家电网络营销渠道分析报告 毕业论文.doc

PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT - 5 - ***********技术学院 毕业作品 作品题目：家电网络营销渠道分析报告 系 别： 经济管理系 专 业： 市场营销 班 级： 学 号： 姓 名： 指导教师： 2013年5月*日 【摘 要】行业透视纵深报道 九五时期以来，我国家电零售渠道和分销方式 发生了重要的变化。在大型商场、家电城和以生产厂家的经销商队伍为主开设的专营店之外 ，家电专业连锁经营发展很快，一些大型家电 连锁企业跨出区域界限，在更广的范围内铺设 连锁网络，在家电分销市场的竞争中日趋占有重要的地位。十六大报告中明确提出：在全面建设小康社会过程中，要深化流通体制改革，发展现代流通方式。家电专业连锁渠道的发 展正是对现代流通方式的探索和具体实践。认真研究家电产品分销渠道的现状和变化趋势，对于深化家电流通体制改革，用现代化流通方式改造传统的家电流通格局是非常重要的。 【关键词】：网络营销渠道 分销渠道 销售渠道 目 录 引言3 一、网络营销渠道的概述3 （一）网络营销的概念3 （二）网络营销渠道的特点3 （三）网络营销的渠道的分类4 （四）渠道营销的表现形式4 （五）渠道冲突产生的原因4 二、目前家电行业面临的市场情况5 （一）渠道演变呈较长过程5 （二）销售渠道成区域性差异6 （三）专业销售渠道影响加大6 （四）销售渠道进一步分化6 （五）营销策略出现差异化7 （六）加强物流与信息合作8 三、家电行业的新发展 8 （一）家电零售渠道成多元化发展 8 （二）网络销售渠道渐成新宠，渠道发展仍待拓宽 9 四、家电行业的第三条营销渠道之网络营销渠道 9 结束语10 参考文献11 引言 随着计算机技术、网络技术和数据库技术的飞速发展，“全球进入了一个信息化社会的时代，这对我国的各中、小型企业的管理提出了严峻的挑战。 俗话说，“创业难，守业更 难”，这个道理如果运用于企业的营销努力，那就是“获得新的营销渠道。不管对这个类比如何诠释，今后企业的营销经理们在进行市场 开拓时所遇到的困难将越来越大，这一点是毫无疑问的。有人说，是互联网的诞生大大加强了客户的知识力量，也有人说是经济全球化导致激烈的市场竞争 使这些“客户”变得越来越难以驾驭，不论何种原因，有一点是肯定的，即网络营销在全球范围内的大幅度重新分配使得客户在与企业或事业单位的权力争夺战中，逐渐掌握了越来越大的主动权和选择权，这种趋势在可预