李宁青岛区域工作报告.ppt

一切皆有可能！ * * * 6月份青岛区域工作报告 报 告 人：黄征、车亚楠 青岛区域概况 1 区域数据分析 2 渠道市场分析 3 下月重点工作 4 目 录 青岛区域 济南领先分销 青岛李宁 青岛瑞尚 潍坊力威 一、青岛区域概况 潍坊力威 青岛瑞尚 青岛李宁 领先分销 旗舰店1家 五代店9家 四代店6家 二代店1家 零码折扣2家 小鞋店1家 其中13家店中店 7家地铺 五代店6家 四代店12家 三代店2家 其中17家店中店 3家地铺 零码折扣1家 四代店1家 其中1家店中店 1家地铺 五代店4家 四代店9家 二代店1家 一代店1家 其中9家店中店 6家地铺 一、青岛区域概况 二.区域数据分析（瑞尚） 二.区域数据分析（力威） 二.区域数据分析（领先分销） 6.1-6.28 瑞尚销售分析 二.区域数据分析 三.渠道市场分析（台东） 青岛市区地铺较少，台东三路沃尔玛和利群之间缺少一家地铺 建议力威直营在圈中位置寻找目标店铺开店 三.渠道市场分析（李村） 李村向阳路南段又新开一家安踏店面积220平，在向阳路安踏已有3家地铺，建议在向阳路开设卡位店截留安踏客流 三.渠道市场分析（即墨市场） 三.渠道市场分析(即墨） 即墨鹤山路目前有3家安踏及3家鸿兴尔克即墨利群旁边新开匹克店，各竟品迅速在即墨开店抢占市场而我们只有2家店中店无地铺，已看好鹤山路红冠皮鞋（此处为商场独立门头向内延伸后营业面积可达到350平左右）开店及即墨家乐佳周围开店（周围店铺面积都不是很大可以开家卡位店） 竟品对市场没有冲击力，无竟品形象店，新客户介入后开设形象店及卡位店可以迅速占有市场 客户资金匮乏，期货执行速度慢，影响应季货品的到店速度；客户运营能力极度缺乏，建议杀掉此客户，引入新客户，垂直整合莱西市场 利用公司的支持及有利资源迅速开店，提升品牌竞争力 共有市场除了竞品分摊市场份额，还有同品牌经销商的竞争，如不能先入为主，此市场必定会被整合或更换新客户，从而失去经营资格 引进资金充足有实力新客户，开设卡位、形象店，增加市场份额，提高李宁品牌在莱西市场核心竞争力 客户资金不足，店铺数量少且形象差，没有利用公司有效资源占有市场，客户无进取心缺乏经营理念面临被淘汰 以新客户实力优势，加强市场把控力度，减少其他竟品分摊市场份额，开设新的终端，迅速占据市场 老客户经营理念落后，无进取心，满足现状倒吃李宁，人员管理及店铺形象差，多次沟通无效果，严重影响李宁品牌在当地市场运作，和相邻莱阳市场有巨大差距 三.渠道市场分析（莱西市场） 在红圈位置兴旺街中开设5代形象卡位店，而在绿圈位置烟台路上开设形象大店，由于商业街属性为济南西市场模式，因此虽客流大但消费水平低，只能设卡位店，而烟台路集两个商场为核心在附绿色圈中任一位置开设大店，都能达到借商场人气增加客流量及销售的目的 三.渠道市场分析（莱西市场） 纯净市场没有其他经销商的店铺与之争夺市场占有率，在运动品牌市场是占有最大份额的客户，店中店概括率大，能实时关注新开商场并快速进入 人员流失及更换频繁，新员工较多对产品知识及陈列知识较为需求，店长缺乏店铺管理经验，大量时间花费在店长职责以外的工作，造成员工自觉性低下，客户缺乏对店铺的管理近期对店铺的管理很不上心 平度大润发预计今年开业，进入增加新开店对市场占有率及分散库存缓解货品积压提供有力的帮助，在维客周围开设形象店提高品牌占有率 竞争品牌的日益完善化，店铺形象逐步提升，公司直营运作造成价格方面的优势，慢慢影响李宁客户在市场主导地位 利用独立市场的优势，在盈利的基础上继续扩大市场，增加店中店的同时，加强对地铺选址的关注度，开设形象店，提升竞争力，主导运动品牌市场 将店长的额外工作划分给固定的员工或收银进行分担，将全部精力放于员工的销售跟进及管理上，培养新人为大润发店的开业做准备，达到快速完善店铺运营的目的，建议客户垂直嫁接胶州管理模式 抛开自身市场份额优势，随着竞争品牌形象提升，服务质量完善，之间的差距越来越小，只有继续扩大市场占有率，将优势变为危机感，才能保证站在第一份额的位置上 提高店铺员工素质，减少与竞品店形象，技巧员工个人销售、服务质量上的差距，最大化自我完善，并通过会员卡或大型促销活动来吸引消费者，避免竞品直营在价格方面的优势 三.渠道市场分析（平度市场） 平度市扬州路为核心商圈，客流最为密集之处，由于平度客户只有一家4代地铺且形象差，后期对地铺关注力度要加大，必须在核心街区拿下门头开设地铺作为主力卡位店，后期对大润发继续关注，如果大润发的开设能将周边消费群体集中，那么必定要在附近再拿下间大面积门头开设形象店，至于现有地铺只能整改，最好能将旁边窗帘店收掉并达到扩店整改的目的 三.渠道市场分析（平度市场） 胶州完善的零售运营经验，人员职务划分明确，区域主管、督导实时对