如何进行营销价值创新.ppt

营销价值创新的本质 营销价值创新的源泉 价值创新的类别 为什么要进行营销价值创新 提出这个问题，似乎有一些可笑。 有一点像人问：人为什么要活着，人为什么要吃饭一样的可笑。 办企业，不进行价值创新就没有出路。 道理十分简单。 但是，不是每一个企业都明白，特别是诸多企业知道价值创新的重要性，一方面不知道如何创新，另一方面，现在日子还过得去，就今朝有酒今朝醉． 价值创新的思维与行动逻辑 企业实现目标的需要 满足顾客需求的需要 本节课我们就讲到这里，谢谢大家！ 欢迎大家回到“总裁在线课堂”，我们上节课讲到何为营销价值创新和为何要进行价值创新两部分 下面我们讲产品的价值创新 产品价值创新的元素 狩野纪昭（kano）模型 产品创新的策略 产品创新案例 金星的果啤开发属于组合型创新策略。 西湖啤酒，是浙江的老牌子。但是在国外知名品牌的多重市场冲击下，企业一度遇到前所未有的困难。杭州西湖啤酒公司抓住消费者对啤酒浓度低度化需求的趋向，及时开发低苦味、清淡型口味的绿雨淡啤和绿晶淡啤、纯生化生产的金西湖啤酒，成功开拓市场，使企业一举跨上了年产二十万吨的台阶。 这是采取了复合型产品创新策略。 淡雅型古井酒作为中国名酒古井贡酒的姊妹酒，是古井人选取优质原料，汲取千年古井之水，在传统白酒工艺的基础上，积极利用现代科研手段，精心酿造而成。从微量成份分析来看该酒中的酸、酯、醇较低、酸酯比更加协调，具有“淡中生味，雅中具香”的独特个性,，非常适合现代人的口感，突出了白酒健康型的发展趋势，代表了传统白酒创新的一种方向。在《华夏酒报》出版2000期的大型庆典活动上，淡雅型古井(古井贡,000596)酒荣获2006中国企业白酒创新产品荣誉称号。 这是采取了技术型产品创新策略。 产品创新要考虑市场需求 沈阳一个姓赵的民警发明了一种贞洁内裤 没有推向市场，原因是没有市场需求 国家知识产权局每年受理几十万件专利，真正能够转化成商品的微乎其微． 原因是，一方面没有考虑市场需求，另一方面没有进行渠道＼品牌＼商业模式的创新． 服务与知识产业案例 中国总裁培训网网络自助商学院视频课程 携程网网上服务与网下的有机结合 联纵智达咨询集团的咨询式培训和会员制年服务． 利乐通过服务模式的创新打入中国市场的成功案例 利乐价值创新 利乐的成功奥秘 利乐的启示 大多数上游供应商往往眼睛朝内，长期修炼成了技术研发的能手、成本控制的高手，而对于外围下游企业的生产、经营基本很少过问也无力过问。而利乐在中国市场的突飞猛进却来自于他“狗拿耗子多管闲事”的营销模式，利乐在中国市场采用了先进的“关键客户管理系统”——以客户管理为中心，利乐公司的技术设备专家、包装设计人员、市场服务人员甚至财务经理都会与客户保持紧密联系，共同深入生产和市场一线。在设备引进、产品开发、技术培训、市场信息、营销体系构建、新品上市的全过程中积极投入帮助本地客户发展壮大。利乐在输出产品的同时，更多的是输出企业文化、管理模式、运营理念，同时利用优势资源全方位整合客户存在的问题，在相互的市场努力下，实现共赢。利乐的客户包括伊利、光明、三元、蒙牛、娃哈哈、汇源等国内几大乳业及果汁饮料行业巨头，并在全国建立800多条生产线，只要这些生产线能保持稳定的生产，利乐就能源源不断地向它们提供利乐包装纸。而目前在这个行业里，盈利几乎都来自于卖包装纸。正是这种新的营销模式，使利乐成为中国乳业及果汁饮料行业近几年高速发展的最大赢家。 莱卡的营销策略是“上游带动下游”，而它的品牌目标则是要将自己从一个工业品牌，延伸到一个时尚领域品牌，在消费者心目中成为时尚先锋的象征。 莱卡通过直接和最终用户建立品牌联系。首先提高莱卡的知名度，然后得到他们的喜爱和拥护，让他们希望自己的服装中能够拥有莱卡。莱卡锁定中高收入人群，赋予品牌强烈的时尚印记，建立清晰的品牌联想，也就是“舒适，服帖，时尚，潮流”。 　在中国，莱卡已经和约120个知名品牌建立最佳伙伴关系，零售商户达到近80000户。除了庞大的营销零售网络，莱卡在中国的市场开拓推出了 “莱卡最佳伙伴计划”，以求在最短的时间内整合上下游供应链，获取市场先机。“莱卡最佳伙伴计划”是一份产业结盟计划，即以“莱卡”为中心的一个新颖的行业供应链管理计划。通过设立莱卡推荐认证工厂的方式，展开莱卡全球网络与布料制造商直接共享新概念技术与营销合作。对于纤维销售与纺纱制造商，提供特许经销的权力；对面料生产商采取认证工厂的策略；原料生产、上游和下游企业结合构成整体的供应链合作网络，共享莱卡的品牌优势。 莱卡为所有使用它提供的纤维，并得到质量认证的服装产品免费提供“我有莱卡”的专用吊牌。 于是，我们看到，在Only ,Vero Moda ,Nike等知名品牌上，出现了莱卡?的吊牌。在各大百货公司，在时尚人群中，越来越多出现莱卡品牌。所