进行物质奖励, 针对成长快的团队及团员进行奖励，同时针对推广速度快的 团员进行奖励；与此同时，针对不遵守团队规则的团员予以 处罚，恶意破坏团队形象的团队进行剔除团队的处罚等； 健全入团退团制度，设定参加团队门槛，并严格遵 照入团制度，同时制定退团制度，使高校大学生微分销团队 更专业。 五、多渠道推广 利用高校人员组成、地理位置等多方面优势，组织 团员进行大学校园地推活动，使本校区更多的学生认识、熟 知万荣优质产品； 与校区超市进行合作，使万荣优质产品入驻校区超 市，打响万荣优质产产品在本校区的知名度； 联合校区各大社团，对其活动提供支持，同时起到 宣传的作用； 组织分销团队成员进行当地地推活动，与当地水果 店、餐厅进行合作，为其提供优质产品； 5?培养团队网络直播红人，做果采摘、特产比拼、 5?培养团队网络直播红人，做果 采摘、特产比拼、 吃货联盟等直播秀活动，使万荣特产被更多的人熟知。 以成功覆盖单校区的起点，通过复制本校区成功推广模 式，达到当地各大高校全覆盖的目标，以成功高校带动其他 高校的模式进行推广，使万荣优质特产被更多人熟知，起到 打响万荣品牌的作用。 国家级众创空间 省级服务业龙头企业 省级现代服务业集聚区 省级电子商务示范基地 省级电子商务示范企业 国家级众创空间 省级服务业龙头企业 省级现代服务业集聚区 省级电子商务示范基地 省级电子商务示范企业 公司简介 COMPANY INTRODUCTION 盛元电商于2009年创建于杭州，是一家旨在帮助传统企业互 联网转型、电商人才培训孵化、电商产业园区运营、农村电商服 务体系建设、公共品牌塑造、农产品溯源技术导入、农产品上行 、电商扶贫开