深圳华融大厦投标报告.ppt

深圳最具前瞻性“服务式写字楼SVO”华融大厦投标报告 谨呈：哈尔滨工大集团股份有限公司 我们的一切研究都必须以现实条件为基础以共同的目标为导向 报告主要解决的问题 项目位于CBD核心区域内 项目概况 技术指标 占地面积：5652.8平米 建筑面积：70912平米 高度：130米 容积率：9.9 车位数：300个 层高：3.6米 使用率：70％ 平面设计及划分 10—26层标准层平面 本项目品质在中心区10个在售项目中排名第四，仅次于安联大厦，高于九州创展。 中心商务大厦和兴业银行大厦进驻企业统计分析 中央商务中心进驻的企业行业集中在IT业、法律和咨询顾问业等专业公司。 兴业银行大厦进驻企业的行业主要分布在金融业和实业。 国际商会大厦A、B座入驻企业行业分析 国际商会大厦A座进驻企业的行业比较分散，以贸易和实业占据大的比率。 国际商会大厦B座进驻企业行业分布集中在广告、机电和投资等行业。 CBD南区写字楼进驻企业行业分布 总结中心区南区进驻企业行业的特征可以看出，行业主要集中在实业和贸易为主。 案例一：国际商会中心 购买客户的行业分布、来源区域和购买目的分析 从购买行业的分布来看，电子、贸易占垄断地位；物流、实业、建筑、服装、展览有一定比例。其他行业相当分散。 从购买客户的来源区域来看，以福田、香港客户为主力，比例将近70％；宝安、罗湖客户为补充。 从购买目的来看，自用、投资、兼顾者三分天下。 购买客户行业与楼层的关系分析 低楼层买家行业分布较杂，其中贸易、电子行业占据垄断地位。 中楼层客户集中程度稍高于底层单位，主要以电子、贸易、物流行业为主。 其他行业数量较分散。 客户购买行业与楼层的关系分析 高层单位客户数量较少，行业分布仍是电子与贸易平分秋色。 购买面积与行业分析 购买面积150平米以下客户行业以贸易最为突出，实业、投资、高科技、机械、建材和房地产分布较平均。 购买面积在150－300平米之间的客户集中在贸易行业，信托、化工和纺织也是这一面积区间的主流客户。 购买面积与行业分析 购买300—450平米客户行业主要有贸易、商业、投资三类，其中贸易仍占主流。 购买450－700平米的客户集中在广告公司和投资公司。 购买面积与行业分析 贸易行业占最大值，金融、地产行业成为大面积买家的主要构成者。 购买面积与层数关系 买家平均购买面积与楼层高度成正比，楼层越高，单位购买面积越大。 6－14层购买的平均面积为389平米，15－24层平均购买面积在629平米，25层以上平均购买面积在1000平米以上。 国际商会中心成交客户分析总结 案例研究二国际商会大厦B座 购买客户行业分布和购买目的 主流客户集中贸易行业，其次是金融、投资、广告、房地产行业，再次是纺织 、化工、实业、高科技、机械、建材行业客户。 购买目的超过80％以上的为自用。 购买楼层与购买面积的关系解析 低楼层客户主要以贸易行业为主；投资、实业公司其次；纺织和建材行业最次。 中楼层仍然以贸易、投资客户为主；投资、广告、房地产行业为辅。纺织、高科技、化工、会计、机械和实业等行业较平均。 客户购买面积与行业关系解析 150平米以下客户以贸易、实业为主，高科技、投资、机械、纺织、建材和房地产等较平均。 300—450平米客户主要仍以贸易为主，化工、纺织和投资分布比较平均。 客户购买面积与行业关系解析 450—700平米客户以广告为大部分，投资为辅 700平米以上的客户购买的主力军为贸易行业，其次为金融，第三为房地产行业。 购买面积与楼层关系 11-14楼层的平均购买面积为251平米。 15—24层的平均购买面积为495平米，为低层的2倍。 楼层越高购买的单位面积就越大，平均购买面积与楼层高度成正比。 国际商会中心购买客户总结 成交客户案例总结 项目客户定位 客户定位下的产品组合 项目八大卖点梳理 哪些卖点具有唯一性、排他性优势？？ 竞争对手提出哪些推广概念？？ 深圳市黑弧公司访谈内容 公司名称：深圳市黑弧广告有限公司 注册资金：100－200万 简介：深圳市黑弧广告有限公司为香港黑弧广告有限公司之全资附属机构。公司主要拓展产品、楼盘的策划及广告推广服务，曾服务过的楼盘有:华侨城地产波托菲诺整合推广、中海地产阳光棕榈园整合推广。 深圳市安泰源贸易公司访谈内容 公司名称：深圳市安泰源实业发展有限公司 注册资本：600万 简介：成立于1998年2月，是深圳市较早批准成立的私营进出口公司。公司先后与摩托罗拉、朗讯、联想、北大方正、清华同方、拓普等公司合作，在进出口业务方面取得了很好的成绩，2001年公司全年进出口总额为1800万美元。 于强室内设计师事务所访谈内容 公司名称：于强室内设计师事务所 简介：199