科技养殖大讲堂操作流程及细则.doc

PAGE PAGE 6 科技养殖大讲堂操作流程及细则 一、会议目的：通过科技养殖大讲堂，加强直销猪场的开发与合作。 二、会议流程： 科技养殖大讲堂 科技养殖大讲堂的计划的制定 锁定区域、锁定规模养殖户 锁定区域、锁定规模养殖户 目标规模户邀请发函：3天 目标规模户邀请发函：3天 召开科技养殖大讲堂：1天 召开科技养殖大讲堂：1天 严密的会议程序会议召开注重效果会前各项工作准备责任到人 严密的会议程序 会议召开 注重效果 会前各项工作准备责任到人 会后总结跟踪回访再开发 会后总结跟踪回访再开发 三、科技大讲堂的计划的制定 子公司总经理和大客户部经理制定好科技养殖大讲堂的计划，确定好每次的会议时间、会议规模、会议责任人，每个大客户部每月按照大讲堂的要求开展。 四、锁定区域市场、对象和产品： 1、锁定区域：围绕公司周边50-80公里范围的有潜力的核心市场。 2、锁定对象：中大型规模的猪场，50头母猪以上的群体，一场科技大讲堂必须保证不低于3000头母猪的猪场参会。 3、渠道：直销或转销； 4、产品：猪料针对直销的顾客群体必须开发直销套餐产品，禽料月销量过3000吨的子公司必须开发直销产品。各子公司必须开发与科技养殖大讲堂相配套的直销大生牌猪场套餐产品。 品质：针对顾客定位重新设计不低于当地主流自配料的营养水平。 毛利：按公司直销产品定位要求。 价格：根据以上品质、毛利和客户的正常返利设计开票价格，猪场正常返利设计原则上不高于80元/吨。 5、品牌：省内直销产品用大生品牌（渠道产品用骆驼品牌）。 五、组织机构： 1、每个子公司设置三个猪场大客户部，每个大客户限做一个县级市场，县级市场必须是公司附近有潜力的核心市场。 2、每个大客户部围绕一个核心县级市场做实做透，集聚公司人力、物力、财力加大开发力度和推进速度，开展好大客户价值营销。 3、公司内部调配沟通能力强、专业能力强的人员到大客户部，有效充实并强化大客户人员队伍，且每个子公司每月补充2人专业人员，补充人员的对象：一是在猪场有2年以上工作经历且经验丰富能力强的年青人，二是竞争对手优秀的猪场部人员。 五、会议筹划与实施： （一）确定科技养殖大讲堂分会议的规格和层次及相关要求： 会议规格 人数要求 邀请嘉宾 会议地点 开会对象的区域要求 集团董事长兼总裁或事业部总裁参加 200人 地市级畜牧局局长、银行行长 公司大会议室或公司所在地的宾馆大会议室 公司三个大客户部所管辖的每个县的规模养殖户 子公司总经理参加 100人 县级畜牧局局长、银行行长 大客户部县级市场 以县为单位，一个大客户部一个县的依次召开 1、突出主题“科技养殖大讲堂”而不是养殖技术交流会。打造唐人神“科技养殖大讲堂”品牌，把大讲堂打造成为既是一次树立信心的养殖动员会，又是一次养殖技术的研讨会，更是一次套餐产品增值服务价值的推广会，逐步将科技养殖大讲堂打造成为三位一体的规模养殖场的上量会。 2、参加科技养殖大讲堂的对象必须是50头母猪以上的群体，科技大讲堂必须保证不低于3000头母猪的猪场参会。 3、科技养殖大讲堂不准用现在的经销商邀请已使用我们的饲料的中小养殖户参会。 4、科技养殖大讲堂必须邀请当地畜牧局和银行领导参会和亲临会场讲话，并通过畜牧系统发出会议邀请函，确保规模养殖户参会到位。 5、科技养殖大讲堂必须宣传到位：集团产业形象、横幅、子公司产品、价值营销相关内容的写真广告等。 6、子公司的第一场科技养殖大讲堂，饲料省内、省外事业部总裁组织参会，由子公司三个大客户分别组织所管辖的一个县的规模养殖户共同参会，一般以三个县的客户为宜，第一次科技养殖大讲堂统一组织召开，便于公司所有相关人员观摩学习，这样会议人数和效果很好，围绕核心区域的三个县（区）做实做透。 7、子公司第一场科技养殖大讲堂，由三个大客户部共同组织规模养殖场参会，会议邀请的嘉宾是地市级的畜牧局局长和银行行长参会，通过首次充分良好的沟通与合作后，由市级畜牧局和银行向县级畜牧局、银行下达配合通知，有利于在当地县级市场召开科技养殖大讲堂。 8、科技养殖大讲堂客户开发目标要求： （1）按参会猪场数量的2%进行严格的科学实证，时间一般为5—6个月，收集整理公司套餐产品的相关优势数据，便于日后宣传和推广，科学实证的对象可以根据当地市场的主流猪场群体选择母猪数在50头、100头、150头、200头以上的不同猪场，且种猪较好，饲养管理较好，原来用教槽料不多或不用的猪场进行科学实证。 （2）按参会猪场数量的30%作为大讲堂会后最低的开发目标，开发后使用公司饲料产品，同时利用公司在开发猪场套餐产品时做的相关实证数据作为推广数据，这部分客户群体用于推广实证。 8、在成功的科技养殖大讲堂和30%推广实证后，及时在当地市场组织15--20个左右中大猪场老板召开养殖现场经验交流会，