乐町女装调研报告.doc

乐町女装调研报告 （2013年） 市场分析 1.1环境分析 1.1.1整体环境分析 女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。 据调查显示，80%的宁波大学女生平均每月都至少购买一套衣服，更有10%的女生每个星期都要购买服饰。其中45%的女生偏向甜美风格，45%的女生偏向成熟风，剩下的10%则中性。女生花在服饰上的金额也是不等的。大部分则在每月三四百左右，少数则在七八百。 1.1.2宁波乐町环境分析 对于乐町，由于定价比一般的女装店稍偏高，所以来此消费的女生大多数还是家庭条件可以的，店内顾客也都平均消费高于500每人次。所以这对乐町而言是理想的销售目标。13年在天一刚开幕并且举行盛大开幕式的乐町旗舰店来说，地理位置的优越性也给他们带来的非常好的利益。当然，天一旗舰店里面的服饰要比其他小地方的乐町店定价要高10%左右，但是天一极大的人流量并未影响他的正常销量。 S（优势） 宁波作为发达的二线城市，消费水平高，乐町在宁波重点发展无疑是非常可行的。乐町产品之前从属于太平年国际品牌，曾作为太平鸟的女装领头羊，乐町的质量有保证，品牌有保证。 W（劣势） 对于一些小地方而言服装价格偏高，顾客不能很好的接受。 O（机会） 乐町是全新的一个品牌，在之前有销售的基础智商开创自己的品牌，涉及独特，款式新颖，旗舰店开在宁波最繁荣的天一，客流量非常多，这无疑是很好的商机。 T（威胁） 竞争对手：淑女坊 服饰风格非常相似，价格略高于淑女坊。 据调查，得到如下统计表： 1.2企业分析 乐町服饰紧随国际风尚潮流，其甜美中融入俏皮和女性柔美的设计风格使其在国内少女装行业一直处于龙头地位。公司自成立以来得到了蓬勃发展，目前已全国各主要地区开设超过550家乐町店铺及专柜，在少女装市场拥有极高的人气和良好地口碑，该品牌所传递的快乐与梦想等品牌理念也被越来越多的消费者所认可。此次乐町旗舰店开设在宁波最繁华的的天一广场商圈，该商圈地理位置优越，周围云集了众多国内外一线品牌。乐町服饰旗舰店在该商圈黄金地段拥有上下两层超过500平米的营业面积，超大的陈列面积中能够全面展示乐町所有新款服饰。而旗舰店所运用的全新店务形象系统也令人耳目一新，全新添加的欧式元素，使整体店铺风格在维持以往乐町店铺甜美的氛围基础上，更添清新之感。开业当日仅5个小时销售额就突破5万元，为新店赢得开门彩，乐町服饰的人气可见一斑。 1.3产品分析 乐町设计团队吸收全球先进时尚理念，捕捉国际流行元素，逐步形成独具时尚特色和创新理念的Collection、Trendy、Jeans、乐町;产品系列。以“时尚、舒适、真诚、专业、高效”的营运服务等领先优势，使产品赢得了广大目标消费群的青睐。今年乐町公司更是将LOVE系列再次升级，“自然魔法师”及“魔幻时光机两个波段设计中大面积运用激光镂空雕花技术及撞色拼接，使整个系列服饰都弥漫着浪漫与少女特有的性感。 这对于喜欢情形或者性感装扮的女生来说，无疑又是一个好的选择。毕竟乐町口碑好，服务好，质量好。在乐町的老顾客里面，98%的顾客表示非常愿意尝试乐町新上市的品牌，当然也有潜在顾客表示愿意尝试乐町。 1.4 消费者分析 乐町女装服饰的风格吸引的主要是18-25岁的女生，所以购买乐町服饰的大部分是宁波的女大学生或者高中生。但是由于处于学生时代的我们除了父母给的生活费之外基本没有其他的收入，或者有的同学会做兼职挣点外快，所以去乐町消费的金额还是比较有限的。相比较一些已经有了固定收入的女性来说，乐町是非常好的选择。而且现在部分消费人群购物时也会十分注重购物环境。乐町的装修风格给人感觉很轻松很温馨，仿佛走进了一个童话城堡，里面有是一个公主的衣柜，衣服任你挑选，服务员随时听后你的差遣，并且她会体贴的告诉你意见和建议，顺便让你搭配更加合适的其它衣物，但是她们又不罗嗦烦人，这种购物环境是一个好的享受。 1.5竞争分析 （1）类似风格的女装行业间竞争分析 在宁波地区乐町最大的竞争对手是淑女坊，装修风格大致相同，服饰的款式都是以甜美清新为主，但是乐町服饰更新度比淑女坊要高，每周有200左右新款上市，这个对于淑女坊是有压力的。两方的衣服质量有保证，服务态度上面两者都能从消费者口中得到肯定的回答，让消费者最注重的一点是价格问题。乐町女装的价格比淑女坊要高，这也许会流失一部分的消费者。还有一个强有力的竞争对手是阿依莲。阿依莲在市场上有极大的影响力，由低级的稳定的地位，装修风格也相当完美，但是她