何飞鸿大中小企业产品无限畅销的秘密.ppt

何飞鸿老师著作： 1.《一秒钟亿万富翁》 2.《一秒钟成功学》 3.《通天玄书》 4. 《唐僧完美团队》 5. 《世界上最伟大的推销员》 6.《水煮团队》 7.《开发大客户的秘密》 8.《感恩你懂的》 9. 《一夜成名的36计》 10.《神秘的玛雅预言》 11.《好口才吃遍天下》 12.《乔布斯成功的秘密》 13.《下一个比尔盖茨就是你》 14.《赚钱就这么容易》 15.《赚钱36计》 16.《周杰伦与幂幂不能说的秘密》 17.《恋爱九阴真经》 18.《伤不起》 19.《亿万富翁就是这样练成的》 20.《穷爸爸VS富爸爸》 深挖炒作法　　将自己的失败(成功)以探讨的形式向外推荐。吸引媒体的讨论与关注。让人们记住这一现象，达到炒作目的。还可以借流行观点提出异论，如非典商机有泡沫，如刘翔代言烟草有悖bèi健康精神，如北极绒请笑星，顺时针搬来父子兵----保暖内衣演绎明星大战，如今年动物境界高，帮助企业搞促销，如非典面前众生相，如商务通促销忘不了等。此等营销纯属捕风捉影，无中生有。大有众里寻她干百度，蓦mò然回首，那人却在灯火阑珊处之境界。不搭草船也借箭，成本呢?低得可想而知。各类企业都可甪。?纠纷炒作法　　策划一个“纠纷”，吸引社会关注。一段时间后，不了了之，但企业闻名于世，实现了炒作目标。消费者状告中科院北极绒夺暖卡，小家伙状告乐百氏，生命源状告福运泉等。成本一张状纸。均适用。事件炒作法　　策划“打假事件”、“维权事件”等，进行炒作。如农夫山泉?天然水挑战矿物质水 赞助炒作法 　　主要就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的活动来推广自己的品牌。如蒙牛赞助航天，伊利赞助奥运，彩虹赞助飞黄等。费甪从百万到干万不等，比较适合于大企业。体育活动已被越来越多的人所关注和参与，体育赛事是品牌最好的广告载体，体育背后蕴藏着无限商机，这已被很多企业认识到并投入其间。 危机炒作法 如红太阳请消费者青海看牦máo牛，朔州毒酒案京城喊冤，河北农民向小家伙公司下跪道歉等。 一电成名——７８次紧急电话让奥达克余百货公司一夜成名 　　智者千虑必有一失。在企业经营中难免会出现一点差错，差错处理不好可能会产生连锁反应、以致损失惨重甚至关门歇业；处理好了，却会转危为安甚至逢凶化吉、名扬四海。? 　　德国柏林的奥达克余百货公司，原本是一家名不见经传的小公司，但是一次偶然的危机公关使其名扬全球。? 　　有一天下午，公司售货员彬彬bīn有礼地接待了一位來买唱机的女顾客。售货员为她挑了一台未启封的“西门子”牌唱机。事后，售货员清理商品发现，原来不小心误将一个空心唱机货样卖给了那位女顾客。于是，售货员立即向公司警卫做了报告。警卫四处寻找那位女顾客，但不见踪影。? 　　经理接到报告后，觉得事关顾客利益和公司信誉，非同小可，马上召集有关人员研究。当时只知道那位女顾客叫基泰丝，是一位法国记者，还有她留下的一张“法国快递公司”的名片。据此仅有的线索，奥达克余公司公关部连夜开始了一连串接尤如大海捞针的寻找。 ? 先是打电话，向柏林各大宾馆查询，毫无结果。后来又打国际长途，向巴黎的“法国快递公司”总部查询，得知基泰丝父母在法国的电话号码。接着，又给法国挂国际长途，找到了基泰丝的父母，进而打听到基泰丝在巴黎的住址和电话号码。几个人忙了一夜，总共打了７８个紧急电话。? 　　第二天一早，奥达克余公司给基泰丝打了道歉电话。几十分钟后，奥达克余公司的副经理和提着大皮箱的公关人员，乘着一辆小轿车赶到基泰丝的住处。两人进了客厅，见到基泰丝就深深鞠躬，表示歉意。除了送来一台新的合格的“西门子”唱机外，又加上著名唱片一张，蛋糕一盒和毛巾一套。接着副经理打开记事簿，宣读了怎样通宵达旦查询基泰丝住址及电话号码，及时纠正这一失误的全部记录。 　　这时，基泰丝深受感动，她坦率地说买这台唱机，是准备作为见面礼，送给柏林外婆家的。回到住所后，她打开唱机试用时发现，唱机没有装机心，根本不能用。当时，她火冒三丈，觉得自己上当受骗了，立即写了一篇题为《笑脸背后的真面目》的批评稿，并准备第二天一早就到奥达克余公司兴师问罪。没想到，奥达克余公司认错态度如此坦诚、承担责任毫不含糊、纠正失误如此高效。为了一台唱机，花费了这么多的精力。这些做法，使基泰丝深为敬佩，她撕掉了批评稿，重写了一篇题为《７８次紧急电话》的特写稿。? 　　《７８次紧急电话》稿件见诸报道后，社会反响强烈，奥达克余百货公司因注重服务、一心为顾客而名声鹊起，门庭若市。后來，这个故事被法国公共关系协会推荐为世界性公共关系处理的典范案例。 为了一台没有装机心的唱机，又是打78次电话找游客，又是经理登门道歉且送礼，如此谦恭有礼，殷yīn勤备至，其费用早已超过一台唱机的价值，值得吗