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昆明XXX集团
发展战略分解模板
人力资源部
赵兴斌
手册文件（2013年1月）
一、战略分解示意图（1）：
二、战略分解示意图（2）：
年度
5年
4年
3年
2年
1年（重点）
业务目标（企业内在需求）
销售额：利润：回款：
销售额：利润：回款：
销售额：利润：回款：
销售额：利润：回款：
销售额：利润：回款：
管理目标（市场比较需求）
品牌定位：市场定位：客户定位：产业定位：
品牌定位：市场定位：客户定位：产业定位：
品牌定位：市场定位：客户定位：产业定位：
品牌定位：市场定位：客户定位：产业定位：
品牌定位：市场定位：客户定位：产业定位：
三、5年公司目标分解：（采用5年终点倒推法，反向推出4、3、2、1年的目标，此项内容由公司根据战略提炼出相应的目标）
公司年度业务目标
销售额：利润：回款：
公司年度管理目标
品牌定位：市场定位：客户定位：产业定位：
职能体系年度目标分解（目标是一年最后需要实现的，同时必须是符合战略，而且量化的）
营销部
财务部
人力资源部
商品部
营销部
行政部
责任人：检查人：
责任人：检查人：
责任人：检查人：
责任人：检查人：
责任人：检查人：
责任人：检查人：
四、年度目标分解：（第一年）
营销部年度业务目标
营销部季度目标（季度目标必须根据年度目标来分解，只需要提出目标，不需要写明行动措施）
一季度业务目标
二季度业务目标
三季度业务目标
四季度业务目标
营销部各系统月度目标分解（各个部门每个季度的目标，只提目标，不提措施）
季度目标/体系分解
一季度业务目标
二季度业务目标
三季度业务目标
四季度业务目标
销售一组
责任人
销售二组
责任人
销售三组
责任人
五、职能体系年度目标分解——销售部（模板）
季度目标
月份
4月
5月
6月
目标（量化、可考核）
关键措施
需要支持（实现这个目标需要其他部门做的）
责任人
检查人
奖惩
销售部一组 季度目标分解
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