玫瑰酒产品项目可行性及规划方案.ppt

玫瑰酒产品项目可行性及规划方案 　 广州乔氏生物科技有限公司 2012.04.12 一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平 衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个生产企业来讲，规划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。 第一部分 产品上市背景 一、市场机会概述 样板市场---广东市场思考 1、市场机会点分析。 利：市场容量大；市场开放性程度高，没有地方保护障碍；消费差异性大，容易细分进入；消费包容性强，没有太多的地域观念； 威胁：全面开放必然导致全面竞争；高手林立，洋酒、国内强势品牌、区域品牌全都虎视眈眈；消费差异性大，意味着市场的复杂性也大；消费观念成熟、理性，对进入者的产品品质、营销能力要求也高； 2、市场运作的方向，目前主要是口碑体验营销，礼品定制为主。 3、高端市场主要为洋酒占据，但并非占据绝对主导，还有空隙。 4、高端切入利于建立全国性品牌，有持续发展的可能。 5、广东市场的高消费能力，存在巨大的消费空间 　第二部分 战略规划与市场策略 战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。 一、定义企业使命 企业的目标是在所服务的广东 全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的代理商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。 二、企业战略选择 　 目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。 根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。 三、产品确定 玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。 1.产品线 针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列： （1）225ml小瓶装8度 （2）375ml中瓶装12度 （3）500ml大瓶装高度酒 2.目标消费群 从16岁—35岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。 养生馆，美容院，私人厨房，高端酒店等地方的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。 3.产品名称 产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。 （1） 225ml小瓶装——小女生爱情酒 　 （2） 375ml中瓶装——约会及商务酒 （3） 500ml大瓶装——美容养生保健酒 4.商标 （1）225ml小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。 （2）375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突 出异国风味。 （3）500ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主 要旋律。 5.口味 所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味，在口感上采取不同风格。 （1）225ml小瓶装——强化“杀口”感，作为单纯爱情 的第一产品。在“解渴”的同时，