商业地产项目全程策划建议书方案.doc

商业地产项目全程策划建议书方案(模板) 湖北住宅与房地产信息网　　2009-12-10 14:21:46　　湖北住宅与房地产信息网　　 　　第一阶段：市场调研阶段--商业项目市场调研报告 　　一、 市经济环境的分析和生活结构研究 　　◆ 总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、 　　消费水平等 　　◆ GDP发展状况及产业结构情况 　　◆ 消费品零售总额 　　◆ 商业增加值 　　◆ 城乡居民的人均可支配收入 　　◆ 城乡居民储蓄存款余额 　　二、 区域结构调查与城市发展规划调查 　　◆ 公共设施状况 　　◆ 交通体系状况 　　◆ 道路状况、通行量 　　◆ 区域性质与功能特点 　　◆ 各项城区的机能 　　◆ 城市规划 　　三、 商业发展规划及政策研究 　　◆商铺发展现状及布局情况 　　◆商铺发展规划 　　◆城市商业网点规划政策 　　四、 区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析 　　◆地区商铺分布及经营业态详图 　　◆商业地区间的竞争状况及竞争者 　　调查分析 　　◆地区间的销售动向 　　◆大型主力店的动向 　　五、典型性调查与研究 　　六、地区未来商业地产的供应量分析 　　七、消费者消费行为调查与研究 　　◆地理细分调查分析 　　◆购买人群细分调查 　　◆年龄细分调查分析 　　◆经济状况细分调查分析 　　◆消费者交通和出行方式 　　◆购买者购买心理及行为分析 　　八、项目立地条件研究 　　◆道路类别及交通状况 　　◆项目地块自然与社会条件分析 　　◆顾客是否容易达到商业区 　　◆周边环境和公建设施 　　◆项目周围经济条件分析 　　◆项目SWOT分析 　　九、商圈的确定和研究 　　◆商圈的范围的确定 　　◆商圈的构成及顾客来源 　　第二阶段：项目定位阶段--项目定位报告 　　一、 项目的市场定位 　　◆形象定位 　　◆规模定位 　　二、 目标客户定位 　　◆购买商铺的目标群分析 　　◆租赁使用商铺的目标群分析 　　三、 商铺的目标消费群定位及分析 　　四、 商铺的经营项目定位及功能定位 　　◆经营项目定位 　　◆功能定位 　　五、 商铺特色定位 　　六、 竞争定位 　　第三阶段：项目规划、设计方案阶段 　　一、整体规划设计方案 　　二、建筑风格与立面效果设计方案 　　三、商铺结构与内部分割方案 　　四、景观设计方案 　　五、交通组织设计方案 　　第四阶段：项目营销策划阶段--项目价格计划 　　--项目市场推广方案 　　一、营销整体规划方案建议书 　　◆营销方式建议 　　◆营销渠道建议 　　◆营销策略建议 　　◆营销计划安排建议 　　◆促销策略建议 　　二、价格策略执行计划建议书 　　◆整体均价建议 　　◆分期均价建议 　　◆层差和朝向差分析 　　◆价目表建议 　　◆价格特别调整方式建议 　　◆付款方式建议 　　三、管理模式建议书 　　◆招商管理模式建议 　　◆物业管理模式建议 　　◆客户管理模式建议 　　◆销售管理模式建议 　　四、项目形象包装设计方案建议书 　　◆VI设计建议 　　◆楼书设计建议 　　◆展板设计建议 　　五、广告宣传策划建议书 　　以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准 　　◆户外广告策略建议 　　◆报刊广告策略建议 　　◆新闻炒作策略建议 　　◆网上广告和炒作策略建议 　　六、销售活动策划建议书 　　以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准 　　◆开工仪式建议 　　◆开盘仪式建议 　　◆封顶仪式建议 　　◆竣式仪式建议 　　◆入伙仪式建议 　　◆新闻发布会建议 　　◆展销会建议 　　第五阶段：销售实施阶段? 如何成功的进行商业地产招商？ 湖北住宅与房地产信息网　　2009-12-10 12:11:27　　 商业地产作为房地产开发中的一个细分市场，其开发利润丰厚的好处显而易见。然而商业地产在物业交付的时候只是整个运营部分的正式开始，能否持续健康地运营才是决定一个商业地产项目是否成功实现价值的关键。招商工作作为商业地产运营的重要部分，从一开始就举足轻重，毫不夸张地说，招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的唯一标准。 　　一、招商工作过程中的操作要点 　　1、市场调查 　　市场调查是招商工作的第一步。最先要做的是对目标所在市场的调查，这主要包括对项目周边的交通人流、居民收入，消费习惯和消费层次等等;另一个调查的方向是周边商铺目前的经营业态、经营状况、租金水平、经营面积等。这两方面调查非常重要，它决定着项目的发展和前程。 　　2、项目分析 　　项目的分析包括项目本身的分析，如项目的物业形式分析(街铺、商业群楼、综合市场、商业街、社区商业等);物业分析(铺面或铺位、开间、进深、楼层);市场分析(租金、租期、优惠办法)。这部分要考虑的是项目适合引进怎样