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供应链管理模式下企业对采购物料的分类研究张 莉 王 谦（中国科学院研究生院管理学院，北京 100190）摘要：随着科技进步和经济的不断发展，全球化的市场竞争日益激烈，为了提高企业竞争力，供应链管理应运而生。 目前，供应链管理作为一种新的管理理念与模式，受到了国内外管理学术 界和企业界的逐步重视。如何对供应商进行合理有效的分类管理，与其建立互惠互利的合作关 系，从而增加供应链的价值，已经逐渐成为关注的焦点。但在现有的供应商分类研究中，绝大多数学者都把目光集中在了供应商本身或市场上， 而没有考虑到企业所需物料本身的特性。因此，本文提出从企业所需物料着手，建立分类指标体系和分类模型。采用层次分析和模糊综合评判方法， 从企业所需物料的价值比率和供应市场风险程度两个维度将企业所需物料分成战略型物料、关键型物料、杠杆型物料和一般型物料，为下一步对供应商分类选择打下基础。关键词：供应商；物料；分类引言物流在 20 世纪 80 年代以来经历了空前飞速发展，特别是在经济全球化、市场竞争日益激烈、用户需求的不确定性和个性化不断增加、高新技术迅猛发展、产品寿命周期不断缩短以及顾客期望日益提高的形式下，企 业要赢得竞争优势，提升自己在行业中的位置，就要整合上下游企业的优势共同赢得市场，创造价值。因此，供 应链管理作为一种新的管理理念与模式，受到了国内外管理学术界和企业界的重视，通信技术和运输技术的 发展，也使得供应链管理技术不断得以发展[1]。供应链管理并不是新概念，从建造金字塔到救济非洲饥民，“加强实物和信息的有效流动以满足客户需 求”的原则，自始至终都没有改变过。但是，与过去相比，现在的供应链管理发生了明显变化，这些变化包括所 涉及的范围以及与竞争对手的关系等等。过去，买卖双方鼠目寸光，尔虞我诈，只看重自己的利益；现在，则更 加注重在这条链上的互信与合作，通过正确的管理方式，使供应链的整体功能大于分散企业各部分之和。基于 这种思想，可以定义供应链管理为“从供应链整体出发，管理上游供应商和下游客户，以更低的成本传递给客 户更多的价值”。因此，供应链管理的焦点是通过管理相互“关系”，为整条链中的所有成员带来更多的利润，而 供应商和企业之间的关系则是这些诸多关系中的重点和难点之一[2]。目前国内多数企业对所有供应商基本上还是采取一视同仁的管理方法，既大量占用了企业有限的管理资 源，又因管理目标的不明确而难以对重要供应商实施有效的重点管理，致使企业与供应商之间无法形成真正 的合作关系。既便有的企业认识到供应商分类管理的重要性，也因缺乏合理的分类指导和分类标准而无法进收稿日期：2007-06-05基金项目：国家自然科学基金资助项目。作者简介：张莉，中国科学院研究生院管理学院硕士研究生；王谦，中国科学院研究生院管理学院副教授，博士。A运作管理行有效的供应商管理。因此，如何建立供应商分类指标体系，对其选择并进行合理有效的分类管理，与其结成战略联盟，建立互惠互利的合作关系，增加供应链的价值，对于供应商管理来说就更具有理论和实践意义。本 文对企业所需物料进行分类研究，以便为提供这些物料的供应商进行评估选择和分类管理打下基础，最终达 到提高整条供应链效率的目的。供应商分类研究现状自从 1966 年 Dickson 开始系统的研究供应商选择问题后，大量的学者对供应商管理进行了广泛、深入的 研究。目前，供应商管理研究主要包括：供应商关系研究、供应商选择研究、供应商评价研究、供应商的策略研 究以及供应商分类研究等。对于供应商选择、评价等方面研究一直是学术界和企业界比较关心的课题，因此， 研究的比较多，也比较系统；但是对于供应商分类的研究却很少，还没有形成一个比较科学、准确的分类指标 体系[3]。在目前已有的供应商分类模型研究中，最具有代表性有：（1）基于采购价值的 ABC 分类模型（黄爽、马士华[3）] ；（2）采用二维矩阵的形式，从两个不同的维度将供应商分成四类的二维矩阵分类模型（林勇和马士华[4]，Olsen 和 Ellram[5）] ；（3）按照一定的标准将供 应 商分成两类的二元分类模型（刘汉进等[6]，Dyer[ 7）] ；（4）基于合作紧密 程度的分类模型（Svensson[8）] ；（5）基于供应链的分类模型（马汉武和郭沛尧[9）] 等。现有供应商分类研究中，分类指标绝大多数都集中在供应商和市场方面，从供应商或市场的角度去对供应商进行分类，却忽视了企业所需物料本身的特性。仅有个别学者在分类时考虑到了所需物料本身，比如刘 丽文在分析企业供需链的管理时提到了要从供应物料对企业的重要程度、物料获得难易程度等方面对供应商 进行分类[10]。黄爽和马士华在对汽车制造业的供应商分类研究中提到要考虑供应物料的重要性[3]。但其分类 指标比较简