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英文销售术语的中文解释——消费品从业人士必看 (2012-06-06 06:27:59) HYPERLINK javascript:; 转载▼ 标签： HYPERLINK /?c=blogq=%D3%A2%CE%C4%CF%FA%CA%DB%CA%F5%D3%EFby=tag \t _blank 英文销售术语 HYPERLINK /?c=blogq=kaby=tag \t _blank ka HYPERLINK /?c=blogq=tgby=tag \t _blank tg HYPERLINK /?c=blogq=mtby=tag \t _blank mt HYPERLINK /?c=blogq=cr-ttby=tag \t _blank cr-tt 分类： HYPERLINK /s/articlelist_2049205087_5_1.html \t _blank 通路终端 KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？ 许多初入快速消费品、小家电行业销售领域的童鞋，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思。本人现将最常见的150余条英文销售术语整理如下，以飨职场新人： ? DA（Distribution Assortment）：分销 Location：位置 Display：陈列 Pricing：价格 Inventory：库存 Merchandising：助销 Promotion：促销 ? KA（Key Account）：重点客户 GKA（Global Key Account）：全球性重点客户 NKA（National Key Account）：全国性重点客户 LKA（Local Key Account）：地方性重点客户 RKA（Retail Key Account? ）：零售重点客户 SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂?? HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场 SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市 S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市 M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市 L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市 CC（Cash Carry）：仓储式会员店 CVS（Convenience Store）：便利店 GS（Gas Station）：加油站便利店 DS（Discount Store）：折扣店 ? MT（Modern Trade ）：现代渠道 TT（Tradiditional Trade）：传统渠道 OT（Organized Trade）：现代特殊渠道 OP（On Premise ）：餐饮渠道 HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路 ? WHS（Wholesaler）：批发商 2nd tier Ws：二级批发商 DT（Distributor）：经销商，分销商 2ndDT：二级分销商 DIST（Distributor System）：专营分销商 MW（Managed Wholesalers）：管制批发商 PW（Passive Wholesalers）：传统批发商 ? DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送 CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送 DC（Distribution Center）：配送中心 TPL（Third Party Logistics）：第三方物流 CRP（Contiuous Replenishment）：持续补货 CAO（Computer Assisted Ordering）：计算机辅助订货 PUR（Purchase）：进货 OOS（Out of Stock）：缺货 Inventory day：库存天数 ? SKU（Stock Keeping Uint）：最小库存计量单位 UPC：通用产品编码 Bar Code：条形码 ? Slim（Slim）：纤细,苗条(包装) TC：铁罐包装 AC：铝罐包装 TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装) PET：宝特瓶(俗称胶瓶) ? POSM（Point of Sale Materials）：陈列品 GE（Gondola End）：端架 MIT（Marketing Inpact Team）：卖场整合性陈列；堆箱 TG（Type Genus ）：堆头 Island Display：堆头式陈列 Floor Display：落地割箱陈列 Pallet Display：卡板陈列 Strip