渠道销售培训.ppt

渠道销售培训 单晓颖 Lily Shan 价格体系及产品销售形态 两种销售方式 Shrinkwrap 产品包 License AOO (Adobe open options 4.5) *TLP *CLP AOO—Adobe open option 4.5 Adobe Open Options 图例 Two (long) or three (short) bullets go in this area, leaving the focus on a larger image, diagram or screenshot Adobe Open Options ---TLP( Adobe Transactional Licensing Program) Adobe Open Options ---CLP( Adobe Contractual Licensing Program) 签订CLP的流程 1.了解客户需求 2.报备并取得报备号 3.填写CLP申请表 4.Email给Lshan@ 5.Lily 把信息提交给美国Adobe法律部门 6.法律部草拟CLP协议，并通知Lily 7.Lily Mail pdf的协议给reseller 8.要求客户签署协议，并寄往爱尔兰或美国 9.爱尔兰签署完毕后，返回协议号后，客户即可下单 签订CLP,需要提供的信息 公司的名称、地址、联系人等详细信息，以英文填写 客户第一单下的产品名称和数量，计算出第一单的总点数 他们仅仅是在中国大陆地区用吗？ 如果不是，请列出其他国家或地区 CLP 申请表：从/产品购买 中下载 对客户好处：软件资产好管理并且省钱 报备原则（Adobe有权利根据情况修改或补充条款) 报备体系目前只针对license case reseller先报备，取得有效报备号后再报价 同一个客户的同一个case，同一个reseller只能报备给一家总代理； 对于客户的信息，除了填写采购部门的相关联系人的信息外，还必须填写区域使用部门的相关信息 对于reseller报备成功的case，该reseller必须通过报备的总代理下单； A客户被B reseller报备成功，但被C reseller以低价手段抢单：Reseller C必须通过Reseller B 以三家总代理当时对外面公布的list price下单； 报备的保护期为两个月（从得到有效报备号开始计算） 报备原则（Adobe有权利根据情况修改或补充条款) 对于没有取得报备号的reseller，则应当停止跟单和报价 一个case过了2个月的保护期还没有被close，如果是由于客户的流程很长或没有资金等正常情况造成报备的reseller无法下单，则此reseller有优先再报备1次的权利；否则，此单子将被开放且原先报备的reseller没有再报备优先权； 如果在某个case中有两家或两家以上的reseller报备，对于没有取得报备号且恶意报低价的reseller B，由取得报备号的reseller提供书面证明，如果证明确凿，则第一次停止reseller B报备一个月，如果reseller B以后再有证据表明在其它case中恶意报低价，reseller B则被停止报备 招标项目：提供正式的招标文件，要有项目名称和项目编号，项目授权需要到爱尔兰签字。 降级使用软件：填写降级使用申请表，从/产品购买 中下载，发到 aptechnician@ 报备批复与License打印原则 做工作者优先 核心代理优先 地域优先 信息及时准确者优先 License打印：Adobe 核对客户中英文名称，报备号，报备产品数量与下单产品数量不符合不予打印 2005 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. 2005 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. 2005 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. 2005 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. 2005 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. 2005 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. 2005 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. 2005 Adobe Systems Incorporated. Al