如何达成卓越销售.doc

以专业销售为一生1 任何行业的大师如果不先成为一名完全投入的学生决不会成为大师。 在销售中，最重要的交流形式，就是发问的形式，发问就是关键！ 你必须要处理很多的拒绝和失败才会成功。成功的关键，依我的看法就是有能力克服失败的恐惧。 永不失败的关键在于什么呢？永不放弃！而永不放弃的方法在于培养力量和信心。 我是这个世界上最伟大的推销员！ 冠军推销员必须具备什么样的专业素质 欢迎和我们一起上课、即使你是通过录音带学习、我也希望你能真正参与！如果好笑、你就笑，如果对某件事感到高兴就表达出来，这不止是个录音带课程，也是一种教育经验。我们的目标就是增进您的效率和技巧，当然也要使您增加收入。我们结合各行各业的销售人员，我们有房地产、保险、汽车、网络行销、甚至与有目的的销售人员，每个人都是准顾客，我们这个房间里有很多人来自各行各业，在我们开始之前呢，首先要让大家了解、这堂课是一般性的训练会教各位一些基本的原则使您在推销产品或者是服务的时候能够做到一件事，那就是将您变成顶尖的销售人员，这也是这个训练技巧的目的。 在一开始我要让大家了解，什么是专业素质，我们都听说过这个字眼，我相信专业素质对销售业来说至关重要，我们公司二十年来一直致力于改善专业行销的整体形象。 当您提到销售人员时，有些外行人会说“推销员”很多人会因此进而远之，事实上、很多人被问到对于“推销员”这个字眼的感觉时，他们马上会回答说“哦，那是非常戳戳逼人非常有攻击性、非常强势的人”我开宗名义的说，你不需要改变自己的样子，你可以运用自己的个性、脾气、信仰体系你可以做自己；但是，只要接受，并且运用这些关键，使它成为自己的一部分，就能改进沟通的技巧，以及给您的同胞更好的服务和产品，并且在销售的领域中平步青云、获得成功。 我也要指出越来越多的人，都在考虑投入这个行业，大企业的减肥促使许多人寻觅生涯的第二村，我们军队的军减促使许多人以推销作为新的职业。许多裁员的事不断发生许多人正准备自己创业，他们选择销售，所以这是最好的时刻！ 用来真正学习这个行业，成为销售界的专家。要感到骄傲，因为、当你了解这个行业对于这个自由企业的国家，有多重要的时候，您会为自己所做的感到振奋，而我们先来谈谈基本的原则，为什么销售是个很棒的事业，为什么您应该加以注意，并且选择呢？因为 销售行业的6大特征 第一点：它提供了许多美好的事，它让您有表达的自由 也就是说您可以做自己、您不必被套入某种模式，可以使用自己既有技巧、个性、并且加以发展）。 第二点：这个行业只需投入少量的资金，而回收的可能性却非常的高。如果您找一个已经证明很成功的大型加盟体系必须先投资数百万元，选一个好的地点，第一年只能期望小数的回收，第二年之后才会大赚钱。在推销业中我相信只要90天全力付出，有品质的活动和有品质的产能，你的财源就会滚滚而来，生活也会改变。我对销售的第一个发现就是它很有趣，大多数人做朝九晚五的工作，他们每天早上醒来就已经知道这一天会发生什么了？他们都觉得生活很无聊用着相同的交通工具前往相同的工作场所，有些人一整天的工作是一成不变的，在销售当中，您从来不会知道哪一天会发生什么事？您同意吗？您可能已经计划好了一天的行程所有的事情都非常的紧凑，但是，突然有个状况，使您必须改变一整天的行程，事实上，这是少数的事业之一，可以让您在20分钟做好计划，也能在相同的时间内使计划从新调整怎么样“很刺激吧”。 第三点：而另外一点就是它没有收入上限有人对我说“汤姆”我来上你的课已经好几年了，我使用你的训练，你说这个行业没有收入的上限，但是，我在自己的公司里是顶尖的推销人员，没有赚到这么多的钱。我对他们说，你说练就的销售技巧，可以转换在任何服务或产品上。所以如果你觉得自己已经到了该行业的顶点，无法突破又是最顶尖的销售员，那么你就应该对自己说“我能够在这个行业中销售就能在任何行业中销售”改变有时候是一种成长的方式，我们之后会谈的，所以这个行业没有收入上限。只要你能精通销售，并且能够真正的全力以赴。 第四点:它很有趣。 第五点:就是你会有很多机会认识新的人、很多的人、有趣的人、好玩的人。这——不是很棒吗？ 第六点:它给你每日的挑战做。我有一个良师益友，在多年前曾教导我们说，销售嘛，是付出最少，收入最高的辛苦工作销售人员的地位就在这儿，如果你想想他们所做的事在这个各行各业的比较表中，有从事医疗的、从事法律的、在收入方面，我认识了几位顶尖的销售人员他们赚得比大企业的副总甚至比总裁还要多，在专业销售以及我们今天正在制作的录音带方面有一个重点，现在有一种新型态的专业销售正在形成，我要谈的是做好准备，请受过训练的专业人员如何能在这个世纪成功，他们与旧型的销售有许多的不同，而你也必须使他们成为自己的一部分，如果你能成为客户想要与他做生意的那种人就能与他们有更好的关系。 特质一:这