广告媒体策划书dinggao.doc

“西江天下” 楼盘项目媒体推广计划 市场环境分析 1·营销环境分析 09目前以来西安房地产寒夜处于低位运行且波动不断，目前的市场状况明显趋冷，由于房地产行业牵扯到很多其他行业的生存与发展，国家已经采取了一地的措施缓和僵局，再配合地方的区域性政策，尽量维持其平稳状态，西安市的楼市也同样面临着巨大的压力和挑战，整体商品市场新盘在不断推出，供应持续增长，成交量低位运行，买卖双方的角色互换，供大于求，购房者数量减少。 结论：宏观经济向好，将对房地产市场特别是高收入人群主力市场构成强有力的支撑。 2·营销目标： （1）获得利润 （2）树立“西江天下”的形象 3·广告目标： （1）将信息传递给广大受众，把产品推销出去，获得预期利润； （2）提高西江天下的知名度和美誉度，让消费者相信它的品质和 服务，让消费者相信它的品质和服务。 （3）宣传企业形象和理念。 4营销环境分析总结（SWOT） 优点： 居住环境配套完善、市政供热供水、天然气、网络、安防系统、 地辐热采暖、软硬件设施导入国际化先进理念，将景观、建筑、人与自然融为一体，拥有绝版资源’ 交通优势处于大城南版图核心区域，东距世人瞩目的城市会客厅曲江新区，西扼现代时尚的高新区，北连小寨圈的繁华景致，南接长安新区的美好愿景。西江天下坐拥城南大型CLD成熟居住区，鼎立小寨传统CBD繁荣商贸区，周遍高校环绕，科研院所林立，优越的区位不可复制。 性价比城南百万平米双语国际社区 南郊位置佳、价位低、交通便利、欧陆风格、百亩水系生态景观、建筑风格独特、户型经典实用、全景圆弧飘窗、南北对流、采光通透。 缺点: a装修属于毛胚，会给消费者带来不便，花费时间，精力来装修： b某网络的预售证查询频道显示，这个项目目前未取得预售证， 不具有合法销售资格，建议消费者待其取得合法的证件后购买 （3）机会：地理位置好，周边发展前景较好，具有良好的升值空间。 (4) 威胁：a周边环境呆发展 b 竞争对手多，在品质、区位、风格上有所不同与其他的，宣传期间会遭遇竞争对手的堵截，削弱竞争优势、宣传效果、影响力 二、媒体目标 1·目标群定位： 总体人群定位25岁到40岁的中高收入工作群体，以男性消费者为主，因生活或工作所需要买房。 2·区域人群划分： （1）西安市本土的生活住房消费者； （2）外来西安工作或定居者； （3）为职工集体购买住宿的公司或学校。 3·消费者的总体消费态势 (1) 住房价格高于居民购买力，都在等减价， (2)中国国人的传统消费行为和心理，攒钱买房，导致购房这种高投入消费面对挑战。 4· 地理分布 西江天下并不处于市中心繁华区，而是位于西安偏城南的城郊地带，在地理分布上主要面向的事城南及周边区域。 三、媒体策略 1·媒体组合策略 （1）媒介地域：广告投向整个西安市，包括市中心和城郊，目的是让所有大众都知道西江天下的相关信息，相互传达，扩大熟知度。 （2）媒介选择：网络广告，报纸、户外、移动传媒 (3)广告发布时机策略和频率策略 采用分散式媒体组合策略，多种媒体形式同时进行宣传，加强受众对西江天下的记忆度。 2·媒体投放策略 （1）网络媒体投放策略： 选择百度来做广告，感性和理性相结合，制作做成硬是短片形式，大约一分钟左右，介绍其建筑的技术，功能品质，以及带来的感觉，彰显其与众不同的品牌形象。 （2）广播媒体投放策略： 选择收听率较高的频道，播出15~20秒的对话式的广告。 （3）报纸媒体投放策略： 选择阅读率较高的华商报和西安晚报，投放1/4版的广告信息，楼盘的优美画面和环境为背景，介绍享受生活，楼盘的具体信息。 （4）户外媒体投放策略：选择车流人流量的的地方。 （5）移动媒体投放策略：选择繁华的商业大厦电梯内部做广告。 四、推广计划 方案一： 思 路： 以系列主题漫画为主推广方式 主 题： 以项目的logo形象为漫画的主人公，描绘其各种各样的生活状态，生活细节以及内心感受。漫画的内容来源于征集与预设。漫画有专人创作。 场景事例：(1与女友一起吃饭，女友突然想去逛街，但又不想坐车去太远的地方。漫画主人公就说“咱出门就是，西江天下，方便啊！” （2上班归来，烦躁的心情回到“西江天下”消失得无影无踪。这里是你放去一切的美幻之地. ····· 时间安排: