连锁经营的市场定位、环境分析.doc

连锁经营的市场定位 营销环境分析可以使 HYPERLINK /Soft/List/List_53.html \t _blank 连锁店掌握整体市场状况，但要选择 HYPERLINK /Soft/List/List_53.html \t _blank 连锁店所赖以生存的具体市场还需要通过划分和了解细分市场，并结合本店实际情况和竞争状况进行 HYPERLINK /Soft/List/List_32.html \t _blank 目标市场的决策。 明确的市场定位是 HYPERLINK /Soft/List/List_53.html \t _blank 连锁店设计经营战略和策略的基础。只有市场定位明确才能确定 HYPERLINK /Soft/List/List_53.html \t _blank 连锁店的竞争优势和市场竞争的突破口，从而制定出 HYPERLINK /Soft/List/List_53.html \t _blank 连锁店的经营战略，并以此为指导安排 HYPERLINK /Soft/List/List_53.html \t _blank 连锁店的产品、价格、 HYPERLINK /Soft/List/List_103.html \t _blank 渠道、 HYPERLINK /Soft/List/List_104.html \t _blank 促销的营销组合策略；著名 HYPERLINK /Soft/List/List_8.html \t _blank 市场营销家菲利浦科特勒对市场定位下的定义是：“为了适应 HYPERLINK /Soft/List/List_108.html \t _blank 消费者心目中的某——特定地位而设计公司的产品和营销组合的行为。”由此可见，市场定位的理念来自 HYPERLINK /Soft/List/List_108.html \t _blank 消费者心理的定位。如何运用商品经营和 HYPERLINK /Soft/List/List_100.html \t _blank 营销策略，将商品和服务定位于特定 HYPERLINK /Soft/List/List_108.html \t _blank 消费者的心理，是 HYPERLINK /Soft/List/List_53.html \t _blank 连锁店市场定位要解决的根本问题。 市场定位对 HYPERLINK /Soft/List/List_53.html \t _blank 连锁店尤为重要，因为市场定位不好将影响 HYPERLINK /Soft/List/List_53.html \t _blank 连锁店下属的所有分店。在中国人民生活水平大幅度提高、物质文化生活日益丰富的今天，不同类型 HYPERLINK /Soft/List/List_108.html \t _blank 消费者的 HYPERLINK /Soft/List/List_108.html \t _blank 消费需求呈多元化发展趋势，差异也愈加明显，这要求 HYPERLINK /Soft/List/List_53.html \t _blank 连锁企业的发展要有明确的顾客群。激烈的市场竞争也要求 HYPERLINK /Soft/List/List_53.html \t _blank 连锁企业进行 HYPERLINK /Soft/List/List_32.html \t _blank 目标市场定位。 HYPERLINK /Soft/List/List_53.html \t _blank 连锁业在我国发展非常迅速， HYPERLINK /Soft/List/List_53.html \t _blank 连锁店之间、 HYPERLINK /Soft/List/List_53.html \t _blank 连锁店和其他商业 企业间的竞争已达白热化程度。例如，北京市1995年以来几乎每周都有新的 HYPERLINK /Soft/List/List_53.html \t _blank 连锁店开业，在国际展览中心附近的商圈内，就有朝阳百货大楼、燕丰商场、百姓购物中心、万德万 HYPERLINK /Soft/List/List_53.html \t _blank 超市、燕丰分店、新意达 HYPERLINK /Soft/List/List_53.html \t _blank 超市、创益佳 HYPERLINK /Soft/List/List_53.html \t _blank 超市等七八家大中型商业企业，这么多的商业企业都要争取一个 HYPERLINK /Soft/List/List_32.html \t _blank 目标市场，必然都不会有太大发展。目前，许多 HYPERLINK /