化妆品市场计划书.pptx

化妆品市场计划书 sweetie 一、总体发展方向 网络：淘宝、百度有啊、腾讯拍拍、SCR网站、各大论坛及其他网络方式 主要针对市场：大陆、港澳台及海外 实体：香港实体店铺 主要针对市场：香港本地 二、销售品牌及供应商 目前以欧美及日妆品牌为主：现阶段我们主要销售产品，优点：保证正品，部分品牌折扣较低；缺点：货期太长，进口不易，部分品牌无法订购——后期需开发新的供应商，以更快周转，丰富产品，但前期供应商选择需谨慎，必须保证正品，以及较低折扣 韩妆要加强推广：目前韩妆除兰芝外，其余品牌都尚未开始销售，因为韩妆订货无限制，后期可主力开发 国内品牌开发：国产品牌虽价格低廉，但也有部分客户群体，如果可以开发，也会有一定市场 美容院线品牌开发：现今，美容院越来越多，部分客户只认定或相信美容院推荐或自产品牌 自主品牌：scr的最终目的，开发自有品牌 三、销售产品 目前以基础护肤品为主 后期开发彩妆相关产品 药用及其余特殊用品化妆品开发 日常护理产品开发 相关美容工具等开发 四、具体市场方案 1】网络销售 1、淘宝 目前开设两家店铺：suncloudrain、myagent Suncloudrain：主要销售现货库存及批发为主； 1）myagent店铺中有现货产品会链接至suncloudrain；店铺产品需要每天更新，无库存产品需要标注清晰，链接至myagent代购店铺，如客户接受，也可进行代购 2）代购价格与现货价格都需标明，在两家店铺细则中需要详细说明，避免客户混淆 3）suncloudrain与myagent促销活动同时进行，myagent进行直通车推广，其余推广活动两个店铺可同时进行 Myagent：主要以代购为主， 1）代购方向为：韩国及香港（香港为主，因为韩国只有在取货时才能代购，香港方面可以随时接单随时代购，比较方便）， 2）汇率计算：港币代购汇率以1:1计算；美元代购以1:7计算，运费另计； 3）产品价格美元参照shilla网站价格；港币价格参照香港专柜价格（品牌官网查找，如没有，去商场专柜查看价格并记录） 4）预付款代购产品提供小票复印件，如是折扣时采购产品以及现货产品不提供小票；具体细则在店铺中说明 5）现货产品链接至suncloudrain店铺；代购产品小票集合发布至相关区域 6）直通车活动在此店铺进行，推广suncloudrain现货促销产品；其余推广活动与suncloudrain同时进行；产品促销两店同时进行 2、淘宝会员制度 1）目前大陆市场主要以淘宝为主，SCR网站主要以海外及港澳台市场为主，因此在scr尚未完善之前，淘宝与SCR网站会员制度分开制定 2）淘宝会员制度suncloudrain与myagent同时进行，只针对零售客户，批发客户除外，两店通用；五一后开始实施 3）会员细则（具体讨论后制定）：共分3个等级，金卡（全场99折，一次性购物满1000元，或者累积购物满2000元）、白金卡（全场97折，一次性购物满2000元或者累积购物满4000元）、铂金卡（全场95折，一次性购物满3000元，或者累积购物满6000元）；可与店铺促销活动同时使用 3、SCR网站 1）目前scr网站仅支持美元支付，主要针对港澳台和海外市场 2）促销活动与淘宝等网站同时进行 3）会员制度与淘宝分开制定，具体细则讨论后决定，购物累积积分，以积分划定会员等级，以及相应的积分政策 4）scr网站销售现货库存产品，标价美元 5）scr网站活动：定期推出相应的网站活动，以增加浏览量和点击率 6）scr个人博客：各自开设相应博客，主要针对护肤、彩妆及化妆品等相关知识，并与其他网络热门美容博客做链接，以增加人气 7）scr论坛：与淘宝等其他店铺互相链接，供买家讨论、分享产品以及购物心得，相应的促销活动也可在此版块发布，并与其他美容论坛等做链接 4、腾讯拍拍及百度有啊 1）暂未开始，目前人力有限，没有办法开设太多店铺，先以淘宝为主，后期业务逐渐发展后，逐步开设，形式与淘宝相同，代购与现货销售可以放在同一店铺中，促销活动与淘宝同时进行，除站内推广活动外，其余推广可一起进行 2）百度有啊和腾讯拍拍目前可能没有淘宝成熟，但不排除后期的发展，因此，可以三方同时进行，淘宝为主，有啊和拍拍为辅 4、论坛及其他 1）相关美容论坛，比如YOKA，闺蜜网等；闺蜜网女人街也是一块很大的市场，那边逛的基本都是有需求的客户群，客户群比较明确，后期有时间可以开设店铺；YOKA是由时尚开设的网站，浏览量相当可观，此论坛中有一个代购版块，认证后可以在此发布帖子，销售和代购 2）其他论坛及社区：美容相关博客，BBS等都可以发布广告，进行宣传推广 1】实体店销售 化妆品实体店最佳开设地点为香港，香港化妆品市场较为成熟，虽然有SASA，卓越等强劲竞争者，但市场巨大，还有发展的空间