促销活动案例.ppt

活动前3天左右： 1、安排1～2名促销人员（最好是负责本客户且对客户熟悉）先行赴客户店铺中参加活动，如了解我公司品牌的库存情况，了解店内促销品及特价品的库存。如有短缺要及时补充。尽可能安排人员就活动内容进行店员培训； 2、落实单页是否已到客户店中，是否已经开始发放；（ 派发细节见后页） 3、落实公司物料是否到位，并加以清点分类； 4、再次落实前期沟通的相关工作能否及时到位和执行情况。 活动前1天： （区域经理至少提前一天到达客户处） 1、安排参与活动促销人员全部到位。 2、检查上述各项工作的最终到位或者执行状况。 3、集中所有人员，召开活动预备动员会，明确人员分工，（如派单、电话预约、多点陈列产品、张贴海报、悬挂气球）落实任务到人，明晰活动方案，提出活动过程中突发事件的处理办法及责任人。 活动中，发现问题要及时协调处理（由零售商配合） 活动前7～15天左右： 1、配合区域经理，明确活动需求，选择活动内容和方案，确定单页制作数量，协商活动时间及人员派驻数量； 2、安排预定促销人员住宿旅馆 3、向相关职能部门报批、申请大型活动或者场地使用权等，做好活动外围工作； 4、了解本次促销活动公司可以提供的道具、物料，落实相关促销活动工具的租赁、购买或制作情况（条幅、音响设备、舞台、电视游飞字幕广告及其他宣传形式所需工具、物料等）； 5、清点货物，列出缺货清单，估算销售额，准备补货和活动所需特价品、赠品、礼品的补充； 活动前5～7天左右： 1、向公司补货，做好备货，准备好其他所需货品或赠品。 2、了解单页制作情况。 3、了解公司提供促销物料的提供情况； * * * 组织开展促销 确定促销方案及道具 设定确定促销的目标 确定促销的主题 确定促销的目的 消化库存、提升销量。 提升店面知晓度及美誉度。 增强店面在当地的竞争力。 提升品牌形象，及品牌认知度及知名度。 增强品牌的核心竞争力、增加店老板及店员的信心，打击竞争品牌、抢占店内销售份额。 做好活动是最好的客情。 是开发新网点的有效保障。 是维护老网点的有效方法。 确保订货会多定货的强有力的手段。 增强并持续会员顾客的忠诚度。 吸引并增加新会员的技巧。 组织开展促销 确定促销方案及道具 设定确定促销的目标 确定促销的主题 确定促销的目的 组织开展促销 确定促销方案及道具 设定确定促销的目标 确定促销的主题 确定促销的目的 组织开展促销 确定促销方案及道具 设定确定促销的目标 确定促销的主题 确定促销的目的 大型室外活动 中型室外活动 * 特价区 特惠套装 婷美银杏 婷美天然 敏婷特价套装 超美肌买赠 营造活动前气氛的注意事项 活动前期向进店顾客先做活动宣传，挑起消费者的好奇心，激发起她参与的意识！（提前预热） 提前发短信、打电话告诉老顾客（具体见短信及电话邀约技巧）。 利老顾客转介绍。 挂横幅、或宣传车先期宣传，增加大氛围的神秘气息！ 设计一些赠送或赠券，约束时间在活动后兑现。例如：免费护理、购物券等（增加回返率）。 营造活动气氛的小贴士 现场的促销信息必须要清晰明了（增加顾客的诱惑力） 。 现场的促销信息最好能娱乐化（调动顾客的参与度）。 色彩看似普通，其实奥妙无穷！ （色彩最好一直，并浪漫抢眼度）。 音乐听似无所谓，其实最能吸引及留住消费者。 绝大部分的顾客不愿意光顾“黑店”，所以请不要省电费！ 销售员所需掌握的销售技巧是：短、平、快！ 销售进行较好，可适当进行销售业绩宣读 组织开展促销 确定促销方案及道具 设定确定促销的目标 确定促销的主题 确定促销的目的 3、协调相邻近市场的人员调配工作。 4、向公司进行物料的申请与准备：拱门1个、卡通气模2个、X展架6个左右、帐篷2个、气球300-500个，展板、喷绘背景布、彩旗（具体物料视情况而定）。 5、检查并落实客户店内的产品库存、赠品、特价品等其他相关用品的存货情况，督促客户及时补充。 6、提醒客户做好相关职能部门（工商、卫生、城管等）的审批、协调工作； 7、要求客户尽量准备大功率音响设备、相关碟片、电源线、电插板或其他相关工具，落实穿卡通气模人员（若准备的有卡通气模）。 8、就活动前期宣传工作同客户协商，如：过街条幅（建议在活动店铺附近300米范围内）、宣传车或腰鼓队（至少二选一）、电视飞播字幕广告、舞台、演艺人员等（我们只提出建议，由客户自行选择。） 9、考虑天气因素。 活动前5～7天左右： 1、了解客户货品、赠品、特价品补充情况。以确保活动期间以上物品充足，杜绝出现缺货、断货等问题。 2、了解公司促销物料准备情况；如有个别物料缺少，视重要程度予以及时调整。 3、了解客户宣传工具准备或实施情况；（上述第6、7项） 4、了解客户安排促销人员住宿预定情况； 5、确定活动单页制作工作状况； 6、安排人员电话邀约会员顾客，告知活动时