多多药业有限公司营销策略创新研究开题报告.doc

MBA 学位论文开题报告 题目： 多多药业有限公司营销策略创新研究 导 师 研 究 生 年 级 2 0 10 年 秋 季 开题报告日期 2012年4月20日 说明 一、选题的原则 1、在学术方面具有开拓性 不得照搬前人的成果、重复他人的工作过程，要具有一定的难度和较高的理论水平。课题所要研究的内容比较明确，论文有发挥和创作的余地。 2、在实践中具有创新性 研究成果要具有创造性，能得出新见解，对该领域的发展起到推动作用，有实践应用前景，具有理论和实践的又重意义。 3、具有较好的社会经济效益 密切结合社会发展的实际，攻克生产、科学技术难关，创造经济效益。 二、开题报告的内容 1、研究的背景； 2、研究的目的意义（包括理论意义、实用价值、社会效益及经济效益等）； 3、国内外在该方向的研究现状及分析（对本研究方向的历史、现状和发展趋势进行综合分析或预测）； 4、主要研究内容； 5、论文的创新点； 6、论文的研究方法 7、研究方案及进度安排，预期达到的目标：阐述课题研究工作的总体安排及具体进度，对拟采取的研究方法或实验方法、步骤、技术路线和可行性的论证； 8、主要参考文献。 三、对开题报告的要求 1、MBA学位论文选题必须符合攻读工商管理硕士学位的研究方向。 2、开题报告的字数应在5000字以上，应重点阐述第二项中的2、3、4条。 3、阅读的主要参考文献至少应50篇以上，其中外文资料应不少于三分之一。硕士研究生应在导师的指导下着重查阅近年内发表的中、外文期刊文章。 4、如MBA首次开题报告未通过，需在一个月内重新进行；若仍不通过，则停止硕士论文工作，中止培养。 5、开题报告用A4纸打印，字体为宋体小四号，上下左右边距2.5，行间距20磅。 6、开题报告一式四份。开题报告结束后，此表同开题报告评议结果存MBA教育中心，以备案。 四、开题报告工作安排 1、MBA研究生学位论文开题报告的文字材料必须首先经导师审阅同意。 2、由MBA教育中心负责，评议专家组听取研究生的开题报告，并对报告内容进行审查和评议。评议专家组由教授或具有硕士生指导教师资格的副教授组成，一般不得少于5人。 3、时间一般在第四学期中旬之前完成，自论文开题到答辩的间隔时间不得少于半年。 4、开题报告的评议结果为通过或不通过。不通过者必须在1-2月内重新开题报告。第二次开题仍未通过者，取消学籍，中止培养。 5、开题结束后，评议专家组应填写《哈尔滨商业大学硕士学位论文开题报告评议结果》，上报MBA教育中心，内容包括论文选题的全理性、可行性，以及对文献综述、研究生的工作能力等方面的评议。 6、MBA研究生应填写《哈尔滨商业大学MBA学生开题报告》一式四份，由MBA教育中心统一报研究生处审核备案，审核合格后，由导师、中心各保留一份。 一、课题来源及研究的目的和意义 （一）、课题来源 在导师指导下，结合自己在本单位的实际工作情况自选。 （二）、课题研究的背景、目的和意义 1、课题研究的背景 2011年，医药制造业累计销售收入达15255亿元，同比增长28.8%；累计利润总额达1577亿元，同比增长23.2%。医药工业除利润外其它几项主要经济指标都略高于全国工业平均值。这说明随着近几年随着新医药政策的不断推进，医药工业企业的发展环境得到了全新的改善。同时，我们也看到随着国家基本药物制度的实施，整个医药行业目前也正面临着一场前所未有的行业洗牌与整合。如何在这次行业洗牌中生存下来，持续享受行业发展的硕果，是每一个中小制药企业需认真考虑的问题。而营销策略创新研究作为企业提升核心竞争力、保持强劲营销牵动力的有效方式日益受到制药企业的青睐。 在外国，制药企业都非常重视营销策略，并把对营销策略的研究提升至企业的战略地位。美国辉瑞公司凭借出人意料的联合营销战略，与合作企业成功运作“Lipitor”和“喜来波（Celebra）”两个产品，每年为公司增加近30亿美元的销售额。无独有偶，美国另一家制药企业百时美施贵宝也是以百服宁、施尔康系列非处方品牌产品的成功营销而赢得了市场的认可。 在中国，营销策略创新早以被制药企业视为竞争市场份额的尚方宝剑。2006年，哈药集团成功实施“蓝海战略”全面调整产品及营销结构使企业走上了健康快速可持续发展之路；双鹤药业通过实施成功实施分层营销战略使得“糖适平”产品年销售收入超过2亿元，市场占有率超过95%；成都弘康药业通过实施媒体营销成功运作KH902，使公司品牌和产品市场认可度得到显著提升，2010年销售额达19.3亿元，同比增长28.67%。 多多药业有限公司创建于2001年，是由北大荒集团、多多集团及个人股东共同出资筹建的，从股权结构来看，属民营股份制企业。公司注册资金500