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冠军销售的四项黄金法则
讲师: 孙晓岐 学时: 6.0学时 学分: 6.0学分 结业条件: 课后测试 课程分类: 营销类 课程类型: 三分屏课程 售也是一个对人生最具挑战的工作。每一个人无论你是否从事销售工作,你都应该学习销售。孩子把哭声“销售”给了妈妈,父亲把依靠“销售”给了孩子,贷款的人把信用“销售”给了银行,男孩子把责任、帅气“销售”给了他追求的女孩子,女孩子把温柔、善良“销售”给了他爱的男孩子。 人生无处不销售。 销售不仅是卖东西,销售是一门高深的课程。销售包涵了心理学、沟通学、人际关系、成功学、说服力等等。小到卖东西,大到社会和谐都离不开销售。销售也是一门最伟大的工作,因为有了销售,社会才会繁荣,有了销售人类才会进步。 你学会了销售,你就学会了心理; 你学会了销售,你就学会了沟通; 你学会了销售,你就会善于人际关系; 你学会了销售,你就会获得最多最大的财富,这财富不仅是金钱上的。
课程对象
所有想学习销售的人; 正在做销售的人; 企业的管理层; 销售培训师。
课程目标
如何建立信赖感; 如何解决销售过程中的不相信、不值得、不了解三个问题; 了解沟通的最高境界(发问与说服); 了解销售的艺术(如何塑造快乐与痛苦)。
讲师介绍
孙晓岐北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师。北京东方东岐文化传播中心,董事长东岐国际训练机构,首席训练师国际顶级销售教练东岐训练机构成功系统,创始人心态成功学,创始人国际医学美学与美容学会,策划顾问九州方圆企管顾问有限公司,首席顾问师学习型中国世纪论坛,特邀主讲嘉宾中国直销业态高峰会,特邀主讲嘉宾 2004新营销趋势报告会,特邀主讲嘉宾港澳台直销年会,特邀主讲嘉宾。培训过:仙妮蕾德、纤瀛国际、美国友邦保险、宝婴集团、伊利公司、中国人寿保险公司、中国平安保险公司、太平洋保险公司、太康人寿保险公司、伟业化妆品公司、美姿雅集化妆品公司、丹梦美容国际连锁、步长集团等。
课前测试
说明:课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况,带着问题参与学习,测试结果不计入考试成绩。
单选题
1. 下列对销售的理解正确的是() √
A??销售是成功的唯一途径
B??销售就是卖产品
?C??销售是贩卖信赖感的过程
D??销售是制造痛苦的过程
正确答案:?C
2. 成功销售要解决的问题不包括()???? √
A??解决不值得的问题
?B??解决价格低的问题
C??解决不了解的问题
D??解决不相信的问题
正确答案:?B
3. 在营销发问过程中,发问越具有逻辑性,()。() √
A??成交的可能性就越小
?B??成交的可能性就越大
C??成交的速度就越快
D??成交的速度就越慢
正确答案:?B
4. 当客户提出问题的时候,你要()客户问题的惯性,然后问正确的问题。() ×
A??跟随
?B??打断
C??反对
D??避开
正确答案:?B
5. 营销过程中,成为专家最大的缺点是() ×
A??过程太痛苦
B??时间很短
?C??时间不确定
D??时间太久
正确答案:?C
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单选题
正确
1.消费者在购买产品之前首先是要决定(),对于你的产品就更容易接受。()
?A?产品的价格到底高不高,如果不高
?B?产品厂家到底可靠不可靠,如果可靠
?C?产品到底好不好,如果产品好
?D?我能不能认同和接受你,如果认同你和接受你
正确
2.下列对销售的理解正确的是()
?A?销售是成功的唯一途径
?B?销售就是卖产品
?C?销售是贩卖信赖感的过程
?D?销售是制造痛苦的过程
正确
3.我们每天做所有事情的行为都来自于两种动力:()
?A?一种是为了追求快乐;一种是为了承受痛苦
?B?一种是为了追求快乐;一种是为了逃离痛苦
?C?一种是为了实现追求;一种是为了逃离痛苦
?D?一种是为了追求快乐;一种是为了创造价值
正确
4.预先框式发问是指()
?A?在销售当中是让客户有退路的选择
?B?在销售当中是让自己没有退路的选择
?C?在销售当中是让客户没有退路的选择
?D?在销售当中是让自己有退路的选择
正确
5.发问“是的”问题是()
?A?所有销售当中最无效的一种能力
?B?所有销售当中最有效的一种能力
?C?所有销售当中最差的一种表现
?D?所有销售当中最好的语言
正确
6.做销售的过程就是一个改变(),影响()的过程。()
?A?自己、他人
?B?他人、自己
?C?自己、客户
?D?客户、自己
正确
7.洛基道森说:谈判的最高境界是()
?A?让对方有赢的感觉
?B?让自己有赢的感觉
?C?让对方有输的感觉
?D?凌驾于人之上的感觉
正确
8.一个成功销售过程的核心是()
?A?找到客户源,推销出产品的
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