电子商务淘宝网店的运营策划计划书.ppt

分析：2011年，店铺总UV值103.45万，其中聚划算项目贡献21.4万，占比21%。 7月数值截取至25日 * 三、销售情况-----历史销售 核心团队 客服中心 （6人） 企划部 （3人） 研发部 （5人） 市场部 （5人） 流畅的产品提供线 升级顾客体验度 品牌竞争力的 提升基地 营销策略制定执行 物流中心 （4人） 后勤中心 （3人） 货存仓储管理 日常后勤管理 爱尼森团队目前在职人员为26人，对各项工作进行有效协作。 * 四、我们的团队 仓储物流 操作平台 人员规模 拥有12条长达20余米的自动流水线，进行高效分拣、质检、包装、发货； 使用智能物流系统进行订单处理、发货等，确保效率与安全； 配备质检员 30人 配货员 5人 操作工 6人 并有20多名其他品牌人员进行机动调节，以应对紧急状况； 操作能力 仓库面积 物流仓库容积： 3000平方米 发货操作能力： 4万单/天 预估峰值处理能力： 7万单/天 并制定紧急预紧机制， 以确保危急事件的处理。 * 五、仓储物流 工厂日均出货能力为10000个箱子，质检合格率为98%，供货周期缩短为30天内； 现有长期供应商30余家 配以供应厂商筛选机制；与有实力的供应厂商合作以确保产品质量、供应速度； * 六、供应链 第一章：商家基本情况介绍 第二章：商家经营策略 第三章：总结目标 第四章：附8-9月聚划算营销方案 目 录 * 1 2 3 吸纳活动资源，匹配广告投入 巩固现有资源，开发新项目 深化客户服务体系，提高转化 淘宝平台营销策略 * 一、营销策略 四季度目标：300W 三季度目标：240W 二季度目标：120W 实际完成： 150W 一季度目标：60W 实际完成:48W 单位（万） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2011年目标 20 20 20 20 50 50 80 80 80 100 100 100 实际完成值 26.3 9.6 12.3 39.2 62.8 48.8 130 / / / / / * 二、营业目标 活动类型 日期 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全年 普通聚划算 单次聚划算活动销售额 　 　 40 60 60 60 80 80 80 ￥4600000 当月活动次数 1 2 2 2 2 2 2 转化总金额 45 100 商城活动（大促） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 新品上市 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计（万元） 45 100 * 三、聚划算-----目标 * 四、聚划算-----运作计划 * 四、聚划算-----运作计划 60万 199 288 266 223 239 199 4月份目标20万 5月份目标20万 6月份目标20万 * 四、聚划算-----运作计划 营业目标 （万） 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 60 120 240 300 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 店铺月推广资源 10万硬广资源： 淘宝首页焦点； 首页一屏BANNER； 旺旺聊天窗口； UV匹配30W； VIP频道、类目活动；　 　 20万硬广资源： 淘宝首页焦点、 首页一屏BANNER 、旺旺聊天窗口、 其他定价广告投入 ； 预计硬广投入； 淘宝联盟资源投入； 钻石展位； 第三季度预计硬广投入60万； 淘宝联盟资源投入； 钻石展位； 　 第四季度预计硬广投入80万； 淘宝联盟资源投入； 钻石展位； 活动计划 　 　 精品新款发布；　 　 　淘宝商城大促 淘宝联盟、夏季新品发布会、淘金币专场、VIP频道、手机淘宝活动、钻石展位、SNS运营；　 　 　 淘宝联盟、清仓大促、 淘金币专场、VIP频道、 手机淘宝活动、钻石展位、SNS运营；　 　 　 　 重点活动月：淘宝联盟、 新品发布会、 淘金币专场、 VIP频道、 手机淘宝活动、 钻石展位、 SNS运营； 双11大促、 年底全场大促 活动目标成交额（万） 20 20 20 20 50 50 80 80 80 100 100 100 * 五、其他经营计划 第一章：商家基本情况介绍 第二章：商家经营策略 第三章：总结目标 第四章：附6-7月聚划算营销方案 目 录 * 聚划算 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2011年目标 0 0 0 0