广州汽车市场渠道现状文档.doc

3 、广州汽车市场渠道现状： 总纲 国际通行的汽车营销一般采取集销售、维修、改装、配件供应为一体的品牌专卖店与汽车交易市场相结合的模式。各大跨国汽车制造商一般采取自建营销网 络和/或指定代理商的方式，建立包括从整车销售到多种售后服务，覆盖全世界的营销网络。在它们本国和传统的汽车市场日益趋于饱和，以及汽车越来越同质化的今天，各大跨国汽车制造商都以自己的汽车金融公司向客户提供灵活多样的融资购车或赊销，介入汽车租赁、汽车再制造、二手车销售与置换行业。随着信息产业的迅速崛起，近几年来，汽车电子商务和网上销售也悄然兴起。 广东省是我国汽车购买力最强的少数几个地区之一，销售汽车占全国的三分之一强，而以广州为中心的珠江三角洲已是中国最大的汽车消费市场，占了全国的1／4。广州是区域性中心城市，其汽车市场至少包含了广州、珠三角、南中国地区三个市场圈层，其市场容量巨大其车市的营销渠道现状如何？下面我们将分三部分进行介绍。 广州车市分布状况 A、1 销售点总体概况 1、目前广州市的汽车经销商共有300多家，其中品牌专卖店150家左右，其他非品牌专卖经销商近200家，已经建好或在建的大型汽车市场20多家面积1万平方米以上的已建或在建汽车市场则有20多家。到这些在建市场完工之时，加上现在已经建好的300万平方米以上的汽车市场，广州汽车市场的总面积将达500万平方米以上（见下表）。 广州市内已建成的大型汽车交易市场 名称 地点 面积　（平方米） 南方进口汽车城 广州保税区 11万 广物汽贸广东汽车市场 机场北路 9万 广州汽车博览中心 天河北路 4万 华南汽贸市场 广州大道南 9.7万 广东国际名车城 黄埔大道西 2万余 广东国际名车交易市场 珠江新城 1万余 马会名车城 黄埔大道西赛马场 1万余 美居车展中心 珠江新城 1万余 广州晶都汽车交易市场 黄埔大道西 首期3.8万，二期1.5万 永泰车城 白云大道永泰村 4万，规划12万 东方汽车广场 大金钟路 2万 广物汽贸吉山分场 广圆东路吉山 10万 广州中贸汽车展示交易中心 番禹迎宾路 2万 　 　　广州市内在建或即将建成的大型汽车交易市场情况表 名称 地点 面积（平方米） 南菱汽车城 花都 6万 中田国际汽车城 白云区太和镇石湖村 130万 车天车地汽车城 广州大道北 2万 广州发展汽车城 东圃原广东皮革厂 11万 华南汽车博览中心 广州奥体中心大观路 12万 华南汽贸二期 广州大道南 5万 锦恒国际名车汇展中心 恒福路 2万 广州汽车市场 广汕路 6万 申飞汽车园 芳村 6.6万 未定名 海珠区南洲路 5-10万 未定名 白云大道永平路 3万 未定名 番禹迎宾路 约5万 三鹰汽车城 黄埔大道 约21万 　 A、2 各区销售点状况 1)、海珠区 单位 名称 广东通利华汽车贸易有限公司 广州市美轮汽车有限公司 广东庆狮汽车销售服务有限公司 广州汽车工业贸易有限公司北汽陆霸专卖店 单位 类别 授权4S销售服务店 4S专卖店 3-S店 总经销商 业务 内容 海南马自达全系列车型 别克、赛欧系列车型销售，广州市政府公务用车指定维修中心 标致汽车委托代理进口、整车批发业务、汽车展厅展示、零售业务、汽车零配件进口销售和汽车售后服务 经销代理北汽陆霸全系列车型 代理 资格 A级代理商 授权销售和售后服务中心 授权经销商 一级代理 2)、黄埔区 单位 名称 广州安骅汽车贸易有限公司 广州瑞华粤菲汽车销售服务有限公司 广州博程汽车有限公司 广东广博金龙汽车有限公司 单位 类别 授权销售维修服务中心 经销商 一级代理经销商 五省总代理 业务 内容 销售上海通用别克全系列车型，售后服务，保养维修。 南京菲亚特派力奥、西耶那全系列车型 销售一汽红旗、一汽马自达6、日本原装马自达6系列车型 厦门金龙海狮广东、海南、广西、四川、重庆五省总代理 代理 资格 上海通用汽车有限公司授权销售维修服务中心 南京菲亚特汽车授权销售服务中心 上海通用汽车有限公司授权销售维修服务中心 上海通用汽车有限公司授权销售维修服务中心 3) 、天河区 单位 名称 AEC广州得利卡、富利卡汽车有限公司 广州广博大众汽车销售有限公司 广东广悦汽车有限公司（原广州广现） 北京现代汽车南现特约销售服务店 单位 类别 一级经销商 3S专营店 4S专卖店 4S销售店 业务 内容 销售菱帅、得利卡、富利卡车型，全国最高规格的4S专卖店 销售、维修捷达、宝来、高尔夫 东风悦达·起亚品牌系列产品的销售、维修和零配件供应 经销北京现代全系列车型 代理 资格 一级经销商 特许经销商 4S专卖店 广州南现特约销售服务店 单位 名称 广州市锦众汽车贸易有限公司 广东锦德汽车贸易有限公司 广州广保丰田汽车销售服务有限公司 广州市赛弗汽车贸易有限公司 长城汽