福汽启腾2015年数字营销年度规划.ppt

这是我们在线索募集环节，做的创意呈现，烦了吧，买个MPV要考虑这么多事情，EX80通过易车专业的经纪人团队，全程专人服务 * 累了吧，买辆车要跑遍全城试驾？EX80送车上门试驾 * 晕了吧，买车各种报价？启腾EX80提供全网一口价 * 这是我们免费专车的创意稿 * 左下角的二维码扫描即可预约 * 他们积极接入移动互联网，活跃度高 * 这是他们特点的简单总括 * * 因此，对于这样一款MPV，如果说我们诉求的是诉求启动更好未来，那么，我们认为，德系品质高价值MPV，是对启动更好未来一个很好的诠释 * 因此，在创意层面，我们将通过启动更好未来，德系品质高价值MPV，来诠释更好 * 同样，我们将通过Bigger 更宽阔的空间 * Higher 更高的燃油经济性 * Better 更夺目的外观，来充分诠释EX80“启动更好未来”，这是我们在创意层面的一些思考。 * 那么，在营销层面，面对优势地位的五菱系，我们应该如何突围？ * 引入互联网模式，是我们曲线突围的机会 * 借势易车京东腾讯三巨头，展开资源的共享，实现互联网突围，是一个可行的方向 * 具体而言，我们希望从用户需求出发，为启腾提供互联网一体式服务解决方案，让认知更容易，投放更精准，体验更便捷，购买更轻松，全面打通从关注到兴趣到体验到购买的各个环节 * 这个，是我们的营销行程规划。在预热期，我们将通过与垂直媒体的内容合作，让消费者认知到我们的产品优势，上市期，我们将通过精准的广告曝光，线下实现集客，体验期，我们将通过易车独有的汽车经纪人，实现全时段的上门试驾服务，在销售期，我们将通过易车京东双平台电商合作，实现EX80的电商常态化 整个过程中，SEM和AUTO DMP豆浆贯穿始终，实现全网的竞品精准投放。 * 首先，预热期，内容营销部分 * 我们将通过德系基因、品质证言、卖点凸显，来与目标人群沟通“启动更好未来”，彰显EX80的超高性价比 * 我们希望邀请奔驰专家抵达中国，亲测启腾EX80，讲述全球领先工艺，让用户对我们的德系品质有更深的认知 * 我们也将邀请汽车圈、媒体圈知名的主笔、活动家，为启腾EX80展开品质代言 * 同时，我们将与媒体合作，把EX80与竞品分别拆解对标，通过配置优势以及成本表现，凸显我们的性价比 * 我们还将把EX80与五菱宏光、欧诺一起在低线城市各种交通状况下跑长途，通过比拼油耗，向大家展示EX80在油耗方面的优势 * 上市期，我们将展开精准的广告传播 * 在上市当天，我们将更多地通过即时通讯工具和移动APP矩阵，展开告知和曝光，上市后，我们将锁定EX80相关用户，展开持续的精准沟通 * 移动端APP的推广占位，通讯聊天、新闻资讯类在总使用量上是占优的，其中QQ和网易新闻更具代表性 * 即时通讯类产品，PC端我们将选择QQ、QQ空间、QQ音乐展开曝光 * 移动端我们将选择信息流广告和微信广告，展开拦截曝光 * 我们同步通过SEM，实现品牌占位、竞品拦截、有效集客 * 这是我们对EX80关键词的分组 * 这是我们各阶段SEM的选词策略和投放策略 * 这是我们基于AUTO DMP大数据营销，来扩大开口，提升EX80知名度，促进转化的手段 * 这是针对EX80上市我们的营销手段 * 体验期，我们主要关注如何解决汇聚线索，便捷用户试驾的问题上 * 在客源获取上，我们将鼓励社会化力量，积极分享、上传EX80购车线索，并由易车专业的汽车经纪人，全程陪同，提供一对一售车服务，为客户提供专业的购车服务，让客户享受最佳的购车体验，完成试驾及购车后，推荐人将获得服务佣金，和成单奖励 * 在试驾体验环节，我们将定制O2O的上门试驾软件，目标人群只要线上手机下单，即可享受20公里以内的免费上门试驾服务，让用户充分地体验我们的产品 * 从数据的角度来讲，AUTO DMP有几大优势，首先，我们整合了汽车的数据，社交的数据，SEM的数据，BDU的数据，构建了国内最大规模的汽车受众数据库 * 同时，我们的数据是跨屏的，涵盖了易车、腾讯、中国电信等等海量的移动数据。 * 从资源层面来讲，首先，我们的资源涵盖了腾讯的社交资源与三大广告交易市场 * 腾讯的PC端社交资源，在目标人群中具有超高的用户普及率和活跃度 * 腾讯在移动端的社交资源，包括信息流广告，以及微信广告，同样有超高的触达和反馈 * 从技术层面来讲，我们可以从数据库中精准地筛选出本品、竞品以及相似受众，从不同层面展开精准的人群沟通与拦截。 * 同时，我们也将通过深度的人群画像，来优化投放效果 * 并基于用户的特定地理位置，甚至IP段，展开特定区域的定向广告投放 * 同时，我们也可以基于启腾既有的数据库，实现广告定向 * 并通过分组测试，不断地进行创意优化提升广告转化 * 因此，我们的整体投放策略，就是利用汽车大数据针对有效受众