服装店计划书参考.ppt

* 邮寄地址：桂林市中山中路八桂大厦商场B-25号 邮政编码：541002 E—mail： 电话： 传真： 企业名称：欣虹新派时装店 创业者姓名：赵欣虹 日期：2007年3月8日 一、企业概况 ※主要经营范围 各式品牌流行女装，裁制各种晚装，也可根据顾客需要来料加工。 □生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其它 二、创业计划作者的个人情况简介 ※以往的相关经验 赵欣虹，1992年11月—2002年4月在桂林市百坊商城针织部销售员。2002年4月下岗。 2003年3月至2005年9月份在服装专营店从事服装营销。 ※教育背景，所学习的相关课程 1990年7月毕业于桂林市供销技校，营销专业。 1991年9月在桂林市百货大楼服装部见习。 2007年1月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法，如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划，制定 开办企业程序并实施。 三、市场评估 ※目标客户描述 1、 来商业街购物的本地年轻女性消费者。 2、 来本市旅游和出差的外地游客以及大学生。 ※市场的容量/本企业预计市场占有率 根据本市八桂商厦年销售报告数据，06年全年销售额达到2.3亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元，本企业服装年销售额市场占有率仅为1%。 ※市场容量的变化趋势 随着人们生活水平的不断提高，女性个人服装消费支出不断增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。 ※竞争对手的主要优势 企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验，供 货渠道有一定保障，有一定的知名度。 ※竞争对手的主要劣势 1、有的企业服装价格偏高，服装款式太老。 2、存在部分服装质量不好。 3、服务员服务水平不高 4、没有建立老顾客网信息资源 ※相对于竞争对手的主要优势 1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。 2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。 3、销售地点好。 ※相对于竞争对手的主要劣势 新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。 四、市场营销计划 1、产品 特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。 裁制女性晚装 紧跟必威体育精装版粤港流行趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、适合20～35岁女性消者 女性时装 主要特征 产品（产品系列）/服务 2、价格 赊销将给予 对老顾客实行会员制度，并在节日实行优惠促销 折扣将给予 120～250 150～200 50～80 裁制服装 250～400 220～300 116 成衣 竞争对手的 价格（元） 销售价 （元） 成本价 （元） 产品（产品系列）/服务 3、地点 （1）选 址 细 节 1200 15 桂林市中山中路八桂大 厦商场B-25号 租金或建筑成本 （元/月） 面积（平方米） 地址 （2）选 择 地 址 的 主 要 理 由 该商厦是桂林市中心商业街比较繁华的服装饰品综合商城，有较高的知名度，客流量大，销量好。 （3） 销 售 方 式 （选择一项） 产品将卖给：