郑州裕鸿国际商业定位-布局规划及经营管理方案.ppt

—营销的任务 解决什么问题 树立全方位的企业形象，形成强有力的品牌辐射力，创造河南“商业之芯”；主要通过以下各项广告、公关及营销活动树立企业形象，前期招商现场包装后期的销售现场包装经常性的厂商广告协助内外部指示系统标价系统内部广播系统各类营销活动各类公关活动创立多个宣传平台，使品牌效应、业态特征及SP活动深入人心强力渗透，改变顾客购物的场所偏好；创立适应目标顾客特征共性的全方位辅助销售平台；建立与旅行社、卡友、社会团体、企事业单位良好的公共关系，促进团购等销售活动。 —推广的手段 如何解决问题 1、营销宣传的思路 2、营销宣传的原则 3、营销宣传的要点 4、顺承“三个协同” 5、营销执行上打造“七个一” 6、开业前的营销执行 7、开业及开业后的营销执行 一、营销宣传思路： 形象宣传作为企业运营中的一个有效手段，不仅可以创造出社会效益，而且可以对业务经营起到推波助澜的促进作用，间接地产生经济效益。 所以，对营销宣传应该给予高度重视。合理运用各种媒介、途径进行宣传，不断提高企业知名度和美誉度，从而达到有效促进业务开展、打造品牌的目的。 二、营销宣传的原则 1、系统性 2、统一性 3、时效性 4、新颖性 5、渐进性 三、营销宣传要点： 1、基础准备扎实。 2、媒体运作得体。 3、各种媒介从作用上相互补充。 选择媒介要和公司承受力一致；注意利用媒介组合的优势择适合对象公众的传播媒介，即在宣传实施中应关注经营业务所需要关注的受众；传播媒介的选择要与所要传播信息的特点、要求相适应。  1、协同郑州城市品牌； 2、协同周边商圈; 3、协同品牌厂商; 四、顺承“三个协同” 五（一）、打造“七个一”：1、一套外部指示系统2、一本招商手册；3、一本时尚杂志； 4、一张联名卡；5、一个广播频道6、一个购物网站；7一个时尚电视节目。  1、VI设计：基础部分、应用部分、设计发包2、现场包装：物业管理、环境气氛、交通动线、办公系统、人员培训3、招商营销：招商广告、论文研讨、招商酒会4、联名卡务：合作银行、卡务发行、联络工作5、营运系统：标价系统、内部指示系统、工服工牌6、厂商广告协助：建筑外墙广告、DM广告、橱窗广告等 开业前的企划工作： 1、开业DM：DM（内容为业种介绍、邀请及超值商品）2、时尚杂志：开业宣传媒介：动力广告滑翔伞、电视广告、电台广告、报纸广告4、开业营销活动：联名卡激活礼、水上时装秀（夜场）、人鱼内衣秀（日场）5、开业庆典礼活动：邀请信、典礼程序、现场布置、交通动线布置、自助餐、 礼品准备 第九篇：项目发展篇项目发展收益分析：培育购物中心的核心竞争力：实现整体效益的建议： 1、项目发展收益分析：增值收益包括资源增值、政策增值、边际增值、品牌增值。前两个部分是土地资源的增值，这是地产的特点，政策增值是指城市规划，以及产业政策调整带来增值。政策增值是指这块用于做购物中心，而不是干别的，品牌增值是指购物中心，品牌增值是指购物中心是“裕鸿国际商业广场”，而不是别的项目，这一点非常重要的。 ?3、培育购物中心的核心竞争力：在物业达到商业基本要求的前提下，要努力培育购物中心的核心竞争力。购物中心的竞争力不是先天的，是可以培养形成的，培育购物中心核心的竞争力有五个要素，其中第一个要素就是团队的优势，团队优势是核心竞争力的根本所在。其中具有长期经营管理购物中心经验的团队，在购物中心开发和经营的全过程，应该是居于主导地位。那么在全过程，对市场和企业的资源进行整合。我们讲人才是核心竞争力，这是不对的，人才很需要，但是单一的人才不是核心竞争力。应该说在一定时期之内，团队可以称为核心竞争力。 第二个核心竞争力就是品牌的优势。比如说天河城在与虎门项目谈判时，虎门和全国的保险公司有一个基金，已经达成了初步的意向，但是这个基金要求就是，只要天河城进来，就签合约，基金全部购买。这个就是品牌的优势。同样，太平洋在深圳中心城也是同一个问题，怡景中心与德国基金之间一个重要条件就是：太平洋必须是经营一方，而且要全面主持中心百货的经营。这就是核心品牌优势的具体体现。 第三个要素是产品的优势， 所谓产品，是指顾客获得的服务和消费的综合体现。构成这个要素就很多了，包括实体，包括功能环境的营造，包括商品的组合、业态的组合、经营户的服务、产品的质量、购物中心的整体管理，这是一种综合的因素形成了消费者的一种综合体验。产品的差异性，首先就是建筑设计规划的差异性，但是购物中心一旦建成，整体的建筑风格是无法更改的，所以真正的差异最主要的还是在服务以及在商品业态组合和产品服务上差异。应该来说做购物中心和百货