广西玉柴机器股份有限公司销售部组织及职能.doc

机构图 开发部主要定员如下：部长：1 副部长：3 负责不同板块的技术总师：6个人 通机配套组：16 卡车配套组：38 客车配套组：37个人 系统设计组：18 配套确认组5个人 项目管理组：9 销售公司部门职能 广 西 玉 柴 机 器 股 份 有 限 公 司职能 使 命 以市场调研、市场开发及配套应用开发为基础，以产品销售及服务网络建设为主体，不断提升服务优势，扩大市场占有率。 职能 使 命 负责公司市场规划及广告宣传工作。 职 能 1 市场规划 1.1制定公司年度市场规划方案及中长期市场规划，并组织实施。 1.2组织公司年度销售预测及销量、进入量任务分解工作。 1.3负责公司市场信息管理：对国家产业政策、行业市场信息、竞争对手信息进行收集、分析，负责市场信息输出。 1.6组织卡车、客车公告分析。 1.7负责卡车、客车、通机市场策划。 1.8制定大客户管理制度，组织建立大客户档案，实行分级管理。 1.9制定针对部分大客户的市场推广政策并组织实施。 1.10负责配套出口数据管理。 1.11配合规划总部战略规划工作。 2 广告宣传 2.1协助公司品牌战略、规划、推广计划的制定并组织实施。 2.2协助“玉柴网站”的产品推介、市场商务活动、媒体宣传、用户案例宣传等相关信息的维护。 2.3组织制定公司产品广告年度工作计划，并组织实施。 2.4负责广告计划、各类广告实施效果分析和评价。 2.5制定礼仪礼品、非廉价促销纪念品发放计划，报批后组织采购并发放。 负责随机资料印刷管理工作。市场规划部卡车动力营销部使 命 负责组织卡车用发动机的销售业务市场。 职 能1 卡车1.1收集卡车动力市场环境、市场信息情报。 1.2负责编制年度卡车动力销售计划及季度滚动预测计划，编制卡车动力新产品开发建议书。 1.负责卡车年度专项工作组织实施推进。 .5负责卡车发动机客户返利、折让、市场推广等结算工作。 1.7协助卡车动力产品收益分析。2 卡车动力销售业务 2.1负责卡车动力产品销售合同的协调、初审、执行情况的监控。 2.2负责卡车发动机订单管理：评审、下达、跟踪、协调、发货等过程控制。 2.3负责卡车发动机销售、回款、应收控制管理工作。 2.负责卡车发动机库存管理与控制。 2.负责卡车发动机业务报表统计分析。 2.负责对各驻外办相关业务人员进行业务指导。 客车动力营销部使 命 负责组织客车用发动机的销售业务市场。 职 能1 客车1.1收集客车动力市场环境、市场信息情报。 1.2负责编制年度客车动力销售计划及季度滚动预测计划，编制客车动力新产品开发建议书。 1.负责客车年度专项工作组织实施推进。 .5负责客车发动机客户返利、折让、市场推广等结算工作。 1.7协助客车动力产品收益分析。2 客车动力销售业务 2.1负责客车动力产品销售合同的协调、初审、执行情况的监控。 2.2负责客车发动机订单管理：评审、下达、跟踪、协调、发货等过程控制。 2.3负责客车发动机销售、回款、应收控制管理工作。 2.负责客车发动机库存管理与控制。 2.负责客车发动机业务报表统计分析。 2.负责对各驻外办相关业务人员进行业务指导。 通机动力营销部 使 命 负责组织通机用发动机的销售业务市场。 职 能1 通机1.1收集通机动力市场环境、市场信息情报。 1.2负责编制年度通机动力销售计划及季度滚动预测计划，编制通机动力新产品开发建议书。 1.负责通机年度专项工作组织实施推进。 .5负责通机发动机客户返利、折让、市场推广等结算工作。 1.7协助通机动力产品收益分析。2 通机动力销售业务 2.1负责通机动力产品销售合同的协调、初审、执行情况的监控。 2.2负责通机发动机订单管理：评审、下达、跟踪、协调、发货等过程控制。 2.3负责通机发动机销售、回款、应收控制管理工作。 2.负责通机发动机库存管理与控制。 2.负责通机发动机业务报表统计分析。 2.负责对各驻外办相关业务人员进行业务指导。动力营销部 使 命 负责船电动力的市场建设销售业务职 能1 船电动力市场建设 1.11.2组织编制公司年度及中长期船电动力市场规划。编制动力新产品开发建议书。 1.5负责船电年度专项工作组织实施推进。 1.8负责船电动力产品收益分析。2 船电动力销售业务.1负责船电动力产品销售合同的协调、初审、执行情况的监控。 .2负责船电发动机订单管理：评审、下达、跟踪、协调、发货等过程控制。 .3负责船电发动机销售、回款、应收控制管理工作。 .4负责船电