红酒会楼盘营销案文档.doc

2009 基本元素 一、活动主题：风生水起 酒韵迷人 风水沙龙红酒品鉴暨交通银行VIP客户联谊会 二、活动地点：某楼盘销售中心 三、参与人群：单场约100人 某楼盘意向客户 交通银行各项存款1000万以上的VIP客户 四、邀请媒体建议 1、电视台：柳州电视台2人； 2、网络媒体：搜房网柳州版块1人，红豆网2人； 3、纸媒：南国早报1人，南国今报1人 ，柳州晚报1人。 五、活动时间及内容规划 日期 时间流程 主体内容 辅助内容 安排区域 备注 2009年8月22、23日下午 15：30—16：00 八国名酒尊贵迎宾 迎宾演艺（小提琴演奏） 销售中心迎宾酒区 配置每一款名酒的图文介绍 葡萄酒顾问一对一引领品鉴 16：00-17：00 风水讲座（风水知识） 家居风水、室内摆设等内容 销售中心舞台区 中间穿插演艺、互动及抽奖 17：00-18：00 红酒文化沙龙 品鉴互动、抽奖送红酒奖品 销售中心舞台区 16：00-18：00 园林情趣 插花DIY 园林指定区域 抽奖时通过广播系统将客户召集至销售中心舞台处 陶艺彩绘 六、客户邀请方式及时间 1、邀请时间：提前两至三星期。 2、邀请方式：媒体扩大造势+派发邀请函相结合的方式。 备注：制作精美的邀请函（烫金印，参照茗城所用邀请函）。体现邀请的诚意和本次活动的规格。 邀请函派发安排：银行VIP客户由交通银行安排派发。 活动规划 签到区 时间：15：30-16：00 位置：某楼盘项目入口一侧 人员要求：1）现场的礼仪人员均为高挑貌美气质佳的年轻女性，并身着高贵大方得体的晚礼服进行迎宾工作。 2）两名礼仪迎接客户的到来，并提示、协助客户和媒体记者签到，同时负责给嘉宾领导佩戴胸花，配合引导入座工作。 3）工作人员负责核对客户的邀请函并对应的发放礼品券，提醒客户在活动结束后可到签到处领取精美礼品一份。 流程描述：1）客户\贵宾\签到后，礼仪为贵宾佩戴胸花，把所有客户的邀请函副券撕下放进抽奖箱，并提示客户在活动中可凭借邀请函正联参 与抽奖活动。在进入售楼部后葡萄酒顾问会为其提供迎宾酒的介绍等服务，在活动开始前5分钟，客户将在礼仪和置业顾问的引领下到舞台前就座，等待风水讲座开始。 涉及物料： 签到台及相关物料（遮阳棚、签到笔、签到本、红色桌布台围、指示牌、台花）、胸花、活动主题喷绘（6m*3m）、邀请函、抽奖箱、礼品及礼品袋。 迎宾酒区： 时间：15：30-16：00 位置：某楼盘销售中心内迎宾酒区 策划亮点：1）宾客一进会所大门，葡萄酒顾问将一对一的带领宾客逐一品尝八国的迎宾红酒，同时初步的将红酒产地、年份、口感等知识传递给宾客，使其一进会所就能体验到浓厚的红酒氛围和尊贵的待遇。 2）针对迎宾所用的八款名贵红酒，制作精美的图文介绍板，营造红酒氛围的同时让宾客能从中了解到更多的葡萄酒信息，并由此感受到活动主办方所提供的高档红酒及浓浓的诚意。 人员要求：葡萄酒顾问统一穿着专业制服，侍酒人员统一穿着专业侍酒服，凸显酒会的高规格。 流程控制：1）为防止来宾集中到来而造成的拥挤现象，迎宾酒侍酒桌的距离尽量拉长。 2）迎宾酒只是为了让客户暂时解渴以及等待活动的开始，故应控制其过快的饮用迎宾酒，以造成红酒供应不足的情况。 涉及物料：迎宾酒发放桌（含全新白色桌布和高档墨蓝色台围）、迎宾酒介绍板（10块，含2块品鉴用酒的介绍）、侍酒用具若干。 对应实景效果图： 八国红酒迎宾使客户享受独一无二的“龙湾尊贵” 气质高雅当作娴熟的专业侍酒人员 主题活动： 1、时间：16：00-18：00 2、内容设置： 1）风水讲座（60分钟） A、设置原因：本次活动的第一个主题内容，切合时下生意人或官场高官的兴趣点，同时从两个方面去阐述风水学，让人体会不一样的风水讲座。 B、操作方式：拟邀请中国风水界的名人：裴翁先生（待定）结合风水与人生的关系进行风水主题讲座，同时我们还邀请另一位专家（待定），就家居风水常识等内容进行深入浅出、有实用价值的讲座。在讲座结束后，大师仍将在现场为宾客解答疑问和自由交流。 C、常规服务：礼仪小姐将配合风水师的讲座，为现场观众发放测算单，观众可通过填写这些清单，更好的融入风水师的讲座中。 2）红酒品鉴沙龙（50分钟） A、设置原因：使宾客在品鉴红酒的同时也可以了解到红酒与养生相关的常识、收藏红酒方面的知识及当晚活动所提供的名品红酒的介绍，增加了酒会本身的内涵。 B、操作方式：邀请知名品酒师——特意邀请国际高级品酒师：Tinna女士为现场宾客组织风趣幽默、深浅得当、互动性强的红酒沙龙，同时把抽奖环节也结合进去。 C、常规服务：侍酒员配合品酒师为现场的宾客不断的续杯以及更换品鉴用酒；礼仪小姐则配合主持人进行抽奖