华北地区汇报PP.ppt

区域介绍（区域分布和代理商介绍） 区域分布 华北区域包括北京市和天津市两大直辖市，和河北省，是华北区域的核心城市。 代理商介绍 北京市： 思锐韦尔测控技术有限公司 （直辖市一级代理商） 合作一年半，目前在自控商场和医药、器械连锁等渠道代理 天津市： 健之家科技有限公司 （直辖市一级代理商） 合作一年，逐步对天津重要渠道深入合作 河北省： 汇利通医疗器械有限公司 （ 省一级代理商） 河北省南部6个地级市代理，2009年战略合作全面启动 08-09年区域销售新闻 北京市场销售情况 08-09年区域销售新闻 天津市场销售情况 08-09年区域销售新闻 北京市场商场推广亮点 望京华联 五道口华联 A类终端分享 崇文门新世界百货 2007年9月上专柜专人，第二季度后一直稳定在15000元左右的销售额，占商场血压计销量的40%左右。 康复之家器械连锁总店 2007年11月上的专柜专人，第二季度后一直稳定10000元左右的销售额，占器械连锁总店血压计销量的40% 天津津正大药房 2009年1月上的专柜专人，目前销量在8000元左右，需要加强培训和店内宣传，占门店血压计销量的25%左右。 08-09年区域新代理商开拓 河北省石家庄汇利通代理商的开拓 石家庄汇利通代理商启动了河北省南部市场的开拓， 计划石家庄市场通过对重要渠道、重要连锁的重要门店 进行专柜专人培养强势A类终端，带动和影响其他渠道和其他市场，其他地级市5月份后进行经销商招商，利石家庄市场的样板市场复制到其他的经销商市场。 北京和天津市场09年需要开拓新代理商 北京和天津市场目前只有一个一级代理商，对没有开拓的渠道和市场，需要寻找新的代理商合作，更合理的，深入的拓展其他的渠道。 目前的工作重点 已合作代理商的维护和市场的良性发展 找出目前合作代理商市场拓展的问题和不足，细化工作，明确责任和任务，深入终端客户中把终端分类，把A类B类的门店工作和销量做起来，通过做买赠、特价、店外测量、培训等把终端工作引导道理商把终端工作走向良性发展。 新代理商的开拓 北京市、天津市和河北省北部的一级新代理商的开拓，启动新的市场和新的渠道，学习其他市场的经验和方法，总结目前市场开拓的不足，扬长避短，期待新的代理商渠道的全面开拓。 09年区域市场工作展望 河北省新市场的开拓和代理商的前景 石家庄汇利通代理商通过对我们产品的准确性和顾客的良好反馈，表示有十足的信心能把我们产品的市场迅速地铺开，同时会把石家庄作为河北的样板市场来做，另外还组织2个业务专为爱安德经销商渠道开拓的专员，对河北省其他地级市场进行深入的开拓，目前河北省欧姆龙和九安等其他品牌的血压计的市场竞争和压力还不是很强，这样对我们产品的推广的压力相对要小，而汇利通代理商又有在强势终端包柜组和医疗器械打包等形式的合作，这样对我们产品的推广和成长有了一个良好的平台和机会。因此石家庄代理商能迅速成长起来。 北京和天津市场红孩子网购中心的销售前景 红孩子网购公司用UB512做会员的积分换礼，一个月能换礼50台左右，UA-774做礼盒加赠品面对五月份左右的几个节日开展促销活动，通过几期有针对性的促销活动能把销量稳定在120台以上，今年需要更紧密的配合，期待会员网购销售模式的成熟。 客户对我们的期望 新产品包装等形象下的品牌全新升级 产品的包装，形象专柜的统一性和品牌层次性，终端形象建设的优越 性和突出性，需要通过更换新的包装情况下做出品牌形象的全面升级，不是简单的修改和叠加，而是品牌形象加品牌理念的深入影响，期待我们公司能深入而系统的进行品牌的推广。 保护区域市场的价格体系和代理商利益，严格控制产品串货。 新产品进入新的市场需要一定时间的培育期，代理商和厂家共同来建立并保护好区域市场的价格体系。严格控制串货，保护代理商的利益 爱安德电子（深圳）有限公司 华北区域 北京，天津 2 16省 红孩子 大型社区门店 8 0 37 国大药房 王府井专柜 7 1 58 医保全新 医院附近门店 11 1 11 康林仁和 医院附近门店 11 2 23 康复之家 崇文门，君太商场 8 5 11 商场 重点推广 铺货数 专柜数 网点数 客户 专柜加促销为A 类店铺支持 2 1 2 津正药房 UA-704做特价188元 4 0 13 敬一堂药房 主要推荐UA-774 3 0 5 津东药业 社区店做活动和促销 6 0 6 领先药业 总店首推加买赠活动， 2 0 3 康复之家 商业型店做活动，特价促销 17 3 25 老百