讴歌4S店市场推广活动计划方案.ppt

Acura青岛城阳店年度市场推广计划 * Acura青岛城阳店 * 商务 精英 中高消 费家庭 大学及 以上学历 海外留学 或生活经验 已婚家庭 只占社会大众的 30％ 而消费额却占到 70％ 目标人群 高端汽车销售 市场推广 电台广播 楼宇媒体 车展 杂志宣传 推广方向 　　　　　　 半岛都市报、青岛早报硬广、软文投放； 平 面 　 《招商周刊》品牌车型广告投放 　　　　　　 《0532车刊》品牌车型广告投放 网 络 易车网会员服务 　　　　　　　青岛汽车网广告、青岛新闻网 电 视 《车行天下》车型广告投放 　　　　　　 《车界》车型广告投放 　　　　　　　 青岛国际车展 大型车展　　 高档消费所展示 促销活动 维修服务月 店 头 客户答谢联谊会 DM直邮 小区展示 车辆 巡游 日常活动 商场、酒店展示 　　　促进销售 　　塑造品牌形象 扩大讴歌知名度和美誉度 增加展厅来电来访量，积累客户信息 线上 线下　 推广方式 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 楼宇广告 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 店头活动 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 网络 ? ? ? ? ? ? ? 户外活动 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 户外广告 － － － － － － － － － － － － 电视 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 广播 ? ?? ?? ? ?? ? ? 车展 ? ? ? ? ? ? ? 其它形式 ? ? ? ?? ?? ?? ? ??? ?? ?? ?? ? ??? ?? ? ?? ?? 平面 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 12月 11月 10月 9月 8月 上半年 下半年 推广计划 效果分析： 计划分析 一月份 11940 展厅 1月14日-26日 提高店面聚客量，吸引消费者年前购车，增加店头来电来访量，促进意向客户成交。 心系客户，新春大礼带回家 2 20000 海信广场 1日-4日 元旦配合海信做会员活动 海信车展 3 34940 小计 3000 展厅 1月1日 展厅内准备冷餐,邀约客户赏车、试驾，成交客户有精美礼品想送 新春赏车会 1 费用预算 活动地点 活动时间 活动内容 活动主题 二月份 2 15000 展厅 2.14 情人节前后买车的客户，及送出讴歌为您准备的芬香玫瑰、浓郁红酒和浪漫情人节晚宴 浪漫情人节 1 费用预算 活动地点 活动时间 活动内容 活动主题 三月份 4S店 3.23-3.28 由我们店汽车专家为到店客户免费诊断汽车， 专家坐诊 2 待定 3.12 选取适当地点，由爱心车主认领，取个别致的名字，投入物力和爱心，大家都有一种环保态度。 绿色明天 1 费用预算 活动地点 活动时间 活动内容 活动主题 四月份 10000 待定 4.18 邀请专业马术人员表演节目,给参加活动客户讲解各种骑术.并让客户亲身参与,让客户体验马术活动乐趣 马术活动 2 3000 待定 4月 本月会有2个周末针对我们目标客户联系小区，在小区内 进行展示和试驾 高档小区展示 1 费用预算 活动地点 活动时间 活动内容 活动主题 五月份 30000 海信 5.1-5.3 五一假日，在海信展示， 海信车展 2 厂家 会展 5.21 亮相国际车展提升讴歌品牌形象。加大与客户的见面率 国际车展 1 费用预算 活动地点 活动时间 活动内容 活动主题 6月份 4S店 6.7-6.13 由我们店汽车专家为到店客户免费诊断汽车， 专家坐诊 2 待定 6.5-6.7 邀约客户参加，专业客户讲解，让客户全方面体验讴歌汽车完美性能 激情试驾会 1 费用预算 活动地点 活动时间 活动内容 活动主题 7月份 展厅 7月全月 凡在8月分来店购车的客户，均可赠送夏日清爽好礼，炎炎夏日为您送去一丝清凉。 激爽夏日，为您打造另类T台 1 活动地点 活动时间 活动内容 活动主题 8月份 8月29-30 举办一个小型party,邀请10位客户参加,品尝世界名酒（或者比较稀少的酒）让客户体验到讴歌魅力。 名酒品尝会 2 展厅 8月全月 凡在8月分来店购车的客户，均可赠送夏日清爽好礼，炎炎夏日为您送去一丝清凉。 激爽夏日，为您打造另类T台 1 费用预算 活动地点 活动时间 活动内容 活动主题 9月份 4S店 9.7-9.12 由我们店汽车专家为到店客户免费诊断汽车， 专家坐诊