战略管理-3外部环境分析.ppt

2010一季度CPU市场占有率 Copyright 2010 Tian SOM NWPU * 数据来源：IDC 垄断利润 ERS集团总监Michael A. Williams博士必威体育精装版公布的一项经济研究结果显示，在1996年至2006年间，英特尔从微处理器的销售中攫取了600多亿美元的垄断利润，如果微处理器市场中能够实现公平竞争，在未来10年中，消费者将能够节省至少610亿美元，而计算机制造商则能节约200亿美元 Copyright 2010 Tian SOM NWPU * Copyright 2010 Tian SOM NWPU * 处理器平均售价、成本与利润总体趋势图 处理器平均售价、成本与利润总体趋势图 在2003年的时候，平均售价是成本的大约3.5倍；之后几年成本一路下滑，平均售价则基本稳定，二者之间的比例在2005年晚些时候达到了5:1；但是2006-2007年间，随着来自AMD的竞争压力激增，Intel处理器大幅降价，成本却开始上扬，比例只剩下了3倍多一点；好在之后Intel凭借新架构迅速翻身，再加上竞争激励，价格和成本都持续走低，比例又超过了5:1。 而产品利润和成本更是息息相关，2003年和2006年底两次成本高涨的时候，利润都只有大约70％，进入2009年后成本达到近年来最低，利润则高涨到80％以上。 Copyright 2010 Tian SOM NWPU * 处理器单位成本趋势图 Copyright 2010 Tian SOM NWPU * 处理器加芯片组平台单位平均成本趋势图 Copyright 2010 Tian SOM NWPU * 2008年里一路向下，今年头两个季度有所上涨，预计今后一两年里稳中有降，但到2010年年底的时候才会出现明显下降。 季度毛利率趋势图 Copyright 2010 Tian SOM NWPU * 十年来Intel处理器的毛利率一直保持在50-60％上下，最高65％左右，最低55％，比如今年第一季度。浅蓝色区域是毛利率较低的时候。 利润率比较 为了慎重起见和准确掌握实际情况，选择山西、山东、广东、黑龙江、重庆、甘肃等6个不同经济发展程度的省市，对各行业平均利润率进行测算。测算结果如下：工业：5%-13%；交通运输业：9%-14%；商业(批发)：4%-7%；商业(零售)：4%-9%；建筑业：6%-15%；餐饮业：8%-15%；服务业：9%-15%；娱乐业：15%-25%。 ——数据来源2008年国家宏观经济统计 2009年，汽车整车商营运利润率为6-8%之间，汽车零部件供给商营运利润率在8%-10%。中国汽车零部件企业成行业翘楚 2010年利润率有望维持在10%。 ——数据来源：AlixPartners Copyright 2010 Tian SOM NWPU * 较低的转移成本 技术上的更新换代 替代品的价格性能比 买方的替代倾向 e.替代品的威胁主要来自于： * Copyright 2010 Tian SOM NWPU 如果市场上没有类似我们所推出的商品，顾客怎样满足此类需求？ 说服顾客采用另一种完全不同的商品来替代我们提供产品的难度有多大？ 市场上存在比我们的商品更便宜或更好的替代品吗？ 有人试图用一种完全不同的方法来服务我们的顾客吗？ 有哪些其它行业的企业想拉拢我们的顾客？ 分析替代品的威胁时需考虑的问题 * Copyright 2010 Tian SOM NWPU 六种市场力量 产生背景 波特的五种力量分析法主要是从企业所在行业的角度来考察，在分析思路上，基本上不涉及外部环境与企业的互动关系，在指导企业战略上与实际应用还是存在一定距离。为此，有学者提出包括供方、买方、替代品厂商、互补品厂商、同行厂商、潜在进入者这样六种市场力量的互动关系分析模型，如下图所示： * Copyright 2010 Tian SOM NWPU 资源供方：员工、社会、股东 —企业运行基础 本企业 替代品 厂商 同行 厂商 互补品 厂商 潜在 进入者 买方 买方 中间买方：渠道—外部配送体系 最终用户：顾客—企业生存之本 潜在市场 顾客 企业品牌 顾客 竞争品牌 顾客 随机流动 顾客 * Copyright 2010 Tian SOM NWPU 第一，从企业涉及的产业链角度考虑，在模型中先去掉替代品厂商、同行厂商、互补品厂商、潜在进入者这几个主体，可以发现模型剩余部分呈树状结构。在这里，树的根部在于企业的买方，根系的发达与否关键在于最终买方中能够