家居建材电商规划.ppt

强化我们的生态系统：战略合作及收购 增强用户获取能力和用户黏性 提升用户体验 扩张产品 服务范围 ？ ？ ？ 平台的收益 大数据洞察先机掌控未来 交流： 让数以百万计的商业及社交互动成为现实 工作： 让我们客户利用数据和基础设施来管理他们的服务 生活： 成为每天生活不可缺少的一部分 我们的期望：建造未来的互联网商业综合体 医疗 教育 金融 连锁OTO 如何发展——————联合模式 和建材市场合作 （二级市场） 他们有场地、产品、人气、我们可租部分场地作为产品展示 我们通过互联网上给他们带去更多的人气，加大他们对2级市场建材类的知名度 利益分配 可以一起做 （联合创始人） 通过电商的引进可以给市场增加新的卖点 区别其他市场 我们应该怎么做？ 创建联合模式 发展二级市场 利用建材市场的场地+产品+人气 未来三年的规划 **集团发展 **集团发展 **集团发展 **集团发展 **集团发展 第四阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第五阶段 可靠的管理团队和强大的企业文化 ? ? ? ? ? ? ? 董事主席 董事执行 副主席 CEO 首席执行官 CFO 首席财务官 COO 首席运营官 CTO 首席技术官 财务亮点 有吸引力的集市商业模式 持续增长的交易额和移动端占比 移动端盈利能力将继续接近非移动端 强劲的营收增长 结构成本优势及重要的精英杠杆 为长期增长而进行的投资 强大的现金流 家居电商路演规划 大家居大融合 我们要做中国最大最全的家居OTO平台 改变中国贸易生态圈 扶持小企业发展 通过商业数据洞悉消费者行为并发展平台多边经济载体 我们是谁？ 平台核心投资亮点 1、巨大的中国电商家居建材商机 2、我们的模式，及发展方向 3、繁荣的市场、平台以及生态系统 4、成熟的管理团队以及强大的企业文化 5、中国最有价值的大数据库 6、智慧家居引领智慧生活 7、平台多边的经济载体 8、**宝强大的现金流 巨大的中国电商商机 多种因数促进中国电商的发展 我们应该做什么？ 家居建材市场的发展史！ 那么下一代会是…………..？ 家居建材市场分为3代 沿街市场  大型综合批发市场 建材超市也就是例如现在的红星美凯龙之类 1 2 3 现在是互联网的时代 我相信下一代的建材市场应该是 互联网与实体店相结合的一个新型市场 —— OTO线上选择 线下体验 平台 虚 实 实体店 互联网 实体店可以给与用户更多的购物体验 建立互联网商场为线下商场引流和展示更多的 产品来吸引消费者到实体店购买 家居建材行业的特殊性 泛家居： 包括 门 厨卫 等 那么我们拿门来举例 例如门：门的大小需要定制，光在互联网上就做不了 B2C网站就做不了这样的事情 、墙纸也一样 墙纸需要安装等配套服务 OTO模式 O2O对用户而言： ① 获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息。 ② 更加便捷的向商家在线咨询并进行预售。 ③ 获得相比线下直接消费较为便宜的价格。 O2O对商家而言： ① 能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费。 ②掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果。 ③通过用户的沟通、释疑更好了解用户心理。 ④通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本。 ⑤对拉动新品、新店的消费更加快捷。 ⑥降低线下实体对黄金地段旺铺，大大减少租金支出。 什么是020？020对用户对商家而言都有哪些好处？ 案例分析目前家居0T0最具代表的 代表网站 模式 优点 缺点 美美乐 OTO 线上实体体验店众多 以家居为主OEM贴牌大品牌太少 曲美 购物网站的装修家居建材交易平台 家具厂 给不了用户逛的感觉 产品太少没有对比性 红美商城 门户装修家居建材交易平台 居然在线 爱蜂巢 装修家居建材网上商城 **做电商的话或许会出现商品少、种类缺等问题 给不了用户更多的购物（体验）和（逛）的乐趣。 在发展方向最好选择行业电商。 我们在购买网购商品的时候首先想到的是淘宝 为什么喃？ 因为淘宝具有 多、块、好、省、的特点，多-产品种类多，商品数量多，快——物流快，售后速度快，好——产品好、好服务，省——省钱、优惠、便宜。 工厂 总代理 代理商 批发商 专卖店 消费者 省 在这里，我们节省了中间环节 给消费者最大的价格空间 ***平台 +10% +10% +10% +10% +10% 我们直接是从厂家直销 把优惠让 给消费者 家居平台减少中间环节给消费者最实惠的价格 工厂到专卖店的商品成本链