电销语言训练-两个意义5个法则.ppt

超级电话营销语言 电话行销对我们意味着什么？ 电话是胜者的脸 电话是在检验你是否是一个伪君子 客户不会给我们第二次机会来建立电话当中给我们的第一印象 胜者最高的荣誉就是电销 谁赋予了我们尊严，就会获得我们最高的荣誉与财富 电话是一座宝藏 当你觉得每打一个电话，就在增加收入的时候，有作用力，就有反作用力。有付出，就一定有收获。生命的全部意义在于付出，付出付出付出，是所有成功者的终极密码 电销是胜者财富之门的钥匙 通往财富之门的第一步 打电话是一种脑力劳动，更是一种体力劳动。 我下通电话比这通电话接的更好 ，下一个台阶比这一个更高 电话销售人员对我们意味着什么？ 先认识在我们这家公司工作的价值 一个人就是一家公司。你有若干种职业选择，农民、公务员、财务… 这些职业你的命运掌握在别人的手里，只有一个职业，你的心有多大、舞台就有多大，你的本事有多大，你的本事就有多少，这个职业就是电销。 胜者的电销，由于背后公司的强大，让自己的气质、自己的人格更加强大。 五个法则 兴奋度法则 我一拿起电话，就兴奋 兴奋创造磁场， 人一兴奋，顾客就会受吸引 人很兴奋的时候，顾客就很容易成交 你在打电话的时候很兴奋，客户就会莫名其妙就会被你说服。 投资法则 我喜欢投资，我愿意投资。 投资在个人的智力上有更大的成长 人有两个银行，货币银行和知识银行。 金钱未必是财富，但有财富的人一定有金钱， 所有的钱都是流动的，资本一定要放在不断增加的资产里面。 感性法则 我的语言要有感情，很深厚的感情 我的理解、感受都被放大，传递到客户那里 聆听法则 我聆听 我聚精会神 我专心听对方的声音 我一定会想对方声音背后的内容 我从不打断讲话 我用语气回应。“是、好、对、行、太棒了、恩” 我边想边听 我边察觉边听 标准法则 电销的标准就是强者的标准 我是一个强者，从今往后，我要赞美我的家人，我的同事，赞美我的客户，因为今天是新生命的开始，我每天至少赞美3个人，3次，并把它养成习惯，从此以后，我会有很多的的朋友 机密 * 对于那些自己靠自己就适合，把利益靠别人的人就不适合；为命运抗争的那些平民自己，短期内通过自己的努力，改变自己的命运。 机密 * 获得一种能力、永远保持兴奋、乐观；说话加速成功的能力