青岛即墨海信温泉王朝别墅项目广告推广策划提案-155页.ppt

8月 10月 12月 销售分期 推广分期 9月 一期清盘 11月 二期销售 提升产品形象 高贵生活境界 塑造圈层属性 奢华价值、身份认同 解析产品卖点 非凡品质、至尊享受 ? 产品形象报广、户外广告 ? 尊贵圈层概念报广、户外广告 ? 圈层营销渠道开辟 ? 点对点信息传播，大众媒体辅助 ? 圈层营销活动开展 ? 圈层营销活动延续 ? 产品品质解析报广、户外广告 ? 点对点信息传播，大众媒体辅助 ? 其他附属活动开展 执行策略 第一阶段策略思考1 1、项目本身拥有较高的产品质素，尊贵的气质形象油然而生； 2、海信地产拮取高贵地脉，以满足客户自身的心理需求； 3、平淡的区域市场需要一支振奋人心、提升形象的“兴奋剂”。 策略步骤 1 立大盘形象，升级品牌价值 产品形象推广 高端形象 OPTION 1 非凡见地，只因包容世间万象，尊崇气质，只缘天赋稀 贵，品泉、赏宅、享天地。海信温泉王朝——坡地温泉 艺墅，境界自天成。 境界自天成 高端形象 OPTION 2 泊泉享天下 从容心境，只因此处山水，悠然生活，只为一处清泉， 享山，乐泉，心归墅。海信温泉王朝——坡地温泉艺墅， 泊泉享天下。 第一阶段策略思考2 1、别墅是一种身份的象征、一种生活方式的表述； 2、我们之前对别墅所代表高端人群的圈层概念传递较少，易于被客 户忽略其核心价值所在。 基础判断四 海信温泉王朝作为“高贵气质别墅”，面对产品同质的局面、竞争加剧 的态势，在大规模推售即将展开的情况下，如何进一步提升品牌形 象，获得客户的心理认同，是我们急需解决的问题。 = 提升品牌形象 客户价值认同 策略观 Brand Strategy 基于基础判断的三个问题… Question1 高端品牌，如何强化？ 海信地产有着十五年高端地产的开发经历，而海信温泉王朝无 论是从地势、资源、以及项目本身质素来讲，无不显露出高端 物业应有的品质。如何强化项目本身的高端品牌形象，从而在 品牌竞争日趋激烈的市场中脱颖而出？ Question2 竞争激烈，如何领跑？ 拥有高端物业所具备的基本质素的情况下，我们如何在日趋激 烈的市场竞争中，取得良好的销售率，创造优秀的销售业绩， 在产品销售上同样树立项目的王者风范？ Question3 产品同质，如何差异化推广？ 从区域角度来讲，在拥有同一优势自然资源的前提下，物业类 型基本相同，产品风格大同小异，所赋予的产品功能属性基本 一致等等，我们的产品在推广过程中如何实现有效的差异化推 广？ 领跑竞争 产品推广 强化品牌 解决之道 层次化、系统化、整合化推广 升华大盘形象?强化圈层概念?解构产品细节 领跑竞争 产品推广 强化品牌 领跑竞争 产品推广 强化品牌 解决之道 整合传播推广 多渠道广告推广 + 统一形象包装 + 新闻、公关活动 多渠道广告推广 统一形象包装 新闻、公关活动 高端形象 尊贵圈层 高贵品质 高端形象 海信温泉王朝无论是从地脉资源，还是从产品自身的质素上来讲， 都已经具备了一个高端物业产品所理应具备的条件。因此，在抓 住产品优势条件的前提之下，抓住高端物业产品所带来的心理满 足，通过与目标客群建立心灵和情感的沟通，达到他们对项目高 端形象的心理认同。 海信温泉王朝，代表了高贵生活境界 尊贵圈层 抓住目标客群的隐性心理特征——乐于圈层之间沟通，将他们对 于圈层价值的认同感转移到对海信温泉王朝产品价值的认同感上。 通过对高端人群心理特征的连续性解析，引起他们的心理共鸣， 从而或得他们对项目在于营造圈层上面不可估量认同，并通过一 些的高端活动作为辅助手段。 海信温泉王朝，代表了奢华价值、身份的认同 高贵品质 海信地产十五年高端地产品牌，邀请国际知名设计公司，历时三 载精心打造。通过对产品要点，对产品细节的解读，营造出高贵 的产品品质形象，契合目标客群对高品质的追求，在一定程度上 亦能够满足别人对他们选择的认同感，和价值体验感。 海信温泉王朝，代表了非凡品质，至尊享受 推广道 Communication Plan 强化温泉王朝的高贵感 VI延展 2009年08-12月推广安排 传播核心：懂得欣赏自己的人，会更懂得欣赏这栋房子 传播卖点：纯正地中海风格、海水矿化温泉入户、高品质建筑材质 广告评价： ? 抓住目标人群的心理特征“懂得欣赏自己”来隐衬产品的高端品质； 画面全幅项目实景照片，易于造成阅读者的现场感，易于打动客户。 依泉美庐 竞争对手分析 天泰蓝泉别墅 开盘时间 2008年08月 均 价(元/㎡) 近期动态 准现房销售，独栋别墅466平最低492万，双拼联排别墅325平（含地下室）460万/套起。 占地面积(万㎡)